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骑士书屋 >  地产之王 >   112后手

龙湾别墅,8号楼01室。

一个男子站在客厅里抽烟,前面是一面敞亮的落地窗,男子的名字叫做王晓东,正是这栋双拼别墅的业主。

王晓东现在已经不再这套别墅居住了,只是偶尔有客户看房的时候会过来开门,他出售这套房子已经有一段时间了,虽然也有不少客户看房子,不过购买意向强烈的少,大多都是不了了之。

昨天倒是不错,一下子来了三个客户看房,王晓东甚至还考虑着,如果客户同时看上这套房子了,就把房价在往上提提。

“ohbaby,你就是我的唯一,两个世界都变形……”一阵手机铃声响起,王晓东拿出手机,摁下接听键,道:“喂,我是王晓东。”

“王哥,您好,我是中原地产的小陈,昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

“哦,我知道,客户怎么说?”

“客户觉得咱的别墅挺好,就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

“这年头,房子好,价格肯定高,不是很正常吗?”王晓东说道。

“王哥,客户的意思是,希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

“我这都便宜不少了,还怎么便宜,再说了,你的客户想要多少钱买?”王晓东问道。

“客户的心理价位,跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

“差距是多少,你总得告诉我个价。”王晓东说道。

“客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

“啥?你玩我呀,三千万元。”王晓东骂了一句,随后就挂断了手机。

王晓东的底价是三千六百万,而客户的报价是三千万元,其中有着六百万元的差额,原本还想提高房价的王晓东,就像是被一盆冰水泼到了头上。

“妈的,臭胖子,也太不靠谱了。”王晓东还记得,中原地产经纪人带来的客户,是两个体型很胖的父子。

“叮咚……”

一阵门铃声响起,打算了王晓东的思路,这才想起今天过来,是因为中伟地产的客户想要再次看房。

王晓东走到门前,果然看到外面站着中伟公司的经纪人,好像是叫什么周强的,随后就摁下开门按钮。

被中原地产公司的客户打击后,连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望,懒得继续站在门口等候,坐在沙发上优哉游哉的等着。

“咯吱……”一声,房门从外面打开,周强、王东元、叶天三人,领着李逵东夫妻二人走进别墅。

周强露出一抹笑容,跟业主王晓东打招呼,道:“王哥,您好。”

“嗯。”王晓东微微点头。

“我先带客户看看房子。”周强道。

“随意。”王晓东摆了摆手,浑不在意。

周强扭过头,向李逵东夫妇使了个眼色,随后,就再次参观起了这套别墅,虽然是第四次看房子,不过李逵东夫妻依旧看的很认真,毕竟是关系到三千多万的事,由不得他们不谨慎一些。

上了楼梯,走向二楼的时候,周强指了指脚下的台阶,道:“李哥,您看这地上这么脏,估计咱们昨天离开之后,应该又有人来看过房子。”

“嗯,看完房子,我们再跟业主谈谈,如果价格合适的话,就按照你说的办。”李逵东应了一声。

“老公,你真的决定要买这套房子了?”刘芳走上前,拉了拉李逵东的袖子,轻声问道。

“不是买,是先下定金。”李逵东道。

“定金也有五十万呢,万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

“没什么万一的,能够规划为商业区最好,即便不能规划为商业区,咱们住在这也不亏,反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句,既像是在说服妻子,又像是在给自己打气。

“李哥说得对,这确实是一个机会,我也刚听别人提起过,咱们这附近要规划为商业区,哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。

“走,下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意,李逵东挥了挥手,向着一楼的大厅走去。

周强露出一抹笑意,也跟着李逵东走了下去,随后将他和王晓东相互介绍了一下,这才跟王晓东说明了另一个来意。

“王先生,我们今天过来,一是再看看房子,二是想要跟您谈谈买房的事,李先生也是很有诚意的。”周强说道。

“诚意?”王晓东嘀咕了一句,问道:“多少钱想买?”

周强没有立即回答,看了一旁的李逵东一眼,道:“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”

若是放在以前,王晓东听到这个价格,会觉得有些偏低,跟他的心理价位差了三百万,但是,经过刚才六百万的差额事件,王晓东的心理承受能力增强,倒也勉强能够继续谈下去。

“出价太低了,这个价格只够买个联排别墅,想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。

“王先生,那您的底价是多少?”周强问道。

“三千……”

王晓东犹豫了一下,似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响,将他的心理价位也拉低了,居然主动下降了三十万元,道:“三千五百七十万元。”

“李先生,王先生之前的底价是三千六百万,现在感受到了您的诚意,主动降低了三十万元,您看咱们这边,是不是也表现一下诚意。”周强扭过头,对着李逵东使了一个颜色。

“周老弟说了,我也不能不给面子,我们这边再加三十万,我愿意出三千三百万元三十万元。”

双方各让了三十万,现在还有二百四十万元的差额。

谈价格这种事,一开始都会报虚价,越是谈到后面越难,周强还得再加把劲,才能将这个巨大的差额弥补,任务不可谓不艰巨。

周强扭过头,给王东元使了一个眼色,示意他跟客户和业主谈,自己则拿出了手机,发了一条短信,内容只有四个字‘只欠东风’。

发完短信后,周强也加入了谈话中,跟王东元一唱一和,希望双方能够再让一让,将购买房子的差价弥补,然而,这一次劝说的效果却不大,王晓东和李逵东也不是傻子,都不愿意再轻易的让价。

就在气氛有些僵持的时候,王晓东的手机铃声响起:“ohbaby,你就是我的唯一,两个世界都变形……”

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