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闫琨这事,荆建纯粹是义务帮忙。对闫琨等人最头疼的外汇问题,在外国申请专利问题,对荆建来说,无非就是小菜一碟。

几个电话后,荆建就回转到闫琨的身边:“闫工,刚联系过德国的专利产权事务所,他们明天就会派专利谈判专员和律师过来谈。费用的问题不需要担心,他们提供了个代理公司。如果专利有足够的价值,代理公司可以垫付。卖不掉,你不用支付。如果卖掉,除了申请专利的费用外,代理公司将收取15%的佣金。”

“还要卖掉?”闫琨又惊又喜,“所里还不一定通过呢。”

“呵呵。”荆建笑道,“到时候谈嘛。完全可以保留国内的专利,只卖国外的专利权。反正本来就拿不到一毛,现在多少能有些外汇。我相信,你们所里绝不会不答应吧?”

“倒是这个道理。”朱国良和其他的那些人纷纷议论,“闫工,这是要祝贺你发财了啊?”

“玩笑,玩笑。”闫琨连忙谦虚道,“创汇也是为国家,不过我还得先给所里个电话。”这个年代,像闫琨这样的科研人员,出成果后,根本就没有什么个人专利收入,唯一能拿到的就是职称、荣誉或者再加上几百块的奖金。

而那个代理公司,无非是事务所附属的专利捐客,当然,这样的捐客会尽量达成专利转让,并且收取10%左右的代理费。

然而商业协议中,一般根本就没有什么垫付的规矩。而那笔钱是荆建通过汉堡分公司来支付。无非就是几万美元,荆建乐意帮这样一个忙。当然,万一转让成功,那5%的钱同样会返回给闫琨,根本不会去赚这丁点的小钱。至于闫琨决定自己留下还是上缴,那就随便他去处理了。

……

交代完后,荆建就不再关心这件事,反正谈好谈坏,都是闫琨自己的选择。然而第二天早晨,在餐厅里与朱国良一起自助餐的时候,闫琨却心急火燎的寻找到荆建:“朱老,能不能把小荆借我一天?今天的谈判我心里没底呀!”

朱国良是又好气、又好笑:“我说小闫,不是有专职翻译吗?实在不行,可以到使领馆去借人,怎么会想到小建?”

昨晚朱国良已经与荆建交流过,这样的商务活动最好不要去参加。牵线搭桥可以,具体谈判就要避嫌了。

可是闫琨有自己的想法:“朱老,我们所里已经是大力支持,就让小荆帮个忙吧!您老不知道,不提倒没啥,一提整个所都已经沸腾了,闹的似乎只能成功,我都一宿没睡好。这是小荆的关系,他能够在边上,那把握也大些。”

知识分子毕竟比较讲究面子。闫琨都这样哀求,朱国良就有些不好意思,于是询问的目光看着荆建:“你看……?”

荆建露出微笑:“朱老,那我就看看?闫工,其实我真帮不上啥忙,出不了啥主意。”

“没事!你在就成。等回国后,请朱老和你一起到所里玩。”

“……”

事实证明,闫琨考虑的有些复杂。倒也不能怪他,实在是这年代的人很少有机会与外国人商业谈判。而上午事务所和代理公司来人后,三下五除二,就谈妥了代理申请和转让的协议。都是国际通行的标准合同,其实也没什么可多谈的,因此很爽快的就草签了协议。而荆建在一旁真的枯坐了整个过程。

用过午餐后,参加谈判的闫琨、荆建和刘翻译乘车去了会场。由于上午进行很顺利,仨人的心情都相当的轻松。然而刚进会场,他们就被几个西方人给拦下了。

“你们好,请问哪位是来自中国的闫琨先生?自我介绍一下,我名叫鲍尔,是费克斯化工的商务部经理。”

“您好。”闫琨疑惑的与那几位握了握手,“请问你们有事吗?”

“我们能到边上聊几句吗?”鲍尔微笑道,“是关于您的那篇论文。”

到了此时,就算闫琨再怎么迟钝,也明白这几位欧洲人肯定是看中了自己手中的专利。

“长话短说,闫先生,我们看到了您的研究,费克斯化工业很感兴趣。这位艾兴多夫先生和弗兰兹博士都是我技术部的同仁,您论文的全稿能否让我们看看?如果内容真实可信,我们想要获得您的技术转让。”鲍尔说道。

“嗯?”如果没有今天上午的协议,闫琨可能就高高兴兴的与这几位交流了。可现在,他多少有点犹豫。

而鲍尔看出了闫琨的犹豫,立刻就劝说道:“您的论文内容可以到组委会去备案,这你大可放心,我们没有丝毫侵权的意思。就是想了解一下,您研究的价值,我们可以给出合适的价格。”

虽说学术界和商场上的剽窃侵权无处不在,但有时候也不是那么容易的。比如说,论文中不会那么的详细,绝不会啰啰嗦嗦写出实验的各个细节,更不会罗列出详细的实验记录。因此说,如果两篇论文雷同,一篇有详细的实验记录,另一篇根本没有,就很容易穿帮。话说,做重复试验也是需要一定的时间的。

但另一方面,拿到了核心内容后,只要有足够的时间,那绝对能重复试验。另外,像费克斯化工这样的商业企业,根本无所谓什么名誉。如果拿到的闫琨的论文,当然可以承认是你做出的研究。但你不去申请专利,我理所当然的会去抢注。做这样的事,根本没有丝毫的心理负担。

所以在这里,这位鲍尔先生就利用这点,想要诱骗闫琨拿出研究成果。其实他今天会出现在这里,就是因为闫琨当时寄出的那篇主题和纲要,费克斯化工搜索后,发现根本没有这样的专利。说实话,闫琨如果真的傻乎乎的这样交流,很有可能一分钱都拿不到。

不过现在就有所不同,看了看荆建,闫琨笑着婉拒:“抱歉,你们到时候可以听我的报告会。”

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