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那些所谓的原则,别说听了,他基本上都能倒背如流了,什么谈判之前拟定好最佳的备选方案,谈判过程中建立平等的对话关系,适当地学会妥协与让步,掌握关键条款,保持一定的灵活性,不争论不威胁,不低估对手,不要讨价还价,不要忽略对方的肢体语言等等。八一??中文 ???.?8?18z?1.?netbsp;

现在想起来,梁一洁为了带好他这个徒弟,可谓说是煞费苦心啊!

“梁经理,你每次都这样,把我王文当成什么人了,我王文岂是那种冲不起手机费的人吗?”王文说这话的时候,心里不由得内疚起来,本来他觉得就亏欠梁一洁,当初梁一洁作为他的上司,甚至可以说是他的良师益友,帮了他很多,最后他却选择了跳槽。

“别一句一个经理的叫,多没有亲切感,我还是喜欢你叫我师父。”梁一洁说完,笑了两声。

“师父,你现在在哪呢,我正在去找你的路上,预计一个小时左右就到你公司了。”

梁一洁愣了愣,才说道:“你来找我?今天怎么想起我来了?我还以为你把我这个师父给忘了呢,跳槽这么多天,也不知道联系我,真是有点忘恩负义了哦!”

虽然梁一洁的嗓音不像苏雅那样绵长销.魂,但却颇有磁性,最起码听上去很舒服。王文幻想着梁一洁的样子,说道:“一日为师终生为父,不对,应该是为母,我怎么会把你这个师父给忘了呢,只不过每次想到你那么忙,不是出去应酬就是出去谈合作,就没有打扰你。你白天不怎么在公司,晚上也不怎么着家的,不是在别人的公司,就是在酒桌上,我打给你多不方便。倒是你,闲的时候也不知道给我打个电话,或者个邮件的,早把我这个徒弟给忘干净了吧?”

“瞧你这话说的,敢情是我不对了?行,既然这样,你也别来公司找我了,直接回去吧,我没空,我没时间见你!”梁一洁笑着说道,她知道王文这个人精明狡猾,即便这样说,王文也会硬着头皮来找她。

“没事,你没时间见我,我有时间见你,你要是忙的话我就在公司门口等,一直等到你忙完。要是被人看到了,问我来干什么的话,我就说来找女朋友的,当他们问是谁的话,我就直接说你,你看着办吧。”

对于王文的某些小伎俩,梁一洁还是很清楚的,她笑了笑,说道:“真有你的,连照样的损招都能使出来,一个字贱,两个字下-贱,这么长时间不见,一见面就直接破坏我名声。再说了,你敢要我这样的女朋友吗?”

“跟你开玩笑呢,我说师父,你到底有没有空见我?没空的话,我现在直接回公司了,反正刚走没多会,现在返回还来得及。”王文以退为进,他想就算梁一洁再忙,也应该会腾出时间来见他的。

“我要是说没空的话,你岂不是恨死我了?你来吧,我待会可能有个会要开,不过等你来的时候估计已经开完了,到时候电话联系吧。”

“那我快到的时候再给你打电话,拜拜。”王文说完,就挂掉了电话。

路上,王文一直都在想怎么和梁一洁洽谈更为稳妥,毕竟自己手中拿的这份文件并不是真实的,上面的数据同比真实的数据虚高了好几倍。所以说,这次合作带着一丝欺骗的性质,当然他也知道6薇为什么要让他拿这份文件,这样才能够证明自己公司的实力,网站拥有2o万ip和5oip概念绝对不一样,想到这里,他突然意识到一个严重的问题。这文件上的数据全都是虚的,倘若被对方查出来的话,昊海科技的信誉岂不是全没了?他想,这上面的数据,关于公司的盈利数据可以夸张一些,毕竟对方无据可查,可网站运营的那些参数要是夸张的话,对方一查便知,毕竟有专门测网站流量数据的工具。

哎,这个女人咋犯了这么低级的错误呢!王文心想,这种欺骗可比空手套白狼的性质可要恶劣多了,这是欺诈啊!这文件要是传到了梁一洁的手里,就算洽谈得很愉快,等梁一洁回去和公司高层商量的时候,打开昊海科技的网站,用专业流量查询工具一查,网站的各大参数全对不上号,那除了欺骗之外,还不等于砸了自己的招牌?6薇啊6薇,关键时候怎么犯浑了呢?不行,这件事情最好还得慎重地考虑下,要不给6薇打个电话说下,要不待会见梁一洁的时候,不把文件交给梁一洁,只是单纯地叙叙旧,顺便请梁一洁吃个饭,吃饭的时候把合作的想法和梁一洁简单地谈谈,先看看梁一洁那边的态度再做打算。

这两种考虑,王文觉得应该权衡一下。公交车上,人并不是很多,由于车内没有空调,显得非常燥热,就算打开窗口,也无济于事。他沉思了少许,认为还是应该给6薇打个电话比较靠谱,不然自己私自做了决定不把文件交到梁一洁的手里,回去之后无法交差,到时候6薇还不活活地扒了他的皮?想到这里,他拿出手机,输入6薇的手机号码,这个号码他早深深地刻在脑子里了,再熟悉不过了。可输入号码后,准备拨过去的时候,他又突然改变了主意。

这该不会是个圈套吧?王文的脑子里忽然蹦出这样一个想法,不会是6薇故意考验老子的吧?再怎么说6薇也是公司的运营总监,要姿色有姿色,要能力有能力,按理说不会犯这么低级的错误。弄不好6薇有意设置的一个圈套,考验自己的应变能力。如果6薇真是想考验自己的话,这件事就差不多能够解释通了。当时在总监办公室,6薇出示了两份文件,一份上的数据是真实的,另一份也就是他现在手中拿的这份,数据是假的,而6薇让他拿的正是那份假文件,没准就是故意考验他做事动不动脑子,倘若真是考验他的话,他觉得就没必要打电话给6薇解释了,直接和梁一洁洽谈合作的想法,不把文件给梁一洁看,但是可以大致介绍下网站的情况。

倘若真是6薇有意考验自己的话,这样做是最为稳妥的办法,回去之后也好交差。就算是6薇疏忽大意了,没有考虑得如此周全的话,他也有办法应对,到时候直接说6薇想考验他,以便给那个强势的美女总监一个台阶下,何乐而不为呢。

王文思之再三,决定擅做主张,在这件事情上决定用自己的方式来处理。于是,他打开文件夹,把里面夹的那份资料拿了出来,卷成了纸团装到了裤兜里。下车后,他沿着马路走了一会,快到读讯天下所在的写字楼时,他才给梁一洁打了个电话,说自己马上就到了。

梁一洁让他在写字楼对面的那家咖啡厅门口等,她预计五分钟过去。

王文绕过天桥,来到咖啡厅门口,等了没多会就看到站在天桥上的梁一洁了。远远地看去,他现梁一洁穿着雪白的连衣裙,戴着一副太阳镜,高挑的身材,纤细的腰板,还有那两条修长得简直不能再修长的白腿,看上去特有明星范儿。

王文主动像梁一洁伸伸手打了个招呼,并向前迎了一段距离,来到梁一洁身边后,他就开始动用他的甜嘴巴了。“师父,你打扮得这么妖艳干什么,是想勾引徒弟我犯罪吗?”

“死开,这么长时间你还是没变,一副油嘴滑舌的样子,我说王yin-荡,你今天怎么会莫名地来找我了?太阳从西边出来了呀。”梁一洁一脸甜美的笑,她的眼睛还是那么大,那么迷人。她的长相虽然很普通,但她的身材却是棒的,不说和6薇比了,最起码能比得过白琳琳。

好久没有听到yin-荡这三个字了,再次听到梁一洁喊他的外号,还真是有种阔别已久的感觉。王yin-荡这个外号是梁一洁给他取的,在读讯天下的时候,梁一洁经常称呼王文为王yin-荡,心情不好的时候这样拿王文开涮,会舒坦一些,带王文出去谈合作的时候,见王文不老实了,也会直呼他王yin-荡,在很多情况下,他都被梁一洁搞得很尴尬。思想很单纯,行为很yin-荡,就是当时王文的真实写照。至于王yin-荡这个外号,是源于一次泡汤了的合作,那次和往常一样跟着梁一洁出去谈合作,在酒桌上谈得很痛快,王文见对方公司有意向合作了,心情高兴,结果就大肆地敬酒,敬来敬去最后敬得自己都喝大了。出酒店的时候,他已经晕乎了,非要拉着对方公司一名颇有姿色的美女商务专员去唱歌,因为在酒桌上他就听到两个人有想去ktv的意思,为了把生意拿下来,他就主动邀请大家去唱歌。尽管当时他没有别的意思,可通过他的不良行为,最终又把马上促成的合作给搅黄了。事后,梁一洁也没有埋怨他,到公司后还主动把责任揽了下来,可从那之后,她就给王文起了这么一个外号。

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