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听项南这么一说,乡亲们终于都明白了。

“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产,生活、生产和务农一体化了,最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力,没有基建和土地投资的包袱。

生产体系旺销时可以快速启动,淡季时可以停产、限产,没有一般企业停产消耗的包袱。

咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势,而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力,这样咱们就有可能比别人多一口气。”

项南又继续解释道,“市场的生存竞争非常残酷,胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤的情况下,你比他多一口气,你就是赢家。”

众人都点了点头。

“丁先生,听你这么一讲,我老汉心里透亮了。”刘大爷笑道。

“是啊,这就跟卖猪肉一样。城里一斤猪肉要五六块钱,咱自己养头猪才多少钱。”周国正笑道,“咱卖得便宜点,不愁卖不出去。”

众人一听,心里顿时都豁亮了。

“丁哥,淡季的时候生产停了,那公司咋办?谁养着?”李铁军又疑惑地问道。

“公司与农户不是隶属关系,不是雇佣劳动关系,不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题,纯粹是债权债务关系,是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。

从法律关系上说,农户不一定必须把产品卖给公司,公司也不一定必须经营王庙村的产品,这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。

公司的风险系数肯定会大于农户,这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”项南解释道。

“这样就好了。”乡亲们一听,都松了一口气。

他们原本还担心,一旦到了淡季,公司没产品可卖,还得要他们这些农民出钱养着呢。现在听说不用他们养,自然都开心不已。

……

“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿,下面该谈股东出资的事,那得股东表态,就没我什么事了。”项南随后说道。

“我是王庙村的人,这事也是我找丁哥来帮忙的,我实打实有多少拿多少,算上那辆车作价五万,我总共出十七万。”冯世杰随后开口道。

乡亲们一听,都窃窃私语起来。

相比于一穷二白的乡亲们,在城里开修车店的冯世杰,大小算个能人。十七万,对王庙村的乡亲们来说,已经算是一笔巨款了。

“我参加这事就三个原因,一是大伙儿请大哥操持这事,我相信大哥。二是这事有扶贫的性质,是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。

我出一百万,但是得有个条件,公司的大事咱们可以商量,不过日常管理我做不了,一是不懂,二是没时间。如果大家同意我这个条件,我就算上一个。”欧阳雪随后也表态道。

见她一个女人居然能拿出一百万,乡亲们又是一阵喧哗。

“出资的都表态了,下一个议题是股份和分工的事,你们谁谈?”项南又道。

“我来。股份的事,通过投资比例进行划分,欧阳雪是百分之八十五,我是百分之十五。”冯世杰举手道,“欧阳雪是董事长,负责融资和决策,没有具体管理的分工。叶晓明是总经理,负责全面管理工作。我就别副总了,具体工作根据不同阶段由叶晓明分配,让干啥就干啥。”

本来项南提议可以给他垫资,让他多占一部分股份的。毕竟原先计划入股的刘冰、叶晓明现在都退了,冯世杰可以占用他们的股份。

但冯世杰自己有小算盘,担心垫资之后,万一公司经营不善。到时候自己不仅要赔掉全部身家,还要背负上几十万的债务。

所以他便拒绝了项南垫资的好意,想着能赚钱就赚,赚不到钱就认赔十七万,也算是自己为乡亲们做点事。

项南点了点头。

欧阳雪也没意见。

叶晓明更没意见。

“好,既然大家都没意见,那这件事就这么敲定了。”项南拍拍手道,“我向公司提两个硬指标,一是明年三月注册公司、申请音箱专利,二是明年六月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。

这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词,而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料,该向农户下订单的下订单。

农户这边有三个硬指标,明年三月必须注册个体工商户,明年四月必须完成发往欧洲的产品,明年六月必须得有批量的产品进入北京市场。

为此,农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了,这个冬天是不要命的冬天。”

李铁军一拳捶在手掌上激动地说:“干吧!这时候不拼还等啥?”

周国正也说:“就算是拼死了,也比这半死不拉活的强。”

……

“如果大家没有人再提问题,咱们就可以散会了。散会前每个人都看看会议记录,如果记录属实就签上名字和日期,咱们就根据这个制定章程了。”项南随即拍拍手道。

“丁哥,我还有个事想问。”周国正举手道。

“你说。”项南点了点头。

“这个公司是这位大姐和世杰投资的,总经理是叶大哥的。”周国正随即说道,“那你既没有投资,也没有啥职务,那你有啥好处呢?”

众人一听,也都好奇的看向项南。

的确,公司是欧阳雪、冯世杰投资,他俩占了百分百的股份,叶晓明则做了公司的总经理。

只有项南操了半天心,既没有股份,也没有官做,那岂不是白干活么。

项南笑了笑,“心理学中有一个很重要的理论,叫做马斯洛需求理论,是讲人这一生的五大需求。

第一就是生理需求。饿了要吃饭,渴了要喝水,冷了要穿衣,这些是最基本的需求;第二是安全需求,包括人身安全和财产安全,谁也不希望活在兵荒马乱,随时会被人杀,被人抢劫的乱世。

第三是社交需求。人不能在这个世界上孤独的活着,需要有朋友、亲人、爱人、子女的陪伴;第四是尊重需求。也就是希望获得人们的尊重,获得一定的社会地位、名气和荣誉。

第五是自我实现的需求,也就是实现自己的梦想。每个人都有梦想,比如有人想发财,有人想升官,有人想考好成绩……”

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