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“四十三万?”

安迪忍不住就发出了惊叹声,稍稍有些失态。

但这却不能责怪安迪,即使是蓝礼和马修都有些意外。不要说流媒体平台了,即使是油管一个普通的网红博主,订阅人数都远远不止如此——虽然说这样的比较是没有道理的,因为油管是免费订阅,而索尼的流媒体平台裂纹(Crackle)却是需要付费的;但意思却是相通的,对于依靠流量为生的网络订阅频道来说,“四十三万”着实是太低太低。

安德烈满脸淡定地朝着蓝礼投去了视线,“他的意见。”潜台词就是:怪蓝礼选择了一个订阅人数如此之低的流媒体平台。

“裂纹”的流媒体服务之所以如此低调如此寒碜,主要就是因为索尼始终没有重视这一块,相较于网络流媒体的蓬勃崛起,索尼母集团还是更加看重动漫和游戏的经营与推广,所有相关服务都是围绕着这些主题展开的,对于电影和电视方面的重视程度都必须排到后面。

正是因为如此,“裂纹”的订阅服务只能在LG和三星产品之上使用,并且只有在北美、日本和韩国等少数几个特定国家地区提供。四十三万订阅,老实说,应该是见怪不怪,甚至还要感叹,居然能够达到如此数字,索尼的忠实用户们确实是足够铁杆。

但是,换一个角度来看,收购流媒体平台和全新创建一个流媒体平台,二者之间的主要差别在两个方面:第一,片库,也就是流媒体平台的现有版权;第二,付费订阅用户,省略了前期宣传和铺垫,提高起点。

当然,除此之外,影片推荐的算法、在线网站的搭建、智能手机软件的制作等等等等,后续还有很多很多具体差别,但整体来说,最重要也最核心的区别还是上述两点。

亚马逊建立自己的流媒体平台,在没有片库的情况下,就是利用自己的优先用户基础,打开了局面;而葫芦网则是拥有三大公司的片库作为靠山,赢在了起跑线上,但后续还是缺少自主原创的作品,没有办法真正实现“同步”观看全新作品,这也束缚了订阅用户的快速增长,毕竟以前的老作品还是欠缺吸引力。

“如果订阅用户是四百三十万的话,恐怕收购价格后面也需要加上一个零,甚至两个零。”面对安德烈的吐槽,蓝礼满脸淡定地给予了回应。

安迪认真想了想,点头表示了同意。

安德烈假装没有听到,端起了手中的红酒杯,细细地品味起来,放任那种沉默蔓延了片刻,而后这才开口转移了话题,“索尼方面对于经营流媒体平台着实没有太多兴趣,裂纹的专属办公室几乎已经是一个废弃部门了,现在就只有五名员工负责日常运营而已。”

五名……这几乎就等于是弃子了,恐怕,即使在索尼内部也没有员工愿意前往流媒体部门,这基本可以被认为是流放了。

“最开始,我还准备了合作提案,但看到如此情形,干脆就直接提出了收购提案。索尼方面没有太多犹豫,直接就报价了。看来,他们觉得甩掉这个包袱也不是什么坏事,但在收购的细节条款方面,我们还是有一些分歧。他们只希望把平台转让,但版权却必须另外计算收益;我认为这是不划算的交易。”

短短一个月的时间,安德烈和索尼之间也来回交手了多个回合,即使索尼希望甩掉裂纹这个包袱,但他们依旧不可能把利益拱手相让。

“最后我们达成了共识,三千万美元,索尼以版权形式入股,拥有百分之二十股份。但……”安德烈后面的话语还没有来得及说出来,就察觉到了三个人的视线都投射了过来,不是简简单单的一个观望,灼热的眼神还带着重重的力量,这让安德烈的话语稍稍打断了一下。

“我知道,三千万听起来确实是天方夜谭,即使是我自己都有些意外;但,还有其他条件,打通全平台网络,包括在线网站以及其他智能手机的应用研发,还有后续的相关谈判,全部都必须由我们自己完成,等于说,我们现在收购的是一个半成品。”安德烈把后续话语补充完毕。

蓝礼对于商业方面还是不太敏感,他已经记不得奈飞、亚马逊和葫芦在2017年的市值了,但他可以确定的是,奈飞已经正在赶超迪士尼了。

这意味着什么?

这意味着奈飞王国的市值至少是以千亿来计算的,甚至可能更多,那是“千亿美元”,对于普通人来说一辈子都无法企及的高度;而现在,裂纹却以三千万美元转手?

当然,正如安德烈所说,首先索尼用版权形式占据了百分之二十股份,其次这是一个半成品的平台,再次是索尼根本没有给予任何重视,诸多因素影响之下,成交价格才如此低廉,仅仅依靠着蓝礼一部电影的片酬就可以完成收购了;但如此结果还是出乎了蓝礼的预料,他以为至少需要一亿美元才够。

不过,冷静下来认真想想也不能算是意外:好莱坞和华尔街那些亿万富翁们,他们可能的确不差这三千万美元,能够完成收购的富翁数不胜数,但谁会收购一个半成品的流媒体平台过来,而后还要任劳任怨地把平台建立起来,却不确定自己能否实现盈利呢?与其购买一个半成品,不如购买一座小岛,来得逍遥自在。

三千万,这只是第一笔支出而已,如果西西弗斯影业真的收购了裂纹,那些接下来为了填充原创片库以及建立完整流媒体平台,所需要付出的代价就是十亿、二十亿,乃至更多,“一百亿”的数字绝对不是开玩笑的。

可以做一个简单的横向比较,2017年,奈飞为原创内容投入的预算是八十亿美元,这还只是北美地区而已,同时还在尝试打开欧洲以及南亚市场;相对应的,亚马逊和HBO为原创内容的投入则低于二十亿美元,至于迪士尼、环球影业和二十世纪福克斯共同拥有的葫芦网,投资预算则只有区区十亿美元。

当然,这只是一个比较数据,具体到西西弗斯影业,他们势必需要根据自己的情况做出进一步调整。

但侧面就可以看得出来,填充原创内容库是一个“无底洞”,必须长长久久进行下去,而奈飞的劣势就在于,他们的原创内容累积只有短短十年而已,但迪士尼、HBO等巨鳄们却拥有二十年、五十年乃至整整一个世纪的丰厚累积。

那么,西西弗斯影业的在线流媒体定位,又到底应该如何确定呢?

这是一个庞大课题,事情已经远远超出了想象。

安德烈稍稍留下了一些反应和思考空间,再次为自己倒了一杯红酒,而后才继续开口,“我暂时还没有达成交易,现在就看你了。如果我们开始了,这件事情就没有回头路了,就必须这样一直走下去。当然,如果我们不贪心的话,稳扎稳打地前进,前三年的投资比例,可以率先制定出一个十亿的计划。但……”

安德烈耸了耸肩,“你应该也知道,网络时代的所有一切都更新换代太快了,也许,在线流媒体在短短三年五年时间里就达到了巅峰,而后就开始走下坡路了,我们的原创内容填充速度跟不上时代变化的节奏,那么被淘汰就是唯一命运了。”

如此危言耸听的话语,安德烈却说的轻描淡写。

“当然,还有一种可能,不需要时代淘汰,我们自己就没有能够制作成功,直接破产。”马修在旁边默默地说道。

安德烈也不介意,“这自然是一种可能。不过对于创业来说,那不是我们的目标。”

“十亿美元的计划,是吧?”对于创建公司、经营公司,蓝礼就是彻头彻尾的门外汉,他根本帮不上忙,甚至可能越帮越忙,所以他的思路始终保持了清晰,并没有为那些潜在可能而烦恼,“如果索尼哥伦比亚愿意以版权方式入股,其实这是好事,我一直就觊觎着他们的版权库呢,始终拒绝在线播放,堆放在仓库里积灰,这着实太浪费了。”

索尼哥伦比亚的电影版权库和音乐版权库,在全球范围之内都是首屈一指,和迪士尼、华纳兄弟都是同一级别的。

“索尼方面并不认为流媒体在线播放能够收回太多盈利。”安德烈解释到。

蓝礼轻轻颌首,“这样的话,我们可以双管齐下,先拍摄电影,然后由圣丹斯和索尼的版权填充片库,紧接着拍摄电视剧,以电视剧集把订阅观众留下,然后一步步地把独立电影频道上线,以质量取胜。”

这不是蓝礼的智慧,而是奈飞和亚马逊等在线流媒体总结出来的经验,蓝礼只是照搬而已。

“至于投资……”蓝礼沉吟了片刻。

虽然第一阶段的十亿美元,似乎不是一个天文数字;但创建公司却不是这样运转的,他们应该以钱生钱,要么是银行贷款,要么是风投基金,以这样的方式来创造更多利益,而不是自己掏钱自己创建公司——这是适用于小成本公司的手段。

就在此时,马修却开口插话打断了蓝礼的思考。

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