“姜总,你们是远大电器最大的供应商,和卢总经常有联系,能不能透露一下,到底要增加多少供应商?”
李梅忍不住问。
她说得没错,彩色电视机是当前的销售主力产品,远大电器只有长红牌,是名副其实的独家生意。
这段时间长红厂的日子过得太滋润不过了。
他们对远大电器的重视到了一个前所未有的高度,姜保国作为销售经理,更是常驻南港,一心一意地负责对接远大电器这块。
面对大家投过来的目光,姜保国轻轻叹了口气,露出了少见的愁容,道,“我也不是很清楚,但是有一点是明确的,以后远大电器的货架上一定不会只有我们的彩电。”
他微微摇了摇头,道,“我和卢总谈过这个问题,卢总明确说了,远大电器未来三年内要建成覆盖全国的连锁门店,目标是打造全国第一家综合类家电商场。”
“目录里的供应商是一定会持续增加的,仅仅靠我们几家是没办法支撑起远大电器的需求。但是卢总表示,目前为止,远大电器的重心是放在国产家电上,这对我们大家来说是个好消息。”
董小姐突然插话说,“姚先生提到过一个想法,概括起来就是四个字,国货潮流,简称国潮,他好像有意对进口家电开战。”
“这是好事啊!”方德忠惊喜道,连连拍着大腿,“我们国产家电固然有这样那样的问题,质量这块比不上国外的,但是我们起步晚,而且价格更便宜,不应该遭到销售终端的冷落。”
提起这个话题,每个人都有一肚子话来说。
国产家电厂的寒冬已经在80年代初出现,到了去年,扛不住的倒下了,包括长红厂这样的国营大厂开始叫疼了。
当时海尔冰箱为了竖起质量为上的大旗,在1985年一口气砸掉了76台次品,按照当时800元一台的价格,一次损失掉六七万块钱。
以日本、德国为首的国外品牌来势汹汹,正是在这个背景下,当时远大电器要求先货后款,几个厂家才咬着牙答应下来。
像海尔这样的厂家太少太少,姚远既要支持国货,又要保证顾客的利益,因此,远大电器的供应商准入标准很高,并且开创了售后保障制度。
他的意图很明显——倒逼厂家改革创新!
“和进口家电开战有点夸张了,到现在为止,远大电器依然有进口家电专柜。不过姚先生说到做到,的确把所有的销售资源都放在了国产家电身上。”
容浩站在了一个较为客观的角度发表看法,“远大电器在粤城、深市、香山的三家分店已经进入了内部装潢阶段,春节同时开业已经不存在问题,三家店都是一级店,如果这三家店能够站稳脚跟,以后至少在三角洲地区里,远大电器是有和进口家电扳手腕的能力的。”
“但是我们厂家也会更加没地位了,主动权掌握在经销商手里,太憋屈了。”方德忠摇头叹气。
没人接方德忠的话。
气氛开始尴尬的时候,张靖突然站起来说,“各位,我就不在这里浪费时间了,我得连夜回去抓一抓生产了,抱歉。”
他扔下一句话就走。
众人面面相觑。
眼看着远大电器的大老板就要到了,这个时候突然走人,这不是放弃了争取份额的机会了吗?
但是董小姐反倒是对张靖有了更深层次的了解,这位技术型厂长,看样子并不像外界传的那样不懂人情世故,想法和做法反而更加的一针见血。
董小姐这一层其实根本不想过来,因为她敏锐地看到,姚远看的是产品质量和技术创新,像姜保国这样常驻在南港把重心放在经营和远大电器的关系上,可能反而会引起姚远的反感。
与其把时间精力和资源放在这一块,不如回去全力过好质量关、技术关。
但是,卢公明亲自打电话请她务必来一趟,她就不能拒绝了。
众人开始有一句没一句闲聊的时候,晚十点过十分,姚远姗姗迟来。
“对不住各位了,临时有些事耽误了一些时间,坐坐坐,大家请坐。”
姚远一进门,就热情地招呼着大家,发现他们都比较拘束,便开玩笑说,“我设的是茶话会不是鸿门宴,大家怎么是这么一副表情?”
“哈哈哈,姚先生说笑了,都是老朋友了,别说鸿门宴了,就是地雷阵,我们是该来的还是要来。”姜保国爽朗一笑,在姚远坐下之后,率先坐下。
其他人没有马上坐下来,而是等林威、林小虎、卢公明三人坐下了,这才坐下来。
姜保国可以倚老卖老,他们是不敢的。
或者说,他们是不会这么做的。
人家级别最低的都是副总,包括姜保国在内,所有供应商都是销售经理,自然不敢搞乱这个级别的顺序。
姚远扫视了一圈,指了指现场,说,“今天是元旦,本来是要请大家吃个饭的,奈何俗事缠身实在是抽不出时间来,只能搞了个茶话会和大家喝喝茶聊聊天。远大电器会在春节办联欢晚会,届时还请诸位参加。”
远大电器要搞春节联欢晚会,姚远大概率要出席,那就不是他们销售经理能对标的规格了。
这是大事。
要知道,粤城、深市、香山三家分店的开业时间是大年初一,谁知道远大电器是不是有大动作。
必须厂长级别的领导出席。
大家把这件事情默默的记了下来。
姚远笑着说,“请卢总向诸位通报一下今天的成绩。”
他知道大家拘束、忐忑的原因,干脆先让卢公明先把今天的销售成绩公布出来。
果然,大家的嘴角忍不住露出了微笑,带着紧张不安的微笑,目光盯在了卢公明的脸上。
卢公明很严肃,拿出笔记本放在座椅扶手上打开,都以为他要念出来的时候,他学着领导的样子,稍稍咳嗽了一下,然后把格调提了起来,道,“在姚先生的英明领导下,在我司全体员工的努力下,在供应商的大力支持下,我司开展了元旦大促销活动。”
他顿了一下,抬起头来环视一圈,冲大家笑着微微点了点头,看到大家的喉咙艰难的咽下一口口水之后,这才继续说,“今天是活动的第一天,从早上7点起,门店已经开始排起了队伍,到了9点,队伍延长到了人民大道两侧,销售火爆……”
全是废话,这些大家都看到了。
性子急的容浩很不高兴了,恨不得上去抢过笔记本来看。