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鞋店开业并没有什么仪式,简简单单地打开门,从容坐在一张桌子前等着有人来买鞋子而已,不过首先迎来的并不是顾客,而是附近店铺过来串门聊天的人,许多都是这些天装修时已经来观望过的人,过来也就客气地闲聊几句。

整个上午,一个顾客都没有。

残酷的现实让从容一直都想要“争一口气”的心有点受挫,好在等到中午,附近一中放学,虽然封校,但还是有走读生要回家吃饭,经过的时候,大概有人看到过小卡片,或者从同学那里听说了,又或者纯粹偶然地看到了。

于是随意地瞥了一眼。

并没有人进来,他们要先回家吃饭。

从容有点失望,不过还是在心里面告诉自己不要着急。

过了几分钟,房长安骑着自行车到了,把老妈替下来,让她回家做饭,自己坐在柜桌后面看书。

他坐了一会儿,从容做好饭,匆匆吃了一些,很快就来换儿子回去,到店的时候,她亲眼见证了鞋店卖出了第一双鞋、第二双鞋,是俩女孩子一起来的,买了两双鞋回去,都是九块九的。

房长安收了钱,各自找回一毛钱,问:“你们要一张卡还是两张卡?”

店外有块小黑板,写着价格与优惠信息,眼前俩女孩子明显是一中的学生,多半已经提前了解过的,互相看一眼道:“两张吧。”

“稍等啊,我给你们盖个章。”

桌上有五个印章,这是房长安“被迫害妄想症」发作,为了避免有人会假冒盖章搞出来的,五个印章分别对应一、二、三、四、五双鞋的印章,增加假冒难度和成本。

见有人买了,店里面在看的剩下几个同学又有人选了一双鞋,十九块九的,付了钱盖了章拿鞋走人。

从容有点惊喜,看着儿子记账,小声问道:“卖出去几双?”

“三双。”

从容又有点失望,合着自己全没错过,不过生意开张总归是件好事,她自己在店里面看着,让房长安回家去吃饭。

房长安到家的时候,房长明和房嫣然都已经吃完饭,正在看电视,房长安训了两句,让他们赶紧去睡觉,自己吃完饭也上去小睡二十分钟,起床喊两个小家伙起来,各自出门去学校。

晚上依旧如此,不过房长明和房嫣然没有晚自习,房长安就让他们俩也在店里看着,跟着学习怎么记账怎么盖章,为以后偷懒做准备。

晚自习的时候,房长安正在写作业,王珂给他写了“字条”,偷偷摸摸的,房长安还以为写的是什么,结果一看:“为什么你家鞋店定价都带着点九啊?”

小姑娘好奇宝宝似的看着房长安,等他回答,房长安撇撇嘴,写字问:“你逛街看到三双鞋,鞋子本身差不多,只有价格不一样,一双9.9,一双9块,一双10块,你买哪个?”

王珂毫不犹豫地回答:“当然选最便宜的啊。”

房长安问:“你确定?认真地想一下,代入一下你真实逛街时候的想法”

小姑娘认真地场景代入了一下,起初有点迷糊,然后慢慢觉得好像,大概,可能会选9.9的,就有一种很奇怪的感觉,觉得这双鞋最“值”。

房长安继续给她写:“同样的,另外三双鞋,15,19.9,20,你选哪双?”

王珂眨巴眨巴眼睛,觉得很神奇的样子,写字问他:“可能会选.9的诶,为什么啊?明明9块和15的更便宜啊。”

房长安很得意地冲她挑了挑眉,嘚瑟的样子在字迹上都能看得出来:“这都是学问,属于很高深的心理学范畴,你还小,以后再教你。”

“嘁!”

小姑娘嘟了嘟嘴,不问了,她纯粹好奇而已,并不觉得这有什么值得在意的门道,更不知道这种定价背后的理论与价值。

就像后世手机售价都是XX99,这都是有道理的。

晚自习放学后,一中是不封校的,房长安骑着自行车来到店铺的时候,发现人比下午还多,有人认得他,见他过来,还招呼一声:“长安哥,你也来买鞋吗?”

房长安也笑道:“对,这家店里的鞋挺好的,便宜,不讲价,不坑人,有质量问题还能免费换新的。”

对方从他调侃的态度中察觉出不对劲,房长安这才指了指从容,笑道:“这是我妈。”

“哦,哦……阿姨好!”

虽然不封校,但九点半一中校门就关了,店里面自然也就没人了,从容统计了一下今天的销售数据,共卖出三十二双,其中有近半都是晚自习放学后卖出去的。

其中9.9的十九双,19.9的十一双,29.9的两双,总营业额465.4,如果能每天都保持这个销售额,那么一个月的销售额可以达到一万四。

不过房长安知道这基本不可能,接下来肯定会有回落。

第二天周六,卖出去二十一双,其中多数都是一中、三中来的住在镇上的学生。

星期天这天,鞋店销量来了一次小爆发,卖出去了五十六双,随后在新的一周跌到了谷底,只有九双,周二更惨,四双。

这让因前两天销量刚刚开始乐观的从容觉得心脏病都要犯了,好在慢慢又开始回暖,到周五的时候再次回到两位数,周日这天甚至又卖了二十多双。

不过上限似乎也就到这里了。

从容慢慢摸索出来了规律,非周末的时候每天销量个位数属于正常,生意最好的就是五、六、七三天,因为鞋店的主要顾客与目标群体就是学生。

当初选择鞋子款式的时候,从容对儿子把目标定位为学生就不理解,现在终于能明白了一些,对儿子当初说过的话也慢慢明白了,比如灯光,比如定价,于是愈发明白了“知识就是金钱”这句话。

整个九月份,从十七号开业,共有十三天,鞋店共卖出了四百零六双鞋子,总销售额超过六千,对于从容而言,这是她此前想都不敢想的巨大成功,原本想着一年收回成本,现在觉得两个月就有可能赚钱了。

房禄国、房燕两家都在镇上,也特意来看过,见店里面生意不错,也都有些惊奇,有时候问起来,从容性子谨慎,也不尽说实话,都有所保留地回答,不过店能开下去就是成功。

国庆假期生意与工作日差不多,甚至还要更差一些,从容留了房长安看店,自己回家去收玉米,以往都是姥姥、外爷和小叔家里帮忙,今年连小姑房燕夫妻俩和大姑房霞也都来帮忙,显得大家庭一派和睦的景象。

暑假预订鞋子的时候,房长安已经与老妈看了后续生产的鞋子类型,当时并没有订下来,根据开业后的销售状况,又给那边厂里打了电话继续预订,这一批共订了一千双,不过仍是跟着人家的生产批次挨个生产,不可能直接给他们一个批次全都生产出来。

国庆假期回到学校后的周四课间,学校收发室的一个工作人员找到教室,给了房长安一封信,信封上是熟悉的端正秀气的字迹。

市一中,沈墨。

长安哥哥鉴:

展信安。嘻嘻,我这两个格式没有用错吧?你能不能看懂?看不懂不要装懂哦,问我呀,我可以下次写信的时候告诉你。

爸妈最近都在家,我怕他们偷听我给你打电话,就不给你打了,以后给你写信,这样他们就没有办法偷看了,我很聪明吧?

国庆假期我又跟爸爸妈妈去玩了,哦,暑假我也去了,不过好像没有跟你说过,王珂知道,她生日那天我们俩给你家打电话,没有人接,你赶紧坦白,跑哪鬼混去啦?

开学已经一个月了,在市一中的初二一班,你给我回信的时候不要写错了哦。市一中比我们学校大多了,好大好大,也好漂亮,学校里面还有一个湖,在高中部,初中部没有,不过我去看过,等高中的时候你和王珂,或者我们班其他人来了,我带你们去看。这里的同学人还挺好的,没有人欺负我,或许是不敢,因为有的人我见过,他们的爸爸妈妈怕我舅舅,他们就不敢找我事,还有人主动跟我说话,我不喜欢他们这样子,我喜欢在我们班那样。

爸爸妈妈说接下来要负责我的家庭教育了,不能像以前那样只顾着宠我顺着我,都变得严厉了好多,嗯,也不算太严厉,大多数时候还是很宠我的。妈妈让我每个学期都要看两本课外书,她选出来再让我选,好多我都看过啦,不过我没跟她说,嘿嘿嘿。

这里每个月都有考试,不是我们学校那种单元考试,是很正式的考试,跟我们期中、期末考试差不多。国庆放假前考完,今天发试卷了,班主任贴了榜单,我在我们班考了十七名,一共五十四个人,他们真的好厉害,我以为我怎么都能考前十的。听说年级第一考了七百三十八分,只扣了十二分,比你还高哦,不过试卷不一样(其实我觉得这里的试卷更难,那个人比你还厉害,所以你不叫骄傲哦,要认真学习才能考上市一中,不要再像以前那样整天不听课了,当心自己变成井里的那只小青蛙,这不是信里的内容,我没有教训你的意思哦,我加了括号)。

市一中也有宿舍和食堂,我去吃过,里面卖的东西很多很多,而且比我们学校食堂好吃,有一家的把子肉特别好吃,等你们来了我请你吃。你要是在这里卖包子,肯定没有在我们学校生意好Y(^o^)Y

我画得好看吗?还有好多我忘了,你回信的时候多给我画几个,我要跟新同学炫耀((^?^*))

妈妈又要我重新开始练舞了,还有钢琴,我不想跳,也不想弹,但好像也没有别的事情可以做,我想去你家抓鱼,但是太远了,而且我一个人不好意思去。你赶紧过来,带我去抓鱼,我正在努力认识新朋友,熟了我就可以找她们打听哪里有河,等问到了我再告诉你。

你要替我跟我王珂她们说一声哦,就说我这里一切都好,让她们认真学习,不要太想我啦。

我有好多好多话想要问你,你应该都知道吧?你肯定知道,因为我不想写字了,写字比说话累,你回信告诉我就好了。

谨祝

时间过快一点,快一点来找我

2004年10月11日,沈墨灯下

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