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戴国成不一定懂得企业经营,但一定是和稀泥打太极的高手。彼此在极限拉扯中斗智斗勇,试图在气势上压对方一头。谈判是一门学问,都是站在各自角度出发,尽可能地争取更多利益。

乔岩坐在角落里冷眼观察,通过细微的动作和微妙的表情察看透露出来的信息。倪岩松在利用专业领域知识,围绕成本的增加给对方施压,而戴国成运用官场的话术,一一化解对方提出的疑问。看似回答了,实则什么也没答应。

倪岩松还是惦记着王青峰,如果他在场,可能就没接下来的谈话。眼下看来,王青峰应该不会来了。至于什么原因,乔岩并不知。忙是一方面,亦或故意不给对方面子。

晚饭时,戴国成拿出大格局,并没有因为倪岩松咄咄逼人而生气,反而对他在可控范围之内保持适当尊重,尽地主之谊。这种场面的饭局,不会有实质性的对话。但面对对方的发难,乔岩不由得捏了一把汗,生怕节外生枝,再次反水。

次日,戴国成亲自陪同到雄关县考察调研。一路上,倪岩松依旧一副傲慢姿态,介绍的时候没有发表任何意见。回到县城准备签约时,他临时决定这次暂不签约,说有些事情还不成熟,等随后磋商后再考虑。

倪岩松突然改变主意,让所有人都慌了神。为了这次签约仪式,全市动员做准备,而且还邀请了不少媒体记者,这下如何向大众交代。

最为恼火的是戴国成,从昨天到现在一直在隐忍,就为了今天这一刻。这就好比娶媳妇,接亲队伍已经到门口了,新娘突然说不嫁了。他是好面子之人,岂能受得了这番羞辱。

戴国成将其单独叫到办公室,询问要增加什么条件。可对方什么都不提,就说还不成熟。乔岩在外面急得团团转,却束手无策。和尹秋沟通,她也不知道倪岩松为何临时会变卦。

情急之下,乔岩不顾旁人阻拦,推门进去。看着戴国成道:“戴书记,我能和倪董聊几句吗?”

戴国成没有说话,点燃烟翘起二郎腿抽了起来。

乔岩坐在对面,诚恳地道:“倪董事长,首先很感谢贵公司来云清市投资兴业。之前,我们已经接触了很多次,而且把当地的优惠政策统统拿出来,毫无保留,最大诚意。”

“为了这次合作,全市上下高度重视,尤其是戴书记,专门提前安排部署调研路线,包括吃饭住宿等细小事情都亲自过问,就怕怠慢了你们。今天签约,是我们双方合作的开始,而且签订的是合作框架协议,具体有什么,可以下来继续谈。没有签订正式合同之前,一切都来得及。”

“为了此次合作,王省长亲自到深圳谈判,你们当地龚市长也出面,我们的态度是积极的,谦虚的,真诚的,是建立在彼此信任基础上的。王省长还等着这边的消息,如果告诉他没有签成,不知会怎么想。”

“作为企业,不单单是为了项目而项目,一个项目背后蕴藏着巨大的商机。迈弛集团靠这一个项目打开了南江市场,会有更多的项目接踵而至。南江省虽然不富裕,但能拿下庞大的市场,足以让迈弛集团再上一个台阶。”

“所以,您把目光放长远一些,云清市和南江省是不会亏待前来投资的企业。如果您觉得我们给的不够多,那很抱歉,不签也可以,但依旧会拿出最大热情欢迎你们。”

乔岩已经猜透对方的心思。一来是对王青峰不露面而闹情绪,二来是通过这个项目想撬动其他项目的推进。还有一种可能,他还在两边跳,看哪边给出的利益更多,最后再做决定。这种做法显然不够理智,他不想失去南江市场,更不敢得罪王青峰,想在这个时候卡住戴国成。

乔岩一番半吹捧半威胁的话语,让倪岩松有所动摇。笑着道:“乔书记,你误会了,不是不签,我们可以放到下次嘛。这次来,就是实地过来看看,回去以后再和股东们汇报情况。我虽然是董事长,但这么大的事一个人说了不算啊。”

乔岩面带微笑道:“既然这样,按倪董的意思来吧。不过,下次谈,就没有这么多优惠政策了,王省长也可能不会再和你谈。这和做生意一样,诚信为本,您的钱不是大风刮来的,我们也不会强人所难,那就以后再有机会合作吧。”

听到此,倪岩松一愣,很快变了副嘴脸道:“戴书记,乔书记,要不这样,我打个电话沟通一下,马上给你们答复。”

戴国成依旧默不作声,倪岩松起身出去了。乔岩赶忙宽慰道:“戴书记,既然对方这般,我们也没必要给他好脸色,出尔反尔,毫无下限,合作不成就算了,又不止他一家公司需要建数据中心,大不了我再去跑,一定能再争取回来。”

戴国成掐灭烟头道:“这些商人,真把自己当回事了。先看看他什么情况,不行就拉倒!”

乔岩小心翼翼道:“戴书记,我刚才没说错话吧?”

戴国成微微一笑,拍了拍肩膀道:“乔岩,以后这种事,可能会遇到很多,形形色色的人都会见到。一个公司领导的格局很重要,倪岩松在和我们玩手段,注定走不了多远。要不是中间隔着王省长,昨天就不会给他好脸色。”

这时候,倪岩松推门进来道:“戴书记,那就签吧。具体细节,咱们回头再谈。”

戴国成看了看乔岩,起身道:“倪董,我不知你给谁打了电话,做生意嘛,还是稀里糊涂好,那就请吧。”

有惊无险,签约仪式总算顺利进行,掀开了雄关县乃至云清市历史的一刻。仪式结束后,省政府副秘书长陈兆海打来了电话,说王青峰邀请倪岩松一行到省城,今晚设宴款待。午饭后,一行人火速启程,乔岩跟随戴国成一同前往。

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