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我回给陈琳一段语音:“哈哈哈!当然是有要求的啦!放心,不会是无理要求。我就想让公司的同仁们一起接受一下你们空姐的培训,一天半天的可以吗?让同仁们也感受一下空姐的工作标准。我们想借鉴一下。比如一笑就露出8颗牙齿的那种,如何?”

陈琳回复极快:“哦哦哦,这个很容易。没问题的。那就这么定了哦!好了,夜啦,晚安!”

我自言自语:“哎,这空姐的声音频率就是好听呀!有点儿吴侬软语的赶脚。”确实这一刻我将这语音频率和刘晓玲联系在一起,虽然她不是正宗的上海人但是在上海这么多年,说得一口软软的吴侬软语,听了舒服。不过王芳的辣言辣语,听了却有另一番感受。

“没问题的。那就这么定了哦!好了,夜啦,晚安!”马小玲又学了起来,“还一笑就露出8颗牙齿?是这样吗?”她居然冲我露出了满口银牙。哇,真的是齐齐整整的那种,犹如金庸笔下的那个小女侠,给某某激怒之后杏眉一挑,银牙一咬的特定时刻。羡慕,只有羡慕,尤其hi是对于我这种牙口从来不好的人,这种羡慕是真的羡慕得无以复加的那种感觉,假如我也要有这样的状态,可以重新种牙就是了,不过一口牙下来,基本上要送给牙医一部中级宝马或者三分之一的宝马X6,就现在我坐的这部这种型号的。

想到这里,我便哈哈哈哈笑了起来:“啧啧,这雷蒂嘎嘎啊!”

她楞了一下:“什么LadyGaga?”

我又哈哈哈哈大笑起来:“雷蒂嘎嘎不是唱歌那个女的。而是《熊出没》里的角色之一。”那是两只金刚鹦鹉,鹦鹉嘛!学舌的意思。她当然不明白了,毕竟她不怎么看《熊出没》,这是肯定的。我看啊!只要回到家,我一定是陪我女儿看《熊出没》的,陪女儿看动画片,这不幼稚,至少不用烧脑,我还挺喜欢看的…

马小玲撇撇嘴:“今晚遇上你,都不知道是运气开始低谷了还是什么的。处处都戳着我。”

我说:“哎,换个话题。你的公寓,哦你的酒店生意如何?”

她扭头看看我:“怎么?开始套我了不是?”

我说:“都是面朝大海的房间是吧?嗯,那就有点贵了。不贵的话,说不过去啊!”

我这么一说,似乎就是白展堂的葵花点穴手再现,将她的穴位给点中了。她的语气有点小无奈:“你说中了,都是面朝大海的,这样的景致,不贵真的说不过去,总不可能和只看山景或者马路的房间价格持平吧?但是,一旦贵了,客人又有所犹豫。”

我点点头:“对啊!人都这样的,来都来到海边了,又不是天天来,一年就那么一次半次的,也是要计较贵与不贵。这会拖慢成交的时间,然后又因此影响了后面的客人。这个问题,一直都是销售中的痛点。”这个确实是痛点,我一直担心的其中一个问题就是这样,我怕定价贵了,客户犹豫甚至扭头就走,但是你要我便宜下来打价格战,那么我就等同溃败了。那么问题就来了,你是要市场还是要钱?能不能贪心一点,两者都能要了,共享齐人之福?如果想这样,先决条件该是什么?能让客户无法拒绝?想到这里,心里突然就像黑暗中的一道门,突然打开了,亮光透了进来。我明白了我纠结什么,现在该如何解决这纠结。这绝对不是一个死结,最多表面看上去是个死结,但其实这是个活结,只要找到那根绳头,轻轻一拉就可以了,就好像是每次买一包米,袋子上的绳头怎么都解不开,只能动用剪刀了。老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻,然后给我一个鄙视的眼光,在我的注视下,找到绳头,轻轻一拉,袋子口顿时大开。现在,我找到了价格的绳头。

“你有好办法?”她问我。表面上是问,我怎么突然觉得角色转换了,这不是问而是求救呢?

产品没有特色,也算是特色之一了,但也是死得特快。只能在产品的特色上做文章,我们项目的特色毋庸置疑的好,但不代表就一定出彩出圈,总有逆袭者在暗里虎视眈眈,留怕我们项目成了垫脚石。那么也就是说,特色牌如何打,是个技术活儿。拿着一手好牌打个稀烂的例子见太多了,我不像我们项目也这样。至于马小玲说她的情况是这样,我倒是可以出个主意,把她的公寓死马当活马医,试试呗!就不知道她愿意与否。如果她愿意,我会不吝一切的,毕竟她不会是我们的竞争对手,只是同赛道的队友而已,帮助了她,对于我们来说,也是让我们走在寻找正确的客户道路上,不无裨益。

想到这里,我便试探着问她:“我有些想法,不知道你愿意听吗?”

她再次扭过头来,这次幅度很大,以至于我赶紧说:“看路!不要看帅的我!我说就是了,你的右耳进、不要左耳出就好了。”

她说:“那你说!”

我得意起来:“说了有啥好处?嘿嘿!”

她嫌弃的看了我一眼:“你这人怎么老想着捞好处?我都怀疑你在你们项目里最擅长的事情就是捞好处了!我得问问若男。”

这话真的是大胆啊!如果我不是项目创始人而真的只是一个工作人员、又真的有捞好处的行为时候,在这黑夜里和高速路上,只有我和她两个人,会不会突然魔鬼起来,恶从胆边生呢?这话会让人失去理智的。电视剧里都有了,坏人死于话多,比如《神断狄仁杰》系列里。而在这现实里,就此刻,分分钟是好人死于话多了。

我笑了:“你就问吧!亏我还准备为你出主意呢!居然还想告发我?你就不怕我不但不出主意还会对你图谋不轨吗?”

“不怕,你看上去不是坏人,---虽然看上去也不会怎么善良。”她的话让我吃了个瘪。

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