我叫钱薇薇,今年28岁,是扬州一家公司的业务员。我身材苗条,皮肤白皙,绝对是个美女,走在大街上回头率很高。可是,我是从穷山沟里走出来的农家女孩,挣钱是我的第一要务。工作以后,我走南闯北忙着跑订单、提业绩,还没顾得上谈恋爱,所以至今还是单身。
我大学学的是营销专业。参加工作以后,通过几年的努力,我成了公司的资深业务员,积累了一些优质客户。现在,我只要维护好与客户关系,就不用担心自己的业绩指标了。每当合同到期之前,我只要去拜访一下客户,打个招呼,下一期的合同就续签了。
正当我踌躇满志的时候,客户代表周远的出现让我让我原本平静的生活掀起了轩然大波。这家伙竟然以签单要挟我,逼我答应他的无理要求。没想到我拒绝之后,出人意料的事情发生了。
西北的华诚公司是我们公司最大的客户,多年来一直是我负责对接的,关系一直很好。今年初,华诚公司为了确保产品质量,要在原材料和零部件的供应上实行多元化,在扬州设立了办事处。办事处业务代表是周远。
以前我去华诚公司洽谈业务时,与周远有过交集。周远身材魁梧,面容俊朗,是个气宇轩昂的未婚青年。当时的周远是华诚公司采购部的一名普通办事员,负责接待、打印合同、盖章之类的事情。我们虽然一起吃过几次饭,但没有太多的交流。在我的印象中,周远是个热情正直而又十分健谈男生。
没想到后来周远被提拔为采购部的副科长,今年又被派到了华诚扬州办事处,成了办事处的业务代表。
我知道业务代表可不是等闲之辈。他是公司的钦差大臣,有权决定采购的数量和价格。他可以用你们公司的产品,也可以用其他公司的产品。维护好与业务代表的关系,是供货单位业务员的头等大事。
我比较自信。我想凭我们公司和华诚公司在多年合作中建立起来的良好互信,热情正直的周远是不会为难我的。
虽然如此,但周远毕竟是客人,我还是得尽地主之谊。周远来到扬州之后,我把他带到我们公司和下属的工厂考察,让他了解产品的生产流程和可靠的质量保证。
周远以前没来过扬州。在他的工作进入正轨之后,我带他参观了扬州的旅游景点。一连几天,让他大饱眼福。
那天在逛了东关街之后,我请他品尝扬州小吃。周远边吃边对我说说:“薇薇,扬州城太美了,扬州人太好了,扬州的美食太好吃了。”
我说:“那你就把老婆孩子一起接过来吧。”
周远说:“我老婆还在丈母娘的肚子呢,哪来的孩子呀。”
我一听,连忙说:“是吗?让一个大帅哥单着,实在是资源浪费呀。李总,我有几个小姐妹,都挺漂亮的。如果你不嫌我眼光低的话,我给你介绍一个怎么样?”
周远听了,说:“好呀,那就谢谢薇薇姑娘了。不过,我的对另一半的要求挺高的,至少要像薇薇姑娘一样。”
我一听,心中一惊:他是什么意思?于是我说:“我钱薇薇算什么,我那几个小姐妹可比我漂亮多了。”
周远看了我一眼,说:“太漂亮的也不好,我怕自己驾驭不了。只要和钱薇薇差不多就行了。”
晚上我躺在床上,想着周远和我的对话,品味着他话中的弦外之音。我发现这家伙八成是看上我了。我毕竟也是个美女,他看上我也是很正常的。
说心里话,周远真的长得很帅,是大多数女生喜欢的类型。与他在一起,特有安全感。我想,我也到了该谈婚论嫁的年龄,如果能与周远结合,也是一个很不错的选择。
但是,我也十分清醒。我知道,有的客户代表身在异乡孤独难耐,会寻找刺激来排遣寂寞,他们与女孩子的交往大都只玩玩而已。周远是不是这样的人,我不知道。因为我对他的了解太少了。我必须充分考察以后,才能做出决定。我觉得,我虽然不能得罪周远,但也必须与他保持距离。
此后,周远经常约我吃饭,看电影,健身。周末还约我去郊游,爬山。他是客户代表,我不敢拒绝他。我们在一起时,别人都以为我们是情侣。周远也挺绅士的,每次抢着买单。我也乐得享受免费的游乐了。
有时,周远要牵我的手,我都巧妙地躲开了。想占我的便宜,没门!
后来,公司的同事看我与周远走得很近,都以为我们恋爱了。其实我们只是朋友而已。至少我是这样认为的。
一转眼,我们公司和华诚公司的供货合同就要履行完毕了。按照惯例,续签应该是理所当然。更何况我和周远的关系不错,续签是无需担心的事情。
那天,我打电话给周远,谈到了合同续签的事情。周远对我说:“薇薇,这事有点麻烦。最近有好几家公司找到我,希望与我们华诚合作。而且报价很诱人。”
我一听,大惊,说:“李总,我们公司与华诚公司已经合作好多年了,而且合作挺愉快的。你怎么能考虑其它公司呢?”
周远说:“薇薇,我也有难处呀。公司要求货比三家。现在人家报价比你们低,我不能不考虑呀。”
我说:“李总,你不能光看报价呀。有的公司为了低价销售,就偷工减料,产品质量难以保证。华诚公司使用我们公司的产品许多年了,从未发生过质量问题。说明我们的产品货真价实呀。”
周远说:“薇薇,你说的没错。我个人也倾向于还是与你们公司合作。更何况我们好朋友,我当然支持你的工作。这样吧,我们约个时间,再商量商量,合同上有些细节还要做一些修改。”
我一听,这才放下心来。我怕夜长梦多,就赶紧对周远说:“李总,明天晚上,向阳大酒店,我请你喝两杯,顺便把合同的事办了。你看行吗?
周远说:“行呀,听你的。”
第二天晚上,我早早地来了向阳大酒店。订好餐以后,就到门口等待着周远的到来。
六点一过,周远就来了。我把他带进包厢。他一见桌的菜,就说:“薇薇,就我们两个人,点这么多菜干嘛?”
我说:“请李总吃饭,当然得丰盛一点嘛。”
我开了一瓶酒,我们边吃边喝边聊了起来。
我心里只想着合同的事,喝了两杯后,就想和周远谈这事。可刚一说出口,周远就说:“薇薇,现在我们只谈喝酒,不谈工作。合同的事吃了饭再说。”
我也没辙,只好又陪着周远喝了起来。不一会功夫,半瓶酒杯就没有了。我因为惦记着合同的事,就对周远说:“李总,我今天身体不太舒服, 酒就到此为止吧。改日我再请你,到时一定好好陪你。”
周远说:“行,今天就到此为止。以后有机会我们再喝。”
我说:“李总,那合同的事……”
周远从挎包里拿出合同纸,在我面前晃了一下,说:“在餐桌上咋签合同呀。我在楼上订了房间,我们到房间再谈。有些细节还要商量。”
我只好跟着周远来到他预订的房间里。我们坐下后就讨论起合同来。白天我征得总监的同意,在价格上做了适当让步。周远在供货时间、数量方面做了些微调。最后我们达成了一致。我悬着心终于放下了。
合同填写好之后,我让周远签字盖章。周远说:“薇薇,时间不早了,明天再说吧。”
我有点懵,签个字盖个章也就分分钟的事情,为啥还要拖到明天呢?
但是我也不好勉强他,只好说:“好吧,李总,那我明天到办事处找你。”说着拿起包包就准备离开。
周远一见,连忙站起来,拦住了我,说:“薇薇,留下来吧。我真的好喜欢你。”
听到周远的这句话,我不禁一阵恶心。我想不到我一向很有好感的周远竟这样的卑鄙小人。其实,凭我们先前良好关系,离他希望的这一步也不是很远。现在,他竟以签单来要挟我,逼我就范。我实在是错看他了。
我把周远推开,说:“李总,你看错人了。”说着,我就要往外走。
周远见我坚持要走,说:“钱薇薇,如果你现在离开这间屋子,明天,这合同可能就是一张废纸了。”
我一听,心中一愣。我知道,周远有权这样做。如果我拒绝他,他完全有可能把订单交给别的公司。如果丢了这份合同,无论对公司还是对我,都是一个很大的损失。
但是,我绝对不会因为这些丧失自己的尊严,更不会突破我做人的底线。我回过头来,冷冷对周远说:“李总,你看着办吧。”说着,头也不回地离开了酒店。
第二天,我刚到公司一会儿,就接到了周远的电话,说晚上要请我吃饭。
我想拒绝他,但又想到我们毕竟是合作伙伴。于是,我说:“李总,合同的事没有落实,我哪有心思吃饭呀?”
周远说:“合同的事你就别担心了,晚上再说吧。”说着,就把吃饭的时间和地点告诉了我。
下班后,我来了周远预订的酒店包间时,周远已经在等我了。
周远示意我坐下。我问他说:“李总,你叫我来有何吩咐?”
周远说:“还能有何吩咐,把合同给你呗!”说着,就把两张合同文本给了我。
我接过合同一看,上面已经签好了字、盖好了章。合同已经生效了。
我又惊又喜,又有点莫名其妙,说:“李总,这……”
周远说:“薇薇,昨天晚上……”
我想,合同已经签了,昨晚也许是他酒后的无心之举,我也不必再纠结了。于是,我打断他的话说:“李总,昨天晚上就是个误会,现在都过去了,就别提了。”
周远说:“要提,一定要提。薇薇,你想听听我的真心话吗?”
我说:“李总,你有什么话就说吧。”
周远说:“薇薇,其实前几年你到我们公司时,我就喜欢上你了。我一直在关注着我。这次我们公司在扬州设立办事处,我向领导一再要求,才被派到扬州来工作。目的就是为了接近你。要不然,我怎么会千里迢迢地到扬州来呢。”
我听到这里,说:“周远,你这是处心积虑、蓄谋已久呀。”
周远笑笑说:“就算是吧。薇薇,我来扬州之后,你的热情善良,更让我深深地爱上了你。在与你的交往中,我也感到了你对我的好感和认可。可是,我总有一点担心……”
我连忙问道:“担心什么?”
周远犹豫了一会儿,说:“我知道有些人为了合同可以不择手段,而我又十分鄙视这样的人。我担心你也是这样的人,所以昨晚……”
我听了之后,说:“周远先生,你太小看我了。我钱薇薇虽然姓钱,爱钱,但绝不会为了钱而不择手段。”
周远说:“薇薇,正是这一点,让我更加爱你了。薇薇,做我的女朋友吧。”
我说:“周远,我本以为昨晚是你酒后的无心之举,没想到你是有意为之。周远,你用这种方式考验我,是对我人格的侮辱。我不能原谅你。”
周远说:“薇薇,对不起,我错了。你惩罚我吧。”
看到周远可怜兮兮的样子,我又不禁心生怜悯。他昨晚的言行,虽然有点过分,但也是可以理解的。于是我对他说:“周远,我并不否认我也喜欢你。由于我对你了解不多,所以我一直在考察你。如果没有昨晚的事情,我的考察应该就快结束了。现在出了这档子事,我要还延长考察期。”
周远说:“姑奶奶,那得延长多久呀?”
我说:“那就要看你的表现了。”
周远无奈地说:“好吧,我一定好好表现。”
后来,周远用他实际行动通过了我的考察,我们终于喜结连理,成了幸福的一对。