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钱思思在省电视台,做一档经济节目的主持人。人民群众喜欢看新闻,喜欢看电视剧,喜欢看综艺节目。对经济节目,感兴趣的人不多。

胡志强对钱思思,印象不错,觉得这个女孩子各方面条件都很好。钱思思对胡志强也有好感,三十出头的年轻人,一手创办了年收入几千万的饮料公司,非常不简单。

两人聊了将近一个小时,钱思思要回家,胡志强开自己的车,送她回去。

钱思思在电视台附近,租了一套两居室的房子住。分手时,两人留下了联系方式。

星期六,胡志强没有应酬,正好有空,他约钱思思吃饭。钱思思爽快地答应了。

胡志强开车去接钱思思,两人来到望江楼。胡志强喜欢这里的舒适。胡志强点了几个招牌菜,要了一瓶葡萄酒。

包间里,两人一边吃菜,一边对饮。

聊到经济,钱思思比较在行。说起饮料行业,钱思思说:“几年前,我采访过娃哈哈集团的董事长兼总经理宗庆后。”

胡志强来了兴趣,他说:“那你说说娃哈哈集团的情况。”

钱思思说:“娃哈哈集团只设总经理,不设副总经理。各职能部门及各子公司直接向总经理负责,公司的大小事务全部由总经理一人决策和管理。这样的制度决定了总经理权利的高度集中,保证公司令行禁止。”

胡志强笑了,他摇摇头,表示不赞同这样做。

钱思思接着说:“娃哈哈集团中的家文化管理特别浓厚。尊重员工,关心员工,爱护员工。把中国的人文感情揉进了管理制度,整个企业像一个大家庭。”

胡志强又笑了,他又摇摇头,表示不赞同这样的理念。

吃完饭,胡志强陪钱思思去逛商场。钱思思看中了一条裙子,胡志强付款结账,让服务员打包。

对于辗压自己的哈哈集团,胡志强是敬重的。对于对手为什么能迅速成功,胡志强自然要搞清楚,总不能输得糊里糊涂、不明不白吧。

但对手的经营管理,是商业秘密,轻易打探不到。胡志强想到了苏玉婷。

对于胡志强的这个请求,苏玉婷绝对支持。她认为,胡志强越来越成熟了,知道研究对手的长处,汲取对手的经验。只有不断总结,企业和企业家才能修正方向,完善机制,走向成功。

胡玉婷通过广泛的人脉关系,很快总结了娃哈哈集团成功的几方面重要因素,及时反馈给胡志强。

一是以诚信经营为公司理念,以产品质量为保障,赢得消费者的信赖。二是重心下移,重点培育优质的中小经销商,提升单店单点销量。三是整合广告宣传形式,以全方位、立体化广告为手段,抢占市场份额。四是充分挖掘潜力,大力降低生产成本。

胡玉婷告诉胡志强,宗庆后对下属要求十分严格。员工必须要不折不扣的执行任务,完成工作要求,不管你资格多老。公司建立了严格的业绩考核制度,没有良好的业绩一律不发奖金。公司对各个市场的销售情况进行统计排名,自上而下,高压高效。在这种高效务实的企业文化下,员工的工作时间一般超过8小时,周六无特殊情况,照常上班,主动加班加点已成为职工们的习惯,一有重大任务,全体干部必须上一线。

但这些,只是理念和经验,并不是可以拿来就用的措施,只能作为参考,不能照搬照抄。带领天府营养钙奶有限责任公司走出困境,还得靠胡志强想办法。

今年的业绩不能实现稳定增长,甚至有可能下滑,但企业不能亏损,只要有赢利,明年再创辉煌。

和市第三奶牛场的兼并重组谈判,还算比较顺利。这次,市政府提出来,市第三奶牛场虽然连年亏损,但其奶牛养殖场地在近郊,位置好,面积大,是优质国有资产,希望天府营养钙奶有限责任公司支付200万元重组费。

胡志强不同意支付这200万元兼并重组费,他只想按重组日杂公司的模式兼并重组。

这次,苏建国亲自找胡志强谈话。苏建国对胡志强讲:“政府对中小型国营企业改制,也是在不断总结经验,必须坚持既要握妥善解决职工就业问题,又不能让国有资产流失的原则。以前,基本上都是采取无偿划拨的方式,政府没有一分收益。现在,政府觉得,必须要体现国有资产的价值。重组,也要依照规矩进行,绝对不能让政府吃亏。”

苏建国跟胡志强讲这些话,语气十分坚定,应当是政府确定的工作基调,不是他个人主观意见。

胡志强说:“政府的决定,我们坚决遵从。但也请政府考虑企业的实际困难。如果重组成本太高,重组后没有利润增长点,重组就达不到目的。”

苏建国说:“这点,政府会充分考虑的。”

胡志强觉得,与其花几百万打广告,不如花些钱,购买一些资产,如果有一天,企业真的不行了,资产是有价值的。

胡志强说:“那好,我们同意给政府200万重组费用,但希望分年度支付。”

苏建国说:“那分三年支付到位吧。”

经过两次接触后,钱思思对胡志强也有好感,她主动约胡志强看了场电影。

钱思思是经济类栏目的主持人,对经济,自然有一定程度的了解。和胡志强在一起,彼此之间也有共同语言。两人之间的互动和交往,渐渐多了起来。

对于饮料公司兼并奶牛场,钱思思也认为可行。她对胡志强说:“换个角度说,你招收到这么多员工,得到这么大面积的养殖场。出200万支持政府,为国营企业改制探索一条新的途径,这也是讲政治的好事。政府白白送给你,肯定也不行。”

胡志强做事,喜欢快刀斩乱麻,避免夜长梦多。大原则确定后,胡志强要求花经理及时跟进,把兼并重组的细节商谈好。

之后,饮料公司与市政府、市第三奶牛场签订三方重组协议。饮料公司以200万元的资金,重组市第三奶牛场,接收所有奶牛场职工。市政府将奶牛场,从国有资产中划出。

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