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会场安排在郊区,远离公司展厅,考虑的不止是费用,主要还是场地够合适,也不会因为其他事情打扰听课。

头一天下午,大巴车就已经一趟趟把参加培训的老板们从公司拉过来,办理入住。

一大早,方程恩和慧道的老师们在会议厅前面调试设备,做最后的准备。

林南斌吃过早饭,早一步过来会场,就看到了正在忙碌的方程恩,立刻上前招呼:“方老师,不是说去我店里服务嘛,我等了好久你也不给我打电话。”

“哎呀,林总!你好你好。实在不好意思,最近一直在忙金宝金店那边的事情,抽不出空来安排您那边的服务,所以没跟您沟通,是我考虑不周。您也加盟这个品牌?”

“嗯,我做的比较杂,四五个牌子。你们公司跟金宝金店合作?”

“是的。”

“智惠天下现在扩张挺快啊。”

“不是智惠天下,我自己成立了一家公司,叫锦程咨询,我们跟金宝金店合作。”

“哦?你自己开公司了?恭喜恭喜。啥时候开始跟金宝金店合作的?”

“一个多月了,上次跟您吃过饭没几天我就回临海那边,那时候开始的第一期合作。”

“那七夕他们店的活动是你们给策划的?”

“您说的是总店那场?”

“是啊,求婚大会那场。”

“对,我们策划执行控制,效果还不错。”

“何止不错啊,我那天在现场,几乎是全程参观了。”

“啊?您怎么会在那边?我那天在忙幕后,一直没露面。”

“我是去临海考察一下,看有没有合适的口岸,想在临海开店。知道金宝金店在那边是地头蛇一样的存在,想顺便学一学人家的东西。正好就碰上了那场精彩的活动。”

“那倒是巧了。”

“时间快到了,你先忙,讲完课以后一起去吃饭,我们得好好聊聊!”林南斌发出了邀请。

“行,课后联络。”

这次培训会是安排在全国订货会之后,各地的加盟商大部分都来了,作为一家全国有三千多家加盟店的大品牌,加盟商数量也有一两千人。

除去少部分不参加的,今天到场的差不多有一千人,压力很大。

上午是慧道这边讲课,瞿向勇亲自上台。

方程恩的课程安排在了下午。

这个季节,夏末秋初,下午正是最容易犯困的时候,这样的安排方程恩也无奈。

好在有助教团队调动氛围,下午开场的时候还是挺热烈。

而且慧道这边主持开场的人很够意思,对方程恩的介绍算是帮了他很大忙。

“接下来带给大家的课程是:珠宝门店五行管理。授课人,慧道特聘讲师方程恩老师。方老师从慧道出去之后,成立了自己的咨询管理公司:锦程咨询管理,专门服务于珠宝行业。

虽然他已经自立门户,但是慧道商学院已经授予他终身荣誉讲师,相信他会给大家带来超值的课程体验,下面掌声有请!”

所谓终身荣誉讲师,也不过是临时加上去的一个头衔,他们喜欢这样玩儿,捧高自己的老师,就是捧高公司。

方程恩出场了。

一露面就让下面的老板们吃了一惊,太年轻了吧?有二十五岁没有?还终身荣誉讲师,弄着玩儿的吧?

“……五行:一曰水,二曰火,三曰木,四曰金,五曰土。水曰润下,火曰炎上,木曰曲直,金曰从革,土爰稼穑……”方程恩照搬《尚书·洪范》内容开头。

借着开场互动的热乎劲,快速翻过相对枯燥的内容,进入正题。

下面的听课者刚要打个盹儿,这边开始上硬菜了。

管理项目之间的生克关系,跟说书一样描述出来,还是有一些新意的。

哪怕这些老板们学历再低,这基本的五行还是懂一点儿的,主要是新鲜啊。

然后就开始细碎但是严谨的数据推导讲解。

每一个做生意的都对数字非常敏感,他们的睡意便被这些简单但是众多的数学计算一扫而空。

越来越多的老板开始掏出笔记本记录,更多的开始掏出手机拍照。

很有意思的课程,方程恩仿佛在给小学生上数学课,都是简单的应用题计算,偏偏每一项计算都指向了非常关键的过程数据。

而这些过程数据又直接作用于结果数据,从进店量的变化到成交率的变化,再到客单价的变化,利润率的变化,四项指标的推导翻过去几十页的PPT。

方程恩还借助了两个大白板,摄像机将白板上的内容放大,投放到巨大的LED屏上,然后四项指标相乘得出了最终的利润额。

利润额出现了三个结果,分别是代入了不同的基础数据得出,形成了非常鲜明的盈利变化对比。

而基础数据的变更则来自于王印华指出的中心点的作用。

真正让下面老板目不转睛、生怕错过一点的地方就在这里,如何运用管理和运营,让基础数据发生积极的改变。

为此方程恩展示了大量的操作案例和方法,甚至连一些流程步骤都毫不吝惜地展现出来。

这都是干货,直接可以照搬照抄的干货,拿回去就可以用!

一般老师是不会将这些抖出来的,他们会讲道与法,珍藏术与器,留着到店服务的时候才拿出来。

方程恩无所谓啊,道、法、术、器,我把一整套都给你,你也未必能做出多好的效果,因为管理不同。

计划组织、监督执行、协调控制、反馈调整,这些才是发生变化的根本。

点子是不是一流有时候并不重要,重要的是能不能把一手不怎么好的牌打出最好的结果。

尤其是金宝金店的这两期服务,整理的大量素材展示,这是最直观的,最有说服力的。

……

时间很快来到五点,已经到了课程该结束的时候。三个小时,连中场休息都没有,离席而去的居然没几个人,几乎所有老板都是认真听完了整个课程。

方程恩宣布课程结束的时候,立刻就有老板举手示意,有问题要问。

助教递过去话筒,对方就配货模型的建立进行咨询,本来有人要离座,听到问题又坐下来。

方程恩耐心解释,还现场画了个表格在白板上。

然后又有人发问。

方程恩再答,其他人再问……时间不知不觉来到六点,仍旧是没几个人走。

品牌总部这边是安排了晚宴的,到了该换场地参加晚宴的时候了,主持人悄悄上台提醒,方程恩这才停止了现场答疑环节。

“因为时间关系,没办法一一作答了,我留下我的手机号,有需要交流的,我们课后再联系,实在不好耽误大家时间。如果觉得课程有用,希望大家给点掌声。”

雷鸣般的掌声立刻就响起来。

瞿向勇坐在最前排,笑着摇头。他上午的课都没这么热烈的掌声回应,这小子,立住了!

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