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刘墙东从珠海风尘仆仆地回到京城。

谈判的结果很顺利,在不要求线上独家销售权的前提下,魅族也乐地多一家销售渠道。

京东毕竟不比后世,自身实力不足以要求别人二选一,只能进行正常的商业合作。

不过刘墙东本意就是为了扩充商品品类,能够谈下来就已经达到目标预期。

“吱……”

一辆桑塔纳停在中关村的某间店铺门口。

一个年轻员工从店里跑出来,啪地拉开车门,惊喜地叫了一声:“东哥!”

刘墙东爱喝酒,又讲义气,京东的老员工特别喜欢这位老板,见了面都以“东哥”称呼。

刘墙东疲惫地点点头,从京城到珠海,加上谈判时间,一共花费了五天不到,想一想都知道,他几乎每一秒钟都在工作,身体和精神已经到达了极限。

后世许多人看他脑满肠肥的样子,觉得他就是个暴发户。其实根本没人知道,这人特别能吃苦,甚至节俭到变态的地步。

最初京东销售的产品包装,有一大部分都是他从收废品的手里回收来的纸箱,甚至连产品清单的打印纸都必须两面反复使用。

但他对员工从不吝啬,自己有了钱,也没想着换辆车开,第一件事就是先给员工把欠的工资补上。

这样的做派,反而越发令人信服。即便是非典最艰难的时期,员工们也是紧紧守候在他身边,一个都没有离开。

“谈的怎么样了?”

刘墙东一进门,就有人跑过来问。

“基本没问题了,产品大概十天后上线,到时候我们配合魅族做一场推广活动,线上线下同步发售。”

刘墙东说完,拿着一瓶农夫山泉就吨吨吨地喝了一大半。

京城的六月已经有了一丝火气,稍不注意就是满身大汗。

刘墙东擦了擦额头上的汗,细细去看,袖口处已经一大片黄渍。

旁边一个带着眼镜的年轻人露出惊喜的笑容,用力挥了挥拳,大声道:“太好了,这样除了凌总的专辑外,我们总算是有了自己的拳头产品。”

这人名叫张琪,是刘墙东在中关村摆摊时招募的第一个员工。早期负责京东技术和运营方面的工作,惯会打硬仗,几乎是刘墙东前期攻城掠地最厉害的大将。

刘墙东摆摆手,提醒道:“也不要太过乐观,对方只保证了咱们的库存供应,其他任何优惠条件也没有,等于还是和别人站在同一起跑线,最终看的仍是我们自己的营销手段。”

张琪冷静下来,也不废话,直接说道:“东哥,你说吧,需要我做什么?”

刘墙东非常欣赏对方的韧性,和敢于担事的决心,点点头道:“我准备派你去珠海,我在那边租了一个仓库,前期魅族会给我们供应30万个mp3,你必须保证客户下单后,能第一时间发货出去!”

“30万?”

旁边有个中年妇女一样的员工惊呼了一声,结结巴巴问道:“东总,咱……咱们能卖的完吗?”

刘墙东眼里闪过一丝不悦。

随着公司转型,许多员工已经渐渐跟不上公司节奏,日后肯定要裁撤一批,或者调到闲散部门,然后补充新鲜血液进来。

公司到底不是慈善机构,优胜劣汰才是市场准则,自己做的只能在有余力的前提下,尽力保障这些人的生活水平,不至于寒了这些元老的心。

但是现在,自己还要依仗他们打好第一仗,所以只能耐心解释道:“咱们以前开再多的分店,市场也只是一隅之地。现在商城转到线上,我们所能辐射的区域便是全国,区区30万,只要营销得当,绝对没有问题。”

其实刘墙东心里也没底,但是箭在弦上,不得不发,他只能尽力表达出一种自信的态度,以此激发所有人的信念。

果不其然,他这一番发言后,原本忧心忡忡的几人,脸上的神情也渐渐平复下来。

刘墙东转头又问:“我之前交代的技术方面的问题解决的怎么样了?”

张琪推了推眼镜,说道:“我找了中关村一家做技术服务的公司,他们的程序员水平很不错,已经对商场进行系统升级,随时可以上线‘拼团’新功能!”

讲到“拼团”,刘墙东眼里都是一阵火热,这样的天才创意,真不知道凌平是怎么想到的,除了佩服就只剩佩服了。

现在轮到自己发挥,自然也不能拖累对方。

而他从珠海回来的路上,其实就已经想好怎么配合“拼团”模式,打好这一仗!

“我们肯定不能等到魅族上线再行动,促销就从三天后开始,暂定一周。这三天就是预热,地推人员全给我撒出去,小区、商场必须覆盖到,得让京城的人都知道我们有这么一个活动。”

“商场现在品类单一,我们干脆就做书籍和音像制品专场,时刻洞察友商动向,他们便宜,我们更便宜,也不多,就便宜一块钱。现在账上还有四百万,尽管花,不够我再去求凌总,咱们打的就是个口碑!”

张琪这时皱起眉头,出声提醒道:“可是这样一来,我们根本判断不出什么是热销产品,备货压力就很大了,到时候难免出现库存过剩的情况,万一压了货,后面就不好处理了。”

刘墙东是聪明人,瞬间明白其中的难点。他并非刚愎自用之辈,干脆问道:“针对这个问题,大家有什么想法?说说看吧!”

就在这时,旁边一个戴着眼镜,满脸青涩大学生模样的年轻人举了举手,小声道:“东总,我有一点想法。”

刘墙东转头看他,仔细回想,却怎么也叫不出这人的名字。

旁边张琪赶紧提醒:“他叫章一鸣,南开大学的学生,暑假来京城打工,我就给招进来了,负责商城的维护工作。”

刘墙东心下了然,点头笑道:“那你说说看吧!”

章一鸣羞涩一笑,小声道:“我觉得大部分被优惠吸引来的网购用户都是盲从的,我们完全可以开放排行榜功能,根据用户的点击次数,停留时间,购买记录作为参考维度,进行实时更新,直接引导用户的购买趋向。”

“后续甚至可以和供应方谈,拿钱买排名,可以把他们的产品放到醒目位置,进行推流。还可以做配套折扣,比如买一本推荐书籍,优惠更低……”

章一鸣眼看众人目光都投向他,越说越羞涩,到最后都快没声了。

刘墙东却像看到一位绝世大美人,眼睛都快要冒火了,恨不得把这年轻人给吃下去。

“好好好!”

他一把抓住章一鸣的手,重重摇晃几下,夸赞道:“这样一来,我们就不用担心库存过剩的问题了,到时候哪个卖的不好,就放进排行榜,或者做配套折扣。”说着,他又问:“技术实现难吗?”

章一鸣思考几秒后,摇了摇头:“技术实现不难,但是需要时间,三天肯定不够……”

刘墙东眉头狠狠皱起,章一鸣赶紧道:“不过我们可以后台手动上传,就是要辛苦一点。”

刘墙东笑了,自信道:“京东的人,从来不怕辛苦!”

他直接点了几个人,对着章一鸣道:“小章,看得出来你是个人才。我这人向来用人不疑,这几个人后面就跟着你,别的不需要你们管,把排行榜做好就行,到时候我给你们发大红包!”

刘墙东的话说的掷地有声,章一鸣心里热血沸腾,感受到一股浓浓的信任。

“兄弟们,这是一场硬仗,决定着京东能不能获得资本青睐,有没有未来?是搏一搏,单车变摩托;还是吃老本,温水煮青蛙,决定权在我们手里!”

“但我相信,非典我们都熬过去了,没道理会在这里折戟沉沙。”

刘墙东用简洁而有力的口吻说道:“凌总为了这场仗,拨了三十万张电影票,花了整整六百万。现在我们弹药充足,自然也要定个目标……

阿里巴巴现有用户是150万,所以我的要求不高,在促销活动结束之前,争取做到人家的一半,70万,大家有信心没有?”

“有!”

“有!”

所有人士气大振,大声应道。

刘墙东心头一喜,顿觉军心可用!

他想了想,又走到角落处,摸出一张白纸一支笔,刷刷刷写了些什么,然后啪地贴在门上。

大家齐齐望去,只见上面明晃晃写着五个大字——

“飞夺泸定桥”!

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