骑士书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“具体怎么合作?”,说到正式的事情,约玛.奥利拉严肃起来。

“很简单,你们出技术,我们出资金和关系,形成战略同盟,在中华国内推行G**移动网络系统”,陈康杰说的是很笼统的,细节的方面,不需要陈康杰出面。

“这样说的话,我们需要在中华国成立一家合资公司?”,约玛.奥利拉追问道。

“要成立合资公司,其实也没问题,不过我们就需要控股权,你们可以以技术入股”,陈康杰到是不排除一切可能的合作方式,只是在控股权上面,他是不会退让的。

到目前为止,陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权,否则在其余项目中,他都是变相性的独资,名义上是多家公司联合投资的,实际上追述源头,那些都是他的。在高技术领域,陈康杰是不会愿意放出决定权的,那样不保险。

“哦,不不不,我们不可能让出控股权,说实话,不是我们不相信你们,而是移动通讯领域属于当前的高科技方向,相对来说,我们更能掌握住未来的发展方向,以及整合企业内的技术链条,否则我们的成本会更高,风险也更大”,不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话,不过这个话陈康杰并不爱听,总有点东方人不如西方人的意思,何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢?

“说实话,你们不了解东方文化,不了解这里的市场和国情,由你们来掌控合资公司,也许管理会很规范,但是中间出现的问题也一定会有不少。再说了,就算我们同意,你们不觉得那不公平吗?我们花费十数亿美元成立合资公司,我们还要疏通高层关系,相当于我们出钱出力,可是你们却来控股,你不觉得你们的技术太昂贵了吗?”,陈康杰一连铺垫式的问了两个问题。

“从1962年开始,我们就涉足到无线电领域的研究,一步一步发展到现在掌握一整套G**网络系统技术,这其中的努力和成本是无法估量的,希望你们也能理解”,约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱,到了中华国以后,他也听说了一点点消息,就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体,所以他就有点想奇货可居。

“当然,科学研究是最耗费心血的工作,这就是我们为什么有合作的基础,可是我们也不能夸大这种基础,昨天,你们应该去了我们的研究中心,那只是初步的,后面我们的研究中心会扩大十倍,只要有不断的资金投入,有一定的时间,我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术,,换句话来说,我们只是互相需要时间而已”,陈康杰有利有礼有节的说道。

“我们有机技术就能赢得市场”,似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下。

“是吗?要是没有我们的参与,你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗?坦率的说,你们现在没有这个实力,应该说还差很远”,要想拉拢,就先要打压,陈康杰深知这种谈判之道。

“可是没有我们的技术,你们光有资金也不行,毕竟那需要实实在在的产品和设备”。

“哈哈哈,哈哈,确实是的,所以我们是合则两利,分则双输”,陈康杰虽然是承认了对方说的有道理,但是脸上却是十分的轻松,一点点毫不在意,“不过呢,或许你忘记了一条市场规律,只要有金钱,没有什么是买不到的,如果我们合作不成,那么我们还有很多选择,与爱立信合作,与西门子合作,与阿尔卡特合作等等,可是你就不一样了,你的选择很少很少,或者往不好的地方说,你甚至都进不来这个市场”,陈康杰收住笑声说完,然后就端起一杯新茶品味起来。

约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶,可是喝不是,放也不是,他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。

不得不说,陈康杰是谈判的好手,不回避问题,但是又将地方逼到一个没有回旋的余地。给人感觉在人家的面前就只有一条路可走,这是陈康杰总爱玩的方式,当然了,这不是谁都可以的,需要有强大的实力做后盾,在强大的实力面前,一切阴谋诡计都是纸老虎。

等陈康杰喝了两杯茶,约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。

“干脆这样的,我们可以合作,但是各干各的”。

“我没有意见,这样也是一种方式,我们不拒绝任何合作的可能”,什么叫不拒绝啊,陈康杰本来最想的就是各干各的,但是互相之间又能紧密合作,各取所需。

而作为约玛.奥利拉来说,他也不想受制于人,他想根据他自己的想法去打造他未来的诺基亚王国。

“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术,这是我们能拿得出来的交换筹码,不知道贵公司。。。。。。”,后面的话,约玛.奥利拉没有说出来,也不需要说出来,已经不言而喻了。

“如果你们愿意将你们的G**移动通讯技术拿出来的话,我们能够支持你们公司进入中华国市场,而且还能提供一笔资金,支持你们的快速发展”,陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。

“贵国正在大力吸引外资,鼓励西方企业前来投资,我相信我们能够顺利的进入这个市场”,约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持,主要是想在价码上抬高。

“奥利拉先生,我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。

“这话怎么讲?”。

“是的,在一定程度上你了解我们的现状和政策,我们推行改革开放以来,的的确确十分欢迎几乎一切投资,尤其是带有技术性的,可是呢,您又不太了解我们的做事方式,可以这么讲,欢迎您来投资是一回事,但是你何时能将那些证照办下来开展正常的业务又是另一回事,你信不信你可以今年提出申请,明年底你的证照才会下来”,陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去。

“怎么会这样?”,约玛.奥利拉,还真有些紧张起来,要是真的那样,那岂不是浪费一年多的时间,损失不小啊。

“哈哈,很正常的,人治社会嘛,这种状况,十年二十年都难以改变”,陈康杰苦笑起来。

“OK,那你们能提供多少资金帮助我们?”,约玛.奥利拉开始试探起资金的事情。

“一亿美金”,陈康杰伸出右手食指告诉对方。

“一亿美金?陈先生,是不是少了点啊?”,约玛.奥利拉面露失望神情。

“奥利拉先生,你似乎忘记了,我们帮助抬高你们公司的股价,那也是需要花钱的,而且花费还不少,这个总不能不算吧,要不然你们的股东可是损失不小,公司也会面临困境”,欧阳震华在一边从旁说道。

欧阳震华的话让约玛.奥利拉面色显得尴尬和阴沉,“那本来就是你们打压下去的”。

“我们能抬起来,就能。。。。。。”,欧阳震华的话还没说完就被陈康杰伸手制止住了,这不是合作该有的态度。

“欧阳大哥,我们现在是在洽谈合作,你这样说是不对的,既然是商谈,当然要允许有不同意见”,陈康杰又转向约玛.奥利拉,“不好意思,他心直口快,不过并无恶意,我不知道奥利拉先生觉得什么价位才合适?”。

“五亿美金”,欧阳震华的话让约玛.奥利拉有点赌气的性质。

“奥利拉先生,赌气是没有意义的,五亿美金,相当于40多亿人民币,你觉得这合适吗?这已经够我们再建一个anycall通讯公司的了,再说了,40多亿人民币,已经可以买到我们需要的技术,或者投入到研发领域的话,可以增加一万名优秀的研究人员,我们也能很快搞出需要的东西”,陈康杰虽然是在好好讲道理,但是他的话有些让奥利拉无地自容。

“可以下降到三亿美金”,奥利拉的的确确刚才是在赌气,陈康杰那么说,让他有点不好意思,如果陈康杰拍桌子,那也许还好一些,可是人家没有,只是摆出现实的状况。

“呵呵,这样吧,1.2亿美金,我们增加两千万美金,我们确实在你们公司的股价上投入了不少”,陈康杰依旧彬彬有礼,面带微笑,但是后一句话又似乎是在暗示着什么。

“两亿美金,不能再少了,我们可是相当于在培养竞争对手”,约玛.奥利拉又将价格下降了一亿美金。

从陈康杰只增加两千万美金,而对方是先下调了两亿,后又下调了一亿,就知道主动权是在谁的手里。

“一亿五千万美金,一分钱都不会多,否则我们宁可重新选择合作伙伴”,陈康杰很干脆的抛出自己的底线。

约玛.奥利拉没有马上表态,而是和他身后的高级助理低语了几句,只见他们点了几下头之后约玛.奥利拉回过头来,向陈康杰伸出手,“成交”。

约玛.奥利拉到现在还不知道陈康杰的身份,但是因为整个谈判基本上就是他主导,再加上欧阳震华和赵润东也没有意见,所以奥利拉很自然的将陈康杰当成是能做决策的人。

~

骑士书屋推荐阅读:重生之女配的美满人生美女杀手爱上我穿成科举文中炮灰小锦鲤千机妙探异能觉醒,食材在梦中追杀我!肥厨游戏制作:论玩家为何又爱又恨傲娇青梅炒我鱿鱼,让她后悔吧!执掌神明权柄,我杀穿了黑雾不好!店长又双叒叕捡回兽耳娘啦四合院:我傻柱,开局迎娶冉秋叶消失三年,青梅校花疯狂倒追我四合院:别劝了,在劝我就无敌了破烂小子的异时空收手吧神豪!别再让主播空降了无疆异世之异能世界8号医馆孟买:华夏第五直辖市家人们谁懂,这海军怎么是个混混永夜降临,我为众魔之主异境逆袭:我命由我,不由天转职召唤师,开局十连SSS天赋顶流开局,制霸娱乐圈请,聆听我的声音富豪从西班牙开始退圈考回冰城,引来一堆小土豆从少年派开始和赵妗麦一起成神都市重生做个逍遥的修仙者清冷校花?不熟,但她喊我少爷!娱乐:说好假结婚杨老板你认真了重生之纯真年代阡陌中的荒灵带着搬家石游三界祸水之妻高武:我喝血就能变强我可是反派,主角妈妈注意点带着空间穿八零,领着家人奔小康大事不好!堂主回华夏了!!开店第一天,美妇堵上门反派:不当舔狗后女主怪我变心?让你代管殡仪馆,你竟让地府降临国运:从蟒蛇进化成血脉金龙宗门仅剩的独苗差生文具多啊的新书反派不好当,女主她们都不对劲谍战:我黄埔高材生,去底层潜伏走爸临的路,让霸凌者无路可走拒绝舔狗,带校花老婆修仙人在警局破大案,各色美女迷恋我
骑士书屋搜藏榜:[快穿]小受总是在死娱乐圈火爆天王战神赘婿:黄海平科技供应商重生:从叫错女同桌名字开始让你上大学,你偷偷混成首富薄先生的专属影后又美又娇带着修为回地球,全家随我飞升了我的女孩在灯火阑珊处医路人生:一位村医的奋斗之路重生嫡女归来最强赘婿霸宠甜甜圈:夜少,别乱撩我真不想当大明星地球online我开启世界大战港综:曹达华在我身边卧底特种兵:林老六竟然是狼牙总教官我家夫人今天听话了吗陈西峰商路笔记农门长嫂有空间抓鬼小农民农家俏寡妇:给五个孩子当娘都市极品保镖奶爸的超级农场穿书九零,大佬的炮灰前妻觉醒了穿成女配后我和权臣成亲了滑稽主播风雨兼程的逆袭路娱乐:让你介绍自己,你介绍家底重生之事事顺意限量婚宠:报告军长,我有了真千金断亲随军,禁欲大佬日日宠神界红包群撩妻1001式:席少,深度爱!影帝请你不要再吸我了喵公主殿下太妖孽黑道往事:从劳改犯到黑道传奇!重生之并蒂金花BOSS来袭:娇妻花式溺宠逆风三十岁重生高中校园:男神,撩一撩这个道士不靠谱村色撩人明朝大纨绔我向斐少撒个娇娇妻送上门:楚少请签收高中退学一年后,我被大学特招!修仙浪都市宝可梦供应商重生后,我娶了未来的县委书记
骑士书屋最新小说:瞎混在民国刚和替身离婚,总裁前女友杀上门王者:和职业女神同居,热搜爆了打猎捕鱼采山货,养八个弟弟妹妹顶级财阀:从侍女床上醒来开始中年大佬,龙凤胎儿女找上门山野神医多逍遥四大校花爱上我逍遥快活小神医抗战:黄埔九期打满全场四合院:重生何雨柱,潇洒小生活你们苦修,我躺赢黑道旅游签到大冒险乡村神医好快活让我去卧底?可我是会计!刚要继承家产,亲妈找上门!恋爱祖师爷,天下美女皆与我同行我天师刚和女总裁领证就诡异复苏暗黑阴影下的异能者:神器争夺不是?我晒个太阳练成了九阳神功我在仕途斩群龙时之弑神者:于永恒终局斩尽诸神鉴宝逆袭:透视后我靠捡漏赢麻了四合院:开局成了12岁傻柱无敌邪医闯都市下山后,意外跟警花同居了神明擂台:开局选择魔童哪吒!冲破枷锁:刘顺的励志岁月天庭打工三百年,又被返聘了深夜麻将声都市:拥有龙珠和火影的我无敌了直播:山仙水灵,网友却报妖妖灵我都摆烂了,龙王怎么还是我雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷!妹妹的校花班主任竟然暗恋我多年卡牌美少女我创造了禁忌物管理委员会!半山村中的漂亮女人我的抖音通古代,古人彻底疯狂!天庭直属,在749局嚣张怎么了直播:上什么北大,跟爹上A大!官途逆袭:重生之巅峰人精灵直播:宝可梦,发来!练气士穿越都市娱乐:让你澄清丑闻,你怒喷网友重生九十九年依然单身秘密仓库里的黄金岁月谍战:我每天都能爆奖励重生后,系统跟我说修仙很简单