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齐政倒不觉得自己有什么了不起,三年弹指一挥间,不过是刚起步而已。

因此他没有轻松多久,就把王昱业、嘉谷商贸的钟华志、嘉谷农业的谢开济和嘉谷农资的杜为民等公司高层召集起来,讨论嘉谷今年的重头戏。

“我认为,嘉谷介入主粮贸易的时机到了!”齐政等众人坐下后,开门见山道。

王昱业闻言跟钟华志对视一眼,笑着说道:“巧了,我跟老钟前段时间讨论了一下,也觉得是时候扩大我们的业务了。”

钟华志就道:“我国三大主粮,稻米、小麦、玉米,没有在这三种农产品的市场中占据一定份额,就根本谈不上占据了老百姓的饭碗。我刚把嘉谷商贸公司整合完毕,就想着要提起这个话题了。”

大家都理解钟华志的意思,成立嘉谷商贸的目的,就是粮食仓储和贸易,这是任何一家大粮商的核心业务之一。

之前的嘉谷,更倾向于自己生产,自己消化;又因为是高端产品,对普通消费者太不友好了,市场份额相对固定。

虽然这样发展起来根基稳当,但到了嘉谷如今的规模,这种发展模式就到瓶颈了。

对于大农企来说,自己生产的农产品规模总是有限度的,相对于庞大的市场,基本只是沧海一粟。

想要更快地占据市场,提升行业影响力,就要进军粮食贸易了。

纵观几大国际粮商,无不是从粮食贸易起家的。

粮食贸易是个古老的行当。今天,随着全球化的推进,加上中国元素的参与,国际粮食贸易进一步深化,竞争更为激烈。

“国际粮食贸易先不谈,我国三大主粮的进口量并不大,主要还是以自给为主,因而在主粮安全上还是有保障的。”王昱业摆手说道。

不同于十多年后,如今国内的稻米和玉米都还是净出口的,只有小麦供需存在着较大的缺口,需要进口,但进口数量在国内总消费量中占比较低,进口小麦对国内市场的影响不大——主粮安全保障可不是口头上说说而已的。

当然,粮食进口量总体呈现上升趋势。

一个显而易见的事实是,近年来国内的城市化不断推进,一幢幢高楼大厦拔地而起,而这背后,是无数良田消失不见,转而变成水泥森林。

耕地面积的不断消失,使得粮食生产面临着越发严峻的压力。粮食进口补充是大势所趋。

不过……

“国家对主粮控制严格,实行进口关税配额管理,而进口配额主要是分配给国营企业,嘉谷这样的小身板,还是先在国内折腾起来了,再考虑三大主粮国际贸易的问题。”王昱业补充说明道。

进口关税配额管理是针对限制进口货物采取的一种管理方式:关税配额内进口的货物,一般实行低关税;超过配额则不准进口,或者缴纳较高的进口关税。例如小麦,在配额框架下进口的关税可以低至1%,没有进口配额的公司支付关税最高可达180%,贼吓人了。

王昱业话糙理不糙,在三大主粮上,嘉谷目前还真的没本事折腾什么国际贸易。

“三大主粮,我们总不能齐头并进吧,所以,我们的重点目标是哪一个?”

齐政和王昱业相视一笑,异口同声道:“肯定是稻米喽!”

嘉谷好歹在稻米上有一定的基础,仙茗大米的名声日渐响亮,这就相当于占据了行业高端地位,居高临下,一向是最省力的打法。

“我们在玉米和小麦上没有半点基础,当然,嘉谷是不可能放弃这两种主粮的,但最佳的办法,还是像大豆一样,通过并购主体快速进入行业。唯有在稻米上,我们能靠自己的力量扩张。”齐政斩钉截铁道。

世界上近一半人口以稻米为主食,稻米也是我国最重要的粮食之一,尤其在我国南方,基本是以稻米作为主食。

但目前国内的稻米企业以小、散、弱的模式存在,稻米质量难以保证。

不仅仅是稻米,从粮食贸易来看,我国开展粮食贸易的企业很多是小粮商,自身没有完整的粮食产业链,其粮食贸易的目的只是为了赚取粮食交易中的差价。没有稳定粮食需求的支撑,粮食贸易的运作具有很大的不确定性和一定的短视性,大有这次赚一点就不管下次的心态。

“这次我召集你们过来,就是为了抱团作战。我们的粮食贸易可不仅仅是买与卖,而是从种子到餐桌一体化的过程。只有一体化地统筹考虑整个粮食贸易链条,才能从整体上进行优化。”齐政挥手道。

他点点嘉谷农业的谢开济和嘉谷农资的杜为民说道:“你们要从生产源头上整合,为稻谷种植户提供农业物资和技术支持。”

然后又对嘉谷商贸的钟华志说道:“老钟你们则要承担着从稻谷收购、集并、仓储、运输、进出口到加工的各个物流环节的组织运作,并具有完备的检验与质量控制体系,实现了物流上下游及产、销、加工的有效衔接。”

最后齐政对王昱业说道:“嘉谷粮油公司则要聚焦稻谷的加工和销售,真正将大米送上老百姓的餐桌。”

几人纷纷点头。

嘉谷整合后的好处这时候就能看出来了。

从整合产业链来看,既能各司其职,专注自己的业务;又能通过相互配合,形成军团作战。

嘉谷农业和嘉谷农资将推动稻米种植将规模化、生态化种植成趋势。既有利于推广机械化生产,提高效率;也有利于推广优质稻品种,让老百姓吃上放心米,同时也有利于实行配方施肥、农药喷药,降低种植成本也减少污染。

嘉谷商贸则能通过建立保障收益机制,采取订单收购、销售的方式或“公司+农户”等方式来加强合作,稳定优质粮源。

嘉谷粮油公司要整合稻谷加工企业,实行集团化生产经营,凭借规模化优势才能实现更高的附加值;并通过大力实施名牌工程,推动市场竞争力,在大米行业创造一线品牌,占据终端消费市场。

“嘉谷今年的目标,是在稻谷行业的占有率上,跻身前十。所以,这要靠诸位通力合作了。”齐政最后道。

“在粮食加工贸易领域,谁能控制住优质的原粮、原料,谁就具备市场竞争力。所以,我们是时候进军各鱼米之乡了!”

……

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