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郑藻如一番话说得正气凛然,但是又说清楚镇南王府是要赚钱的,让在座的商人暗暗鄙夷的时候,却也佩服李振的做法。//

虽说只是一部分,但总能让一部分百姓有事情做,解决百姓的困难。

只是,商人并不在乎有多少百姓做事,在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来,这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生,您说吧,到底打算怎么做?”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好,还是大宗额的一起贩卖,我都要下单子的。郑先生,别卖关子了,我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头,岁数并不大,却显得干练无比,透着一股精明劲儿。

只是,他一开口说话,又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听,直接回应道:“没耐心可以离开,没人拦你。”

胖子面色一红,但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神,怒意消失,取而代之的是一脸和善的笑容,笑吟吟的说道:“郑先生说笑了,我刚才只是随口一说,绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓,我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚!”

“无耻,这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中,商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子,心中冷冷一笑,对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候,李振说对付商人尽管踩,你对他越狠,商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点,反而马上就要出问题。

“来人,拿地图来!”

话音落下,两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状,纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下,才开口说道:“火柴的大宗额销售,并不是针对火柴的直接贩卖,而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子,譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内,张三可以直接从镇南王府购买火柴,然后在南京销售。在签订的时间期限内,南京只有张三可以从镇南王府提取货源,其余的南京商家得不到,只有从张三手中提货。”

“当然,你说我要跑到上海或者是广州去提货,可以啊!但除掉运费、人工费等等,恐怕价格上已经不划算,最佳的方式还是走最近的代理提货,从张三处提货是最合适的。”

“除开南京,其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位,譬如广东省是一级代理,广州则是二级代理等等,凡所有的省、州、府等县府,代理商必须是唯一的,杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后,厅中安静下来。

所有人,都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应,因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的,因为没有规范的具体条例,而李振所代表的实力,就充当了这个规范,当做是法律法规,约束所有的代理商能执行。

否则,代理的权利无法贯彻下去。

胖子开口道:“郑先生,这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后,肯定有人仿造,到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人,该怎么处理呢?镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来,然后关闭其余的商铺。”

“不会!”

郑藻如立刻说道。

胖子听了后,哦了声,眼珠子滴溜溜的转动着。

郑藻如心中冷笑,他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候,对胖子提出的问题进行了专门的讨论,所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声,开口说道:“首先,我要声明一点。对于火柴的后续开发,我们已经准备了一系列的方案,目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中,肯定会有更多花样的火柴出现,这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

“其次,镇南王府制造的火柴,是采用机器化制造的,更快捷更迅速,成本也低,这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人,他们没有机器,也舍不得花大价钱去购买机器,绝大多数都采用手工制作,做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后,最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’,这是我们的第二点信心。”

“第三点,资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持,不会出现资金周转不过来的问题,绝对能保证货源的稳定供应,这是我们的底气所在。”

“第四点,‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷,有我们王爷坐镇,谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然,我得声明一点,这是针对有人找茬的事情,而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”

郑藻如一口气说了四个点,才缓了口气,又继续说道:“言归正传,我们的大中华牌火柴有后台支撑,但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题,谁来解决呢?恐怕立刻就要面临灭顶之灾,无法长久的。”

“诸位是商人,考虑的不仅仅是利润,更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来,选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”

“你们不需要去制作,仅仅负责销售,这才是最合适的方式。常言道术业有专攻,从商的方面,镇南王府不是内行。但是制作火柴,诸位却不内行。因为专业的问题,以及考虑到更多的民生问题,才邀请诸位参与,让你们发挥出长处。”

郑藻如洋洋洒洒的一大通话,朗声道:“我要说的就这么多,不参加代理某一地域火柴的人可以离开了,但请你放下手中的火柴,要参加的继续留下。”

他看向所有商人,一部分人开始交头接耳,小声的议论着。

最终,一个人都没有离开,全部留下。

他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金,却无法忽略郑藻如所提及的背景,这是无法忽略的。除非是不想做生意的人,才会起身离开。

只是,商人们千里迢迢而来,不可能离开。

郑藻如见状,顿时笑了起来。

他抚掌笑道:“我要恭喜在座的诸位,你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下,每户百姓一年要用多少盒火柴呢?以南京为例,这绝对是一个天文数字,大得吓人。拿下南京或者是上海,甚至是拿下广州的火柴代理权,绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子,你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象,以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作,不是短时间合作。路遥知马力,日久见人心啊!”

众人一翻白眼,心想快点开始。

郑藻如不急不缓的说道:“现在,开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权,底价一百万两银子,时间期限为十年时间。”

对于年限,李振确定为十年,这是一个极为宽泛的时间期限。

不过,这也是有原因的。

按照李振的预计,别说是十年,估计三年时间都不用,火柴绝对是大规模的制造。到时候,即使‘大中华牌火柴’的制作很精美,也很实惠,但终究不会像刚开始那般火爆,所以给了十年时间,算作是买断的,而李振也没打算长久做下去。

“太坑人了啊!一年十万两银子,还只是代理的费用。”

先前说话的胖子哼了声,再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着,撇撇嘴,脸上露出鄙夷的表情,很不屑郑藻如的做法。

郑藻如道:“既如此,你不要参与了,让给其他人参与吧。”

“怎么会呢?我出两百万拍下南京的代理权。”

胖子眼珠子一转,直接甩出两百万辆银子,想要拿下南京火柴销售的代理权。此言一出,坐在大厅中的商人像是傻子一样看着胖子,觉得眼前的青年太傻了,明明可以一百万两银子拿下的,却用了两百万辆银子。

“胖先生出价两百万,有更高的没有?”

郑藻如心中欢喜,没想到第一个人如此的大方。

胖子一听郑藻如的话,一翻白眼,心中却隐隐有些紧张,但他没有表现出来。胖子神态从容的坐着,摆出一副老子是纨绔子弟老子是有钱人的模样,给人一种极为欠抽的人。这情况,更是让周围的商人暗暗鄙夷。

“这小子真傻,不懂从商,我看不可靠。”

“嗯,太傻太天真啊!”

一众商人,都是讥讽胖子。

郑藻如连续说了三次,大厅中都没有人开口回应。最终,胖子以两百万的价格把南京火柴销售的代理权买下来。旁边的记录人员立刻记录下来,然后在南京的位置画了个圈,表示南京的火柴代理权已经卖出去。

郑藻如面带笑容,继续说道:“南京确定了,开始进行上海代理权的销售。上海和南京相比较并不差。尤其是上海是一个天然的港口,地理位置优越,不仅是有自己的商人,还有往来的洋商,这绝对是天大的商机。同样的,上海以一百万起家,也是为期十年。”

郑藻如说完后,目光看向下面的人。

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