骑士书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第二日,莫璃刚一出去,贾黑就火急火燎地跑过来道:“东家的,你这就要走了。”

“怎么,你有事?”莫璃点了点头,瞧着贾黑这脸色,便问了一句。

“没错没错,咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道,“兄弟,得耽搁一段时间了,要不你也一块进来吧。”

阿圣询问地看向莫璃,莫璃不解地问:“什么事这么急?”眼下出发的话,下午便可到安县,而若是耽搁的时间长了,那就得改天出门了。但是眼下对她来说,时间就是时机,万一错过了,那可是后悔莫及的事。

“先进去说吧,是跟十八名士缎有关了,大事!”贾黑一脸严肃,莫璃一怔,略一沉吟,就对阿圣点了点头,然后便跟贾黑一同往里去。

……

还不等莫璃坐下,贾黑就将刚刚提在手里的包裹嘭的一下放在桌上,然后将里头几十种各色缎子洒出来道:“东家,城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎!你瞧,这十八种颜色全都齐全,还取了跟咱一样的名!你看,这些是城西巧记绸缎庄卖的,价格比咱定的足足低了三两,他们只卖十七两一匹。还有这个,是刘家缎铺的,才十六两。这个更低,只十五两五钱,买多的话,价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了!”

莫璃微怔,拿起那些小样看了看,然后道:“手感和色泽都比咱们的差上不少,莫二老爷亲自监督出来的匹料,不是别的人轻易能仿冒得了的。”

“是这样没错,不过很多人也都不在乎这点相差,而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞,“他们这是拣现成的吃了,咱花了多少心思才将这招牌给打出去,到头来却是为他们做了嫁衣!而且这事一出,另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓!”

“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼,这等事她之前就料到了,一直到现在才出现冒名的丝缎,她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候,正好快年底了,各家作坊都忙,空不出手,而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热,所以反应才慢了些。

莫璃想了想,便看了贾黑一眼:“你打算怎么办?”他是她请来的掌柜,以后这种事情会越来越多,而她以后要着手的地方却不止这一点,所以店里的事,她需要贾黑能真正帮上忙。

贾黑看了莫璃一眼,忽然一扫刚刚那气愤的模样,然后嘿嘿一笑,露出一副奸商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣,只觉得这家伙简变脸的速度,比那台上的戏子还要快。

“我觉得,咱跟他们打价格战是不可能的,依他们这等质量的东西,降价下落的空间还很大,这价格战一起,最后准是大家都死在一起。”

莫璃暗自点头,前两年纱料的市场之所以会那么低迷,就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西,或许最初降价时会火上一阵,但只要失去代表阶层的标签,最终都会泯然于众,所以当时那些急功近利的人,终于自食苦果。

绸缎本来就是代表了富贵,而云裳阁的十八名士缎,看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计,将它的名扶起来,然后再将价格订到二十两之高,直追锦缎的价格。要是只因别人冒名的丝缎出来后,就慌忙降价的话,那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知,那用不了多久,十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中,再也找不出任何优势。

但是不降价的话,或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压,而且云裳阁的十八名士缎才出来不久,大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了,还借了她的名,如此很容易让购买者的认知出现混乱,最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因,因为没有特色,且几乎每家作坊都能生产,即便质量上真差点,但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八匹的净面缎特意取了个名,又将这名字打响,价格还直逼锦缎,这算是丝织行里头一遭的事。

贾黑瞧着莫璃没有异议,这才接着道:“我第一个法子是,单卖的话,咱的价格还是照旧,但是要是一口气买上一整套十八匹,那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕,比如我给他定一个月或是半个月时间,只要这一个月内谁能买走十八匹缎子,咱就可以给他降价。”贾黑说到这,又解释一句,“咱给他定这个时间,一是为了让他心里有个比较,咱的质量那是没的说的;二是让他看到,便宜就在不远处了,若不占的话,心里多是不会甘心的,这样咱就不愁没有回头客。”

他的鬼点子还挺多的,莫璃略一笑,点了点头:“第二个法子呢?”

“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼,忽的又是奸诈一笑,“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”

莫璃挑了挑眉:“怎么说?”

贾黑嘿嘿一乐:“咱这‘十八名士’的牌子,定是不能白白让他们给占去的。”

其实不单是丝绸,就是别的商品,只要是稍有点名气的,向来就不少仿冒品。只不过有的东西,人家是老字号出来的,沿袭了百年,人家那牌子,别说仿冒的逼压,你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫,比如姬家的美人缎,比如冉佳的蓝花布等等,可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月?只是名起来了而已,脚都没站稳呢,特色也未深入人心,眼下这风一吹,还不得摇摇欲坠了!

“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼,如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道,“这名字的事,咱还得官府的人帮忙才行,只要官府能发一纸文书下来,这个名只能咱用,那咱就不怕了。”

她之前确实有这心思,只是后来一想,此事极其不易,就算谢歌弦有心帮忙,也不一定能办得到。莫璃沉吟一会,微微一叹:“谢大人可管不到这事,再说这一纸文书你说得简单,拿起来却是不易,这等于是官府给咱开了专道。”

“这我自然清楚,但咱到底是比别人有了路子,官官相连,而且这也关系到谢大人自个的利益,能有他帮咱们想法子,希望就大了。”贾黑看着莫璃道,“原本这事东家去走动更好些,只是偏赶上你要出门了,我只好先跟你说一声,这几天我就借着东家你的名儿去叨唠一下谢大人,事在人为,咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去,这买卖可就亏大了!”

莫璃允了他借她的名儿,只是想了一会后,却问了一句:“对了,他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的?你可有打听?”

“不止一家作坊,不过基本都是小作坊,或是新开的作坊,那些大的作坊有自个的招牌,还不屑这么做。”

“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中?”

贾黑一怔,迟疑了一会才道:“这,还真说不准,其实这种净面缎,即便有的作坊没有十八种颜色都齐全,但三四种颜色总也少不了,他们若是几家凑一凑,咱还真不好查。所以你瞧,这些东西都是良莠不齐。”

莫璃看了一眼那些小样,想了想便道:“这是才开始,他们时间赶了些,所以才良莠不齐。”

“所以这事咱是等不得了,依我看,咱最多两个月,两个月内若不禁止他们用‘十八名士’的牌子,咱最后也只能被逼着降价。”

“这几天就先照你说的做,等我从安县回来,再细细商讨此事。”莫璃说着就站起身,然后想了想,又问一句,“对了,莫二老爷那边知道这事了吗?”

“我还没跟他通气呢,也不知有人知会了他没。”

“你找莫二老爷问问,这批丝缎是不是真的没有人能模仿出一模一样的来。”

贾黑即品出莫璃话里还有话,便问:“东家的意思是?”

“若是最后还是有可能被人模仿出一样的丝缎的话,那咱就不必如此费心了,眼下能赚多少是多少。让官府下文书的成本太高,不值得,还不如等真正有特色的丝缎出来,然后再下功夫。”

贾黑一怔,随后一拍脑门:“我真是一时气糊涂了,倒忘了这事。”

莫璃略一笑,又交代了两句,然后就出去了。

说起来,她为十八名士缎确实费了一番心思,但并未花上多少银子,且能碰上这一批丝缎,也是她在没有选择的情况下硬着头皮上的。而如今情况已不同,时兴作坊里有她一成的股,她有很大的权力可以支取和挑选里面的成品,若十八名士真的不济,她也有弃掉的底气。

虽是可惜,也很不甘,但这就是商场的真面目,利益之争,是于无声中刀刃相向。

骑士书屋推荐阅读:365天疯狂相亲计划神路旅途顶级万人迷光环穿越三嫁,前夫们都是旺妻命!离婚后,总裁前夫天天想复婚周杰,林晓晓的校园生活快穿之攻略男主:绿茶心计人形武器在七零娘娘假死后,陛下杀疯了血色江湖诡事录娇妾媚骨神衍之灾末世重生,我有灵珠空间绑定修仙系统,泼天富贵轮到我了女户传奇双重生后,他想结婚,她偏不嫁夫妻一起玩穿越体验人生不好了!尚书府嫡女被退婚了警察,你别过来啊!人在鎏金:从销冠开始无限流:胆小鬼误入恐怖游戏带着系统的我在如懿传里当街溜子开局十连抽,我在万界纵横遗风之月去古代捞个男人回来夜幕下的广场舞穿进虐文的我无所不能快穿炮灰之宿主是个美貌小废物奥特:我获得了银河维克特利之光快穿:毛绒绒拯救黑化BOSS斗罗:穿越斗罗成为武魂殿二小姐爆宠!六个哥哥跪着榴莲求抱抱快穿之女配翻身独美娇气大小姐的末世预知梦碎裂掌控蓝锁监狱平行世界之邓为原来你这么爱我大秦:天崩开局,横推西域特工的年代生涯王爷走开,王妃她只想发财综漫:无敌从加入轮回空间开始一个副本游戏盗墓:齐先生的玫瑰花让你生子,你直接让男主顶不住?121军婚南洋姑娘与军官崩坏:开局觉醒幸运值系统旅行在全职猎人穿越八零:上啃老下啃小中间啃闺跑路被抓,禁欲皇帝他超爱规则怪谈:开局先送九叔雷击木
骑士书屋搜藏榜:怎么办?穿成修仙文大魔头的亲妹我带着八卦去异界凡儒带着物资在古代逃荒十九年只要系统出得起,996也干到底总裁又在套路少夫人绝世医妃:腹黑王爷爱上我别人都穿成师尊,我穿成那个孽徒网球:开局绑定龙马,倍增返还多年以后,我们仍在努力从蒙德开始的格斗进化四合院:开始幸福生活一条龙的诸天之路玲珑醉红尘你难道不喜欢我吗从天而降的桃小夭被迟总捡回了家娇知青嫁给修仙回来的糙汉被宠爆乐队少女幻物语作精重生,哥哥们我摊牌了公主风云录新婚夜被抄家?医妃搬空全京城圣诞诡异录综影视:万界寻心大厦闹鬼,你还让我去做卧底保安开局无敌:我是黑暗迪迦人家鉴宝你鉴墓,可太刑了恐怖逃杀,综漫能力让我碾压一切豪门枭宠:重生狂妻帅炸了彼岸蓝调:少女的伤与愈被宰九次后我成了女主的劝分闺蜜离婚后,她携崽炸了总裁办公室快穿:宿主又狗又无情末世抽中s级天赋,我带蓝星崛起做卡牌,我可是你祖宗!被柳如烟渣后,我穿越了一人成为耀眼的一颗星星吧豪门军少密爱成瘾厉总别虐了,太太她要订婚了星际军区的日常生活杂言诗集重生:朕的二嫁皇妃四合院:在四合院虐禽的日子煞气罡然叹卿意绑定恶人系统后我红了抢来的太太又乖又甜女尊世界的星际男帝逃荒前,嫁给纨绔!谍战之一个骑手在满洲
骑士书屋最新小说:退圈后上恋综,我成了全网顶流二婚怎么了,谁让她是纪总白月光在星际当天才御兽师备胎在贵族学院稳拿万人迷剧本七零军婚,被赶出家门嫁冷面兵王群穿虫族,极品雌虫是我老婆药剂师穿越到修真界系统让我攻略男主,我偏和反派好说好去父留子,他怎么入夜就上瘾末世异能互换,我捡漏空间囤货躺赢回燕门我靠AI带领巫族征服世界荒年被卖:我成了男主们的白月光广场舞杀穿三界,系统求停BGM浮生重启录火影之无法躺平的穿越生活姑奶奶的军婚回村种田后,国家求我上交星舰穿成下堂妇?不怕,她有金手指!四合院:靠收情绪暴富虚无之柱傻了吧,本王的爱妃画啥有啥快穿,早死白月光怎么了掌控引诱深海回响:锚点之墟弹幕要我远离继兄?我勾他上位重生之凤仪天下:宜修传杀神帝后地狱电影院之特邀演员退婚当天,我和渣男死对头领证怕怕勿入反派女帝今天也在求贴贴鬼市玄医传人凤逆九天:绝世妖女倾天下穿书七零,恶毒女配被绝嗣大佬宠上天终焉噩梦我一个道姑,怎么就成了皇后?刚成魔宗小杂役,绑定了便利店系影视现实双穿:我的明星女友偏偏心动玄凰鉴医圣传江湖里有个倾烟阁锦华情笺:良缘误惹帝王心离婚第三年,渣男说他后悔了高冷校草捂不热,热恋竹马他悔了!再近点,就失控了七零年代美娇娇重生后,全家追着我宠游走在诸天