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大厅的小圆桌旁,王旭明似乎有点紧张,面对着张涛,人不自觉矮了一头。

“张总,上次我公司的一位业务经理,曾经到三联商厦去拜访。”

有求于人,王旭明说话声音都低八度:“我们真的抱着十二万分的期待,想与三联家电合作。”

张涛笑着问道:“小王,你是想让你那边的产品,进入三联卖场?”

王旭明赶紧说道:“是的,我们一直在为此努力,进一步加强产品质量,美化外包装,以符合三联的要求。”

张涛没有接话,反而问道:“我记得你的公司是做小家电的,具体做哪一类?”这个人只是有印象,具体就记不清楚了:“你是哪家公司来着?”

王旭明没有被忽略的不快,反而说道:“公司主做豆浆机,目前叫做九羊。对了,我们公司今年还准备进军电磁炉行业。”

“你们公司知名度不够。”张涛直接摇头:“豆浆机?这东西才多大市场?”

这是变相的拒绝,王旭明竭力保持脸色不变:“张总,豆浆机有市场,要不这样,我们先进行试卖?”

张涛没有说直接拒绝的话:“你先拿个方案出来,送到三联的商务部门。”

王旭明还想争取:“一个月,张总,给我们一个月时间……”

张涛看下表,站起来说道:“小王,不好意思,我这边还有事,先走了。”

王旭明没有办法,只能看着张涛离开。

从94年研发出全国第一台电磨豆浆机,到现在发展到稍有规模,王旭明想要再进一步却不容易,进入家电大卖场是关键一步,虽然去年在省内弄个金奖回来,但面对市场大势,并没有太大助益,想要进入连锁大卖场困难重重。

找过光美电器那边,因为没有可靠关系,之前又从来没有跟光美电器打过交道,光美电器对一家地方性小家电企业兴趣不大。

类似的小家电企业,全国各地太多了,尤其是南方,说遍地开花都不为过。

光美更加信任南方的品牌。

第一台电动豆浆机的名头和专利在手也没用。

王旭明这两年感受非常深刻,专利这东西,说有用也有用,说没用的时候,真的一点用都没有。

有几次,九羊的新产品刚出来,专利刚申请,市场上很快就有了仿制品。

习惯了,也麻木了,继续研发新技术的同时,王旭明逐渐懂得了渠道为王,销售渠道才是关键。

家电连锁卖场,专业卖品牌家电的地方,带给消费者的不止是服务,还有信任。

张涛离开,王旭明起身,看到了吕冬。

两人相差十岁,同样算得上白手起家,但他下海前是个中专老师,而吕冬只是个高中毕业生。

“吕总。”王旭明主动打招呼。

曾经的泉南人,怎么可能没听过九羊的名字,吕冬说道:“王哥,咱们岁数相差不多,都是穆哥的朋友,叫我吕冬就行了。”

上午和中午吃饭的时候,王旭明就跟吕冬打过交道了,知道这人性格随和,懂得人情世故。

王旭明笑着说道:“吕老弟,这边坐。”

吕冬拉开椅子,坐在王旭明对面,指了指张涛离开的方向,随口扯了个理由:“刚看到三联的张总,王哥有意投资三联的房地产公司?”

王旭明对于吕冬不算特别了解,却知道吕氏餐饮下属的三大连锁品牌店面,听到吕冬提及三联,忽然想起一个事来,好像在泉南很多商场里面,吕氏餐饮的店铺都跟银座商城和光美电器紧挨着。

如果一个地方是凑巧,两个地方也是凑巧,那三个四个地方,还是凑巧?

想到这里,王旭明直接说道:“不是想投资三联房地产,我这点生意,掺合不到房地产的大锅里。”

想到两人今天初次认识,专门提到穆坤:“我的那个公司,上午穆坤介绍时也说了,做厨房小家电的,主要是生产电动豆浆机,去年还在省内拿了一个金奖……”

说到这里,他意识到这不是面对大卖场的对接负责人,笑了笑,又说道:“我跟三联的张总,刚才想聊聊九羊的豆浆机进三联销售的事。可惜,三联家大业大,看不上九羊这种地方小企业,直接拒绝了。”

吕冬试探问道:“没有三联家电,泉南还有光美电器。”

“试过了。”王旭明无奈的笑:“九羊跟光美电器的几次接洽都不顺利,他们更信任南方的小家电品牌……”

两人说话间,穆坤走了过来,听到王旭明后半截话,拉过一张椅子,坐在吕冬旁边,笑着说道:“这点小事不难。”

他与王旭明认识七八年了,交情向来不错,九羊公司里面,两年前开始就有他的投资,只是平时根本不参与具体的管理经营,甚至不怎么过问,今日听到王旭明说起这事,也就趁势说道:“吕冬,你光美那边的关系没得说,帮王哥引荐一下。”

穆坤知道吕冬与王旭明刚认识,干脆说道:“也不瞒你,我在九羊里面也有些投资。”

吕冬跟穆坤算老关系了,引荐又不是要光美一定接受九羊进场,就当个中间人而已,当即说道:“行,我一会给范总打个电话,看范总哪天有空,咱们一起吃个饭。”

王旭明有点激动:“吕总……”

吕冬微微抬手,说道:“王哥,我只能引荐一下。”

王旭明明白,当老师的出身,文绉绉回一句:“感激不尽!”

吕冬摸出手机,去一边给范云明打电话,范云明没在泉南,去外地出差了,告诉吕冬让人直接到光美在泉南的分公司,找相应的负责人即可。

这也是个办法。

吕冬记下联系方式,交给王旭明,王旭明等不急,也唯恐有变,立即就要告辞,回公司去安排相应事宜。

临走前,王旭明专门跟吕总交换了联系方式:“吕总,我再去大学城,一定登门拜访,可别嫌麻烦。”

吕冬笑着说道:“怎么会。”

王旭明走后,穆坤说道:“王哥就这脾性,眼里只有工作。”

吕冬说道:“能创业成功都不容易。”

穆坤哈哈笑起来:“跟你和王哥比,我这富二代轻松多了。”

吕冬又把话题转到王旭明身上,问道:“穆哥,你投资的这个九羊,发展怎么样?”

“一般般,只能说还凑合。”穆坤想了下,说道:“这几年,王哥更关注产品品质和技术研发,市场上面做的不算出色,从1994年成立九羊小家电到现在,规模产值连你餐饮公司的都比不上,我投进去的钱,不知道什么时候才能得到足够的回报。”

他又加了一句:“要不是看在王哥的份上,98年九羊小家电招股,我也不会投资。”

从这些话里,吕冬得到不少有用的信息,干脆直接问道:“穆哥,九羊后面还融资吗?”

穆坤一听就明白吕冬的意思,说道:“肯定要融资,就九羊那研发耗资,我预计今年上半年就会融资扩股,我记得上次去开股东会,王哥还打算再投资建设新厂,这些都需要钱,不融资的话,九羊上哪里找这么多资金,以他们这两年的业绩和发展速度,银行贷款都不好贷。”

他反问吕冬:“怎么,你对九羊很感兴趣?”

“我是做餐饮的,厨房家电是关键。”吕冬说得也算实话:“国外的很多品牌,用起来总叫人卡脖子,成本高不说,后期维修还不方便,如果能有优秀的国产产品,成本肯定能降下来。”

穆坤点点头:“也是这么个问题。”

吕冬略一沉吟,说道:“穆哥,九羊再融资扩股,通知我一声,我手头还有点闲余资金。”

“行。”穆坤说道:“比起外人,咱们这些知根知底的人的投资,用起来更放心。”

这事就算敲定了下来,吕冬和穆坤商议一会,确定九羊再找投资的时候,会第一个通知吕冬。

穆坤本就是九羊一个不算小的股东,做起来也很方便。

吕冬分红到手的资金,一直都没有用,原本是商量着要跟宋娜去魔都买房子,但抽一部分出来,做投资也不错。

那些远在天边的事,不切实际,但九羊就在泉南,说句不夸张的话,就在吕冬的眼皮子底下。

泉南是吕冬的大本营,也不用担心人跟他玩什么花样。

外地的大型企业,真要跟人玩起资本游戏,身板不够的这些,估计只有被蹂躏的份。

就像外地的小企业主跑到平城去投资卫桥集团,等到钱进了那边,还不由着卫平父子揉搓。

但在泉南,面对还是个真正小家电厂的九羊,吕冬根本不用担心这些。

话说回来,如果投九羊一笔的话,保值和回报率应该不比购入房产差吧?

曾经九羊家电是否上市,市值多少,吕冬一概不知,他根本没玩过股票,也不关心股市,就是个为生活奔波的普通店老板,但那时开店经常跟豆浆机和料理机打交道,九羊在这两个种类上,无疑做到了国内第一。

虽然感觉在魔都买房子最稳当,但吕冬仔细问过穆坤一阵,貌似真能投资九羊,也可以试一试。

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