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“不用担心,卡特,这并不是什么问题”,埃布尔伸手拍了拍他的肩膀:

“其他几份订单,对于时间的要求并不是太急,而且我问过,他们准备用‘逐步替换’的方式更新设备,所以我们可以暂时以这边为先……如果我们中标的话。”

“好的,埃布尔先生”,卡特高兴地回复道。

他其实早有此意,但是作为一个销售主管,他并不敢拍板做这种决定。

“不过,这都好解决,大不了我们抓紧增加产能也行,反正我们已经有两个地方进行成熟生产了,扩充起来只要复制就行,很简单,但是”,小埃布尔忽然加大了音量,用强调的语气说道,“比起这个,怎么获得这一次的订单更加重要,我现在还没谱呢。”

“嗯……在我看来,我们这次的竞争力并不是很强”,卡特说道,“由于这一次的采购数额远超往常,大大小小的计算设备公司都被吸引过来了,甚至有那些靠过时设计,在小作坊组装制作的小家伙们。”

“不用担心”,小埃布尔一挥手,“他们不是问题,按照惯例,只在资格一环,他们就会被刷下去,但是。”

埃布尔又换上了强调的语气:“我最担心的事情,是我们也在资格这方面被刷下去。毕竟咱们的弗里登公司,只是一个成立没两年的新公司,我们的资格同样太新。”

卡特点了点头,说道:“我打听过,这儿的分会会长,曾经在鲁尔王国待过很久。今天我试着去拜访下,拉一拉关系,至少能解决我们的资格问题。”

“很好,我没看错你。”

小埃布尔又拍了拍卡特的肩膀,然后挥手招来一辆魔力蒸汽出租车,二人拎着行李弯腰坐了进去。

出于保密,两人在车上三缄其口。

直到在靠近航天发射场的一家旅馆安顿好后,小埃布尔才来到卡特的房间,招呼他一起商量。

“卡特,今天下午我和你一起过去,我还是不太放心。”

“这样很好,会显得更有诚意一些”,对面的卡特颇为赞同他的决定。

小埃布尔依然在思考,他瞅着卡特说道:

“只要解决了资格问题,我们就可以跻身于第一梯队。毕竟你也知道,托银河实验室的福,我们的产品是如此优秀,不管是性能还是价格……”

“而且霍夫代工厂也解决了我们的质量问题,唯一算不上缺陷的缺点,就是比起机械计算器来说,故障率仍然稍高,总体寿命上,可能无法与设计优秀的机械产品相比……”

“有竞争的,是那些老资格,广人脉的大型公司。他们依靠着庞大的出货量,也能够压低成本,降低价格,这是能够对我们造成威胁的点……”

卡特连连点头,然后他说道:“我们最大的竞争对手,还是法西特公司,他们的底蕴太深厚、名气太大,产品的性能价格都很不错。”

“另外很值得注意的是,据传,商用机械公司也准备进入这次招标,他们的技术实力更加深厚、人脉和名气更强,值得警惕。”

…………

等到第三天招标会召开时,小埃布尔和卡特一道,略带着低落的情绪,来到了会场。

很让他们意外的是,他们在艾米那里吃了闭门羹,没能见到他的面。甚至,第二天他们带着满满的诚意再去拜访的时候,依然没能见到艾米会长。

会场在航天发射场里。

只有发射场里协会内部,才有比较合适的礼堂。

两人路过长长的白色水泥路,两边是一望无际的草地和低矮灌木,显得很是荒凉。但是这种辽阔的感觉,衬托的不远处高大的发射架,巍峨、宏大、震撼。

路直通向古德·阿提克城的法师协会分会,路上的行人看起来,大多数和他们是同一目的。

远远地就能看见那千篇一律的外形。不管是巨大的招牌、前后院形式的建筑、大跨度的前厅、高高尖尖的魔法塔屋顶,都和其他地方雷同。

估计协会的施工队,总是按照同一套图纸,进行细微调整后建成一座新分会。

无心欣赏风景的二人,匆匆来到会场。

忧心忡忡的小埃布尔,带着卡特随意找了位置坐下,然后侧起耳朵,听周围的人们聊天和……勾心斗角。

说不准这能抓到一些商机。

这间报告厅不算小,属于施法者与奥术师联合协会中,各地分会的标配。

一般来说,这里面举行的是分会全体人员的大会,譬如各种节日庆典演讲、大事宣讲、动员会等。举行这种开标会,也算是这间报告厅的合理用途。

很快,讲台侧面的小门打开,一位带着尖顶法师帽,穿着亚麻布长袍的中年法师,夹着一个文件包走上台来。

报告厅里嘈杂的声音,瞬间小了下去。

台上的法师低头整理文件,看起来应该是发言稿。他长着火红的浓密胡须,还有不太听话的头发从帽子下面露出来,也是鲜艳的火红色。

小埃布尔知道,台上这位,就是把他拒之门外的,那位本地法师协会会长。

看起来挺文雅的。

观察着台上红胡子会长那规整的动作,他想到。

可惜他不是兰恩,不知道红胡子艾米的直爽暴脾气。

他更不会知道,台上红胡子会长的长袍下面,鼓鼓囊囊塞着的,是一把有他胳膊那么长的魔力速射枪。会长的腰带上,还插有几块标准魔力晶石,和两个小小的一百二十发弹匣。

如果出现什么意外,完全可以掏出来扫射在场诸位,包括他在内……

或许无知也是一种幸运,小埃布尔只见台上的红胡子会长整理好资料,清了清嗓子,大声说道:

“欢迎诸位,在百忙之中来到这里,这个有点偏僻的地方……”

“……举行这次招标的原因,是因为分会的实验室承接了大型任务,而实验室的计算部门因为新任务的大量计算操作,有些不堪重负,因此我们组织了这次招标……”

“……因此,需要提前说声抱歉,我们会在接下来的投标资格中,替换掉那些供货能力不足的。因为我们承接的任务有期限,而且比较紧张。同时,能够缩短培训时间的产品我们会优先考虑……”

“……接下来按照惯例,我们进入正式招标环节,接下来我会宣读一份名单,这是经过初选的公司,不在名单上的也不要过于心急,你们仍然有些机会……

“请大家在进入会场时发放的表格上,填上最终的方案,装入文件袋中提交。不在名单上的,建议在上面写明最近的改善,尤其是供货能力的改善和自身优势,不然肯定与这次中标无缘……”

小埃布尔赶紧低头。

面前是进入会场验证身份时候发放的袋子,里面有一张表格。表格进行了大面积的留白,用于书写备注。看来这里就是用于书写自己优势的地方。

周围人也纷纷低头。

“……好了,请大家自由填写,半小时后提交到报告台上,我们会在两个小时后,给出最终结果,接下来我会宣读初选名单……”,台上的艾米说道,然后从面前拿起一张纸。

所有人都支棱起了耳朵。

小埃布尔和身旁的卡特也是,他们和周围人一样,清晰地知道不在名单上的公司,最终中标的几率十分渺茫,大概率是被迫成为“陪标”的。

“名单上一共十家”,红胡子会长扫视着手中的单子,“接下来,请大家听好……”

“第一家,商业机械股份有限公司!”

“第二家,库伊特仪器仪表制造股份有限公司!”

“第三家,法西特机械股份有限公司!”

“第四家,弗里登计算技术股份有限公司!”

“……”

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