刘天华找来张峰,跟他说出自己的千人名师计划。
所谓的千人名师计划,就是要打造1000个名师,推出一对一公考辅导教学。
张峰听了也禁不住张大了嘴,惊讶的问:
“千人名师?从哪里找到这么多名师。一对一辅导,我们还能赚钱吗?”
“这两个问题实际上是一个问题,那就是从哪里找价格便宜,而且实力出众的老师。”刘天华好像早就晓得张峰的担心。
“对啊,从哪里找?”张峰问。
“这个问题,我已经想过好长时间了,就从上岸的高分学员中找。”
“他们已经上岸了哪有时间?”
“周末和晚上。”
“周末和晚上时间不够。”
“所以才推出一对一辅导。”
“如何把学员和培训老师撮合到一起?哦……我明白了,通过线上APP一对一培训,把学员和老师联系起来。”
张峰恍然大悟,果然是高招啊。
那些上岸的优秀的考生,必然是兼具理论和实战经验的。
只是这些上岸的学员平时还要上班,没有整块时间投入到教学工作当中。
刚好开发的这款APP,可以整合利用闲置资源,通过一对一辅导达到最终优化的目的。
“可是,这里还有一个问题。”刘天华突然提出来。
“什么问题?”
“招募这批兼职老师,还需要引入大量资金。”刘天华答道。
“是的,大概需要多少钱?”
“要想推广一款APP,至少需要100万,到时候还要请名师对这些兼职老师进行多轮培训和筛选。”
“他们能上岸已经证明了是有实力的,为什么还要培训和筛选呢?”张峰疑惑的问。
“这些兼职老师就算具备实战能力,但是无法形成系统性的经验,进行逻辑化的表达,那也是不行的。”刘天华解释道。
“那这一部分培训和筛选也需要不少钱啊。”
“培训筛选出1000个名师至少还需要100万。”
“也就是说,要想把这个项目运作成功,还需要至少200万。”
刘天华点点头说:
“上次的股权,我、温暖还有你所占的比例分别是61.1%、28.9现在需要重新进行第二轮融资。”
“也好,200万,我们凑一凑也是能够拿出来的。”
“这只是第一笔,融资200万,一旦运作起来,这款APP就是台烧钱的机器,必须有源源不断的钱扔进去烧,一旦没钱了,机器就停下来,也就失败了。”刘天华无奈的说。
“既然走创业这条路,我就没想过给自己留个全尸。”
面对风险张峰竟然毫无惧色。
刘天华不知道是张峰变了,还是自己变了。
张峰自从有了小青,现在做什么事都充满了干劲。
他想在小青面前证明自己,她的眼光没有错。
他想证明给所有人看,自己是能配得上小青这样的女生的。
他更想在自己取得成功后,把小青从那些乱七八糟的所谓的高级圈子里赎出来。
小青是属于自己一个人的,不是那些乱七八糟的老男人。
而刘天华自从从鬼门关走一趟,现在又有了晓晓,每一步都尽量求稳。
而且一路创业过来,他对创业本身有了更多思考。
“这个世界已经够残忍了,给自己留点老底吧。”
刘天华拍着张峰的肩膀说。
“那这200万你想怎么筹?从新加入的员工里筹吗?他们都是些销售本来就没多少钱,更不能冒这么大险。”
“引入风投资本。”刘天华说一句。
“风投资本?”
“是的,如果没有风投资本的加入,我们只能自己跟自己玩,永远做不起来。引入外部资金,大成教育进入资本市场,就是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”
对于引入风投资本,刘天华好似充满自信。
“我们大成教育,应该多少估值?”
“梦想的价值是多少,估值多少,那就要看大成教育有多少想象空间喽。”
“嗯,是的,我女朋友……我认识一个朋友,她应该认识很多风投老板,我回头问下她。”
张峰说的就是小青,现在自己一无是处,竟然没有勇气说她是自己女朋友。
“嗯,也好,那就问一下,试试水。”
这几天小青一直住在苏州,晚上张峰去找小青。
小青打开门,张峰看到小青穿着银白色的睡衣,露出一双白皙的双腿,他竟然感觉有点拘束和紧张。
“怎么啦,终于想起我了?”小青说。
“不是……我是说这几天一直在公司忙,你这两天在苏州这边还好吧?”
“还可以,这两天闭门不出,在看几个创业新项目。”
“你要创业了?”
“我不创业干啥,你养我啊?”
“你不是那个……生活秘书吗?”
“结束了!”
说着两人都紧紧的抱着对方。
“你是我的,以后……以后谁都抢不走。”
张峰几乎哽咽的说。
他用尽自己的全部力量,紧紧的抱着小青。
“好啦,像头蛮牛一样,你都把我弄疼了。”
小青在他耳旁温柔的说。
张峰赶紧把小青松开。
“你想要创业,打算做什么?”张峰问道。
“肯定做些自己熟悉的领域,现在还没确定,你呢?”
这次张峰来找小青,就是想问她关于大成教育引入风投的事。
他把事情来龙去脉给小青说了一下,问她的看法。
小青听完说:“刘天华的思路是对的,的确需要引入风投,不过有个关键的问题要解决。”
“什么问题?”张峰问道。
“温暖占了28.9%的股份,怎么以前没听你说过?”小青提出自己的疑问。
温暖这个人小青只是第一次跟张峰见面时听她提起过,没想到她现在还占着这么多股份。
“这个倒是说来话长,大成教育原来由大都教育和志成教育组成,志成教育就是温暖创办的,后来她离开了大成教育。”
“离开了大成教育为什么还占着股份?”
“这个……以前刘天华和温暖谈恋爱,后来分开,温暖退出,但是股份一直留着。”张峰解释道。
“既然人已经退出,股份也应该一并退出。”
“毕竟温暖是天华心里的一块痛,天华不提让她退出,我也不好说啊。”张峰露出为难的神色。
“一块痛?创业哪有矫情的资本,有这么一大块原始股在外面,风投老板肯定不愿意。”
“为什么?”
“一旦风投资金入局,大成教育估值将上升好几倍。
你和刘天华本身就是创业讲师拿原始股,风投股东没意见,毕竟还要靠你们俩干活呢。
可是一个离开创业团队的人也占有这么大块股份,肯定不行的。”小青直接说。
“这不是揭我好兄弟的伤疤吗?天华之所以一直保留着温暖的股份,恐怕也是想有朝一日她能回来。”
“回不来了。”温暖边看手机边说。
“为什么?”
“我刚才网上搜了下温暖的资料,一下子蹦出来还不少。
她取代公一军成为大军公考的带头人,又加入顶天公考拿到顶天公考5%的股份,这部分将近3000万。
这笔钱几乎是大成教育未来估值的好几倍,她怎么可能放弃这些,再回到大成教育。”
“是的,你分析的很对。”张峰点点头。
“公考创业培训机构众多,差距仅在毫厘之间,不得不精打细算。”
“嗯,我回头跟天华说一下。”
“还有……”
“什么?”张峰看着小青若有所思的样子开口问。
“刘天华提出的这个千人名师计划,很可能会取得巨大成功。”
“嗯,那又怎么啦?”
“当刘天华同意退回温暖的这部分股份投资,这28.9%的股份需要由你来接收。”
“那我就占到原始股的38.9%,这么高额的比例恐怕天华不一定同意,实话告诉你,我才刚做讲师,迄今为止就教过一个学生。”
“你之所以能占这么多,一方面是因为这款APP从创意的提出,到后面具体的设计一直都是你一个人在跑。”
“这不都是应该的吗?这些事情谁都可以做。”
“还有件事你是不可取代,并且非你不可的。”
“什么事?”
“风投资本的引入。”小青直截了当的说,“可以不夸张地说,没有我帮忙,你们连门都摸不着。
你不知道这里面水有多深。可是我帮大成教育找来风投资本的唯一理由,就是你。”
“你……还在想着我啊?”张峰听了竟然有点激动。
“你心里装着我,我当然也要给你谋划一个好未来。”小青莞尔一笑,声音也变的无比的温柔。
张峰一把抱住青青说:“我不知道自己走了什么狗屎运,可以遇到你。”
“唉……”小青叹了口气。
“怎么啦?”
“给你说实话,我刚考上大学十八岁就出去兼职,饭店、KTV、夜店,从一个老板床上,到另一个老板床上,什么都干过,我有什么了不起的呢?”
“那些都过去了,不要再提了。”张峰安慰她。
“为什么不提,说明你还是介意这些。”小青直言不讳的说。
“谁不是伤痕累累的走过来,我不要你提,是怕你想到这些心酸难过。”张峰解释道。
“哈哈哈……甜言蜜语我听的太多了,真真假假那又如何,一辈子这么短,何必事事探个究竟。”
张峰看小青的表情,不知道她是在高兴,还是在生气。
“小青,你生气了吗?”张峰关切的问。
“我生气?在灯红酒绿的世界走的多了,我早就失去了感知自情绪的能力了。你觉得我是不是那种玩儿够了,挣够了,然后找个老实人嫁了那种人?”
“不是!”张峰直截了当的说。
“如果是呢?”小青盯着张峰的眼睛问。
张峰一把抱住小青,一阵狂吻。
这一吻很久才停下来,张峰几乎喊着对小青说:
“如果是,那就让我们这对雌雄双煞下半辈子狼狈为奸吧!”
“好!”小青脸上又露出微笑。
“我今天晚上就留在你这里过夜,好吗?”张峰问。
“你什么都好,就是不能控制自己的那个……那种事就这么有意思吗?”
小青低着头竟然露出少见的羞赧的表情。
“那能怎么办?”张峰无奈的说
“你应该学一下唐吉坷德,做大事前:眠不近妻,食不近桌。”
“你说的也对。”
“还有,不要以为有了我找风投就万事大吉了,我也只是起到一个穿针引线的作用,能不能成,还要靠你们。”
“这个我知道。”
张峰离开,一时心潮澎湃,充满事业干劲。
他索性直接来找刘天华。
到了刘天华房车前,他敲门。
是晓晓开的门。
“天华不在吗?”张峰问。
“是张峰啊,在呢。”里面传来刘天华的声音。
刘天华从房车上下来。
“今晚月色皎洁,约君一游如何?”张峰打着戏腔说。
“甚好,甚好!”刘天华双手抱拳,夸张的鞠上一躬。
连旁边的晓晓都被两人给逗笑了。
“嫂子,把天华让给我一会儿,可以吧?”张峰转头问晓晓。
“去吧,你们想去尽管去,我又不管着他。”晓晓不好意思的笑着说。
刘天华和张峰两人离开开房车,在街边找到一家烧烤摊。
“时间过的真快,转眼间都快毕业两年了。”张峰端起一杯啤酒一饮而尽。
“你怎么还感慨上了。”刘天华也端起杯啤酒喝了。
“想当年刚毕业的时候,我俩还天天窝在20块钱一晚的青年公寓。”
张峰不禁感叹,那段时光仿若前世今生。
“是啊,还记得当时我俩一起做的第一个培训项目,是一起偷偷摸摸的拍入围面试学生的名单,我可记得你一米八几的个子当时可被吓的不轻。”
“哈哈哈……”
张峰不禁一声大笑,抚今追昔,自是别有趣味。
毕业以后,两人各种境遇,也算饱尝酸甜苦辣。
酒喝得越来越多,话也说得越来越多。
刘天华聊起职场当中第一次参与筹划的“四大名师齐聚首,浦江河畔几人家”的活动,聊起了自己辅导派出所所长的的儿子面试被查了个底朝天,聊起了自己开着房车上课的各种见闻。
张峰聊起了先后被黑中介带到电子厂、钢厂,聊起了自己去逛的紫竹阁楼,聊起了自己第一次带学生上课的忐忑心情。
各种不易,现在想起来却挺有意思。
不过,二人聊天的时候都在刻意的规避一个人——温暖。
“兄弟,话都聊到这里,我如果再不告诉你,那就太不够意思了,我有女朋友了。”张峰直接开口说。
“真的?”刘天华没想到听到兄弟的意外之喜,“是哪家姑娘?”
“说什么呢,我跟你说的实话。”张峰拍了下刘天华的肩膀。
“不会是教过学生吧?兄弟,我没那么老封建,你尽管告诉我。”刘天华直接说。
“不是学生,是在夜店遇到的一个女生。”
“夜店?”刘天华疑惑的看着他。
“她以前的工作类似于生活秘书、女公关、混圈女生。”
“你说啥?”刘天华瞪大了眼睛看着他。
“我们刚认识一个星期,我就把我的全部积蓄10万块钱给她拿过去做投资。”
“啊?”刘天华嘴张的几乎可以塞下一个灯泡。
“你不是说,你不是老封建嘛,你这是什么表情?”
“不是,兄弟,这我就要劝你两句了……”刘天华正色道。
还没等刘天华说完,张峰打住他说:
“这都是以前,你还没问现在怎么样了。”
“对啊,现在怎么样了?”刘天华乖乖的问。
“她叫小青,现在她已经退出了那个圈子,打算边准备考研边创业。”
“你那10万块钱呢?”刘天华还没忘问关键问题。
“她帮我做投资,给我赚了30万。”
“怎么会一下子赚这么多钱?”刘天华不解的问。
“她以前混的都是上层圈子,认识不少行业大佬,消息也灵通,跟着赚的。”
“哦,你说的那个给我们大成教育介绍风投老板的就是她吧?”
“是的。”张峰直接说。
张峰觉得现在过得挺好,如果不是刘天华已经有了晓晓,他真想以身说法劝劝刘天华,让他和温暖两人不要过的太拧巴。
“我们刚才只顾忆苦思甜了,可问题是我们的现状也没改变多少。自从温暖走了,你手腕受伤,我们错过了很多培训的机会。”张峰直接指出当下存在的问题。
“是的,大成教育可以说是元气大伤。”刘天华也表示赞同。“现在引入风投资金还有一个问题,那就是温暖前期的股份,需要把股份投资退还给他,重新分配。”张峰直接提出来。
“是的,是的……这个问题我早就想到了。”刘天华点着头低声说。
“要不让我打电话,跟温暖说,把入股的钱退还给她,怎么样?”张峰看刘天华有点为难,提出来帮他解决这个问题。
“这个……还是我来吧!”刘天华坚定的说。
两人一阵沉默。
“峰,还有件事给你说。”刘天华突然说一句。
“什么?”张峰问。
“等到收回温暖的股份,如果你真的看好这个千人名师计划,我想把这部分股份转移给你,不知道你是否同意。”
“当然同意!”张峰斩钉截铁地说。
说完,张峰把自己和刘天华两杯酒都倒满,两人一饮而尽。