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人民商场的鞋商瞿平,要求交二百元加盟费,换取秘制红豆的商场专营权。

李顺摇摇头,微笑着解释:

“现价段没有必要专营,有钱大家赚嘛。”

“瞿老板,马女士也是加盟商,我们和她签有协议,现在搞专营不合适。”韩莹说道。

“哦,有点遗憾。”瞿平暗暗叹息,看来只能跟马二妮竞争,看谁的生意好。

周祥推过来一个冰柜车,李顺让他做几个木板,留给游街卖冰糕的弟弟们。

“瞿老板你看看加盟协议,有问题就提出来。”韩莹把加盟文件递给瞿平。

文件上说,加盟费用一百元,用于购买统一的冰柜车。

累计购买两千个秘制红豆,冷饮厂会退还一百元加盟费。

瞿平觉得问题不大,提笔在文件上签名盖手印,拿一百元给韩莹。

“冰柜准备好了吗?啥时候要货?”李顺说。

“准备好了,现在可以送货。”瞿平把加盟文件装皮包里,说:

“先要二百个秘制红豆,五十个草莓夹心。”

李顺安排李丰田从备货,把冰糕箱子捆在摩托车上,载着瞿平去商场。

等客人走后,韩莹拿五十元给周祥:

“祥子,拿着钱。”

冰柜车是周祥做的,木料也是周祥的,一辆车给他五十元。

五十元有点多,周祥有些犹豫:

“师娘,木料成本不到二十,你给多了。”

“拿着吧,木工就是靠手艺吃饭。”韩莹说。

“让你拿着你就拿着,别扭捏。”李顺有些不耐烦。

这徒弟什么都好,就是人太老实,老实得像个傻子。

周祥见师父想发火,赶紧把钱装兜里,去工作台旁边准备木板。

“华哥,今天的货卖完了?”韩莹看着空空如也的三轮冷藏车,瞬间笑开颜。

“卖完了,都是顺子卖的。”韩华很开心,一下午不到挣了三十元。

如果每天都挣三十,一个月就能挣八九百,一年就能搞成万元户。

“明天把车装满,我去葡萄乡跑业务,争取多跑几个乡。”韩华笑着说。

“你自己跑吧,我老公已经免费帮了你一天,以后你靠自己。”韩莹一脸戏谑。

这话有点绝情,韩华在心里呐喊,我是你亲哥,有了老公就不要娘家了?

“华哥,其实跑业务很简单。笑不离脸,嘴要甜,剩下的听天由命。”李顺拍拍韩华的肩膀,说:

“你的车就是个引蛋,一定要下乡跑,帮我吸引更多的配货车。”

韩华忍不住翻白眼,他知道什么是引蛋。

把一个鸡蛋放在鸡窝里,母鸡的脑子里觉得蛋少,就会不停地下蛋,直到蛋的数量达到母鸡的满意。

别人看见韩华天天下乡送冰糕,会认为韩华的生意很好,下乡送冰糕能赚钱。

在利益的驱使下,就会有人过来求加盟,李顺就能拥有第101辆配货车。

“你们两口子的心……是黑的,竟然拿大哥当引蛋。”韩华哭笑不得。

笑声响起,韩华又怼妹妹:

“都说有了媳妇忘了娘,你是有了老公忘了娘家。”

“当然啦,老公才能陪我过一辈子。”韩莹怡然自得,拉着老公去大姐的卧室。

关上屋门,打开电灯,从口袋里掏出一沓钱。

“老公,发财了!这是林电工赔偿的一千元。”

“额,你拿着吧。”

“他还答应以后免费给我们修理电路。”

“嗯,算他识相。”

老婆的眼里都是钱,李顺笑了笑,拉着老婆坐在床上。

林电工只是个棋子,又是批发街的土着,没必要赶尽杀绝。

一千元的赔偿金,给他个切肤之痛,以后他会夹着尾巴做人。

现在剩下皮匠、李方、秦明、吴公道四个,该怎么收拾他们?

可以暂时不动李方,他勾搭了皮匠的媳妇魏菊,给皮匠戴绿帽子。

换句话说,正在帮李顺恶心皮匠,暂时是个友军。

吴公道的背景太深,是真正意义上的大鱼,收拾他比较麻烦。

“老婆,还记得卢秀英吗?”

“记得啊,上次让我们给化肥厂送雪糕的大姐,她老公是化肥厂的厂长。”

“你有没有时间跟她做朋友,譬如请她到家里聊天,一起出去逛街等等。”

“老公,我挺着大肚子,不太方便逛街,可以请她到家里玩。”

“你跟她保持好关系,她大哥是防疫站的领导,是咱们的主管单位。”

用夫人外交和卢秀英建立关系,将来戳穿吴公道有私生子时,卢秀英会选择相信。

现在的首要目标是供电厂的副厂长秦明,以及竞争对手皮匠。

要给他们一些颜色瞧瞧!

“我有几个好主意,要不要听听。”韩莹依偎在老公怀里,仰起脸求吻。

一番唇枪舌战之后,韩莹媚眼如丝,伸出三根手指说:

“第一,我打算在秘制红豆里设奖。第二,给红豆做广告。第三,注册红豆商标。”

好家伙,这都一二三了,经济管理的专业书籍没有白读。

“设什么奖呢?在红豆雪糕里放一毛钱,还是放着纸片写一二三等奖?”

奖品是促销手段,譬如绿茶里的再来一瓶,槟榔里的加三元再来一包。

如果非要买一瓶绿茶,李顺会选择有奖品的品牌。

“老公,不能放钱,钱经万人手太脏了。放奖卡增加成本,直接在冰糕棍上刻字。”

“额,雕刻再来一个?够功夫钱吗?”

李顺撇嘴表示不屑,冰糕棍有点细,虽然能雕刻,却很费劲。

“对,雕刻再来一个。交给周祥去做嘛,就当锻炼他的雕刻水平。”

李顺无言以对,当然是选择答应她,挠挠头说:

“广告费你去电台问了没有?大概多少钱?”

“先不做电台广告,先安装固定电话。不然就算做广告,人家也找不到咱家。”韩莹说。

这话倒是不假,广告上至少要有联系电话。

“老公,先做不花钱的广告。咱爸说,村委会里有很多油漆,你带着祥子去写墙体广告。”

“墙体广告?你想让我拎着油漆下乡村,在别人的墙上写大字报?”

“嗯嗯!油漆不用花钱,你沿着各个公路,去各个乡镇写广告。老公,我相信你行的!”

好家伙,李顺顿时凌乱了,这媳妇儿太能精打细算!

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