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龚威武认为广告牌内部空隙太大,会导致广告牌不结实,要求李顺多加承重竖秤。

增加承重竖秤就是增加钢材,本质上是增加成本,李顺当然不满意:

“你是外行指挥内行,我用的是国家标准钢材,两米的间隔足够保证招牌稳定牢固。”

“我不是外行,我厂在豫东很多县做过广告宣传。其他县的广告牌,间隔最多一米五。”

“哦?其他县用的是国标三公分的钢材吗?”

“是的,人家是老广告店,比你经验丰富。”

“再老能有几年?”

李顺冷眼质问,龚威武一时语塞。

喷绘布灯箱两年前传进国内,去年才从沿海传到中原,是国内新兴产业。

李顺见他沉默,果断乘胜追击:

“我敢撂出狠话,我是全国最懂户外广告的人,你可以让其他广告老板过来,我跟他切磋切磋。”

“李老板,这话有点大。不用他们过来,我以为两米的空隙不牢固。”

“你以为的没用,我是专业广告商,我可以保证广告牌的质量。”

“你怎么保证?空口说白话吗?”

两人的语气越来越不好,眼瞅着要吵起来,许卫国赶紧劝和。

“老弟别上火,老龚你也好好说话,有啥话不能好好说?”

许卫国一手一个,把冲突双方拉到茶台边入座,亲自给两位大佬泡茶。

核心问题还是利益,龚威武想让广告牌多坚持几年,李顺想节约成本。

“两位,我说句公道话。老龚不要干涉施工,李老弟是专业的广告商,肯定比咱们俩懂。”

“你这不是公道话。”龚威武十分不满,这明显是拉偏架。

“老龚,听我把话说完。”许卫国不再笑,满脸都是严肃:

“你不就是担心招牌不结实吗?那就让俺弟弟给你质保一年。一年之内,招牌坏了让他免费维修。”

龚威武点根烟开始思考,这倒是个折中的办法,不知道李顺会不会同意。

一根烟抽完,龚威武把烟头掐灭在烟灰缸里,抬眼看着同样沉思的李顺:

“我原则上同意,李老板,你怎么看?”

“呵呵,还能怎么看,跟进呗。但是,我们必须界定质保范围,不是任何情况都保修。”

“什么范围,你说。”

“人为损坏的不保修,譬如熊孩子故意划破喷绘布,招牌被车辆撞坏等等。”

“这话不假,不管做什么生意,人为损坏都不质保。”许卫国帮腔。

龚威武皱起眉头,片刻后点点头,人为损坏的不质保倒也合情合理:

“好吧,谁破坏谁维修。但是李老板,自然损坏的你的保修。譬如刮了一阵大风,把招牌刮掉了。又或者常年下雨,雨水腐蚀了角铁,招牌自然脱落等等。”

“你好好想想,把你认为保修的情况写出来,咱们好好商量。”李顺把稿纸和钢笔递给他。

龚威武也不客气,一边想一边写,憋了十几分钟,写出了五条质保情况。

除了大风和大雨等自然原因,还有质量和做工方面的。

喷绘布上的广告字脱落,喷绘布自然破损等等。

李顺逐条阅读,觉得都能接受,质保一年是正常情况。

当初给其他客户也做出了质保承诺,一年内的质量问题必须保修,这是售后服务。

“我同意你的质保条款,同时我也建议龚经理,在施工方面尽量多听我的意见。”

“好,没问题。”

两人达成协议,李顺没有增加成本,龚威武也得到了他想要的。

“哈哈,皆大欢喜嘛。咱们都是朋友,就没有协商不了的问题。”许卫国说道。

“顺哥,张老板找你。”燕北带着钢材老板张勇进店。

李顺购买使用别人的钢材,张勇坐不住了,特意跑过来挽回大客户。

许卫国和龚威武告辞,站起来跟李顺握手。

“弟弟,工期有点紧张,你加加班。”许卫国先握手。

“四天后我过来找你,咱们一起下乡验收十二块招牌。”龚威武说道。

“没问题,欢迎龚经理随时过来指导工作。”李顺跟他寒暄几句,送两位大佬出门。

送走他们的奥拓车,李顺返回店里,微笑着请张勇入座:

“勇哥,找我什么事?”

张勇把塑料袋放在茶台上,从袋子里拿出两条红塔山香烟:

“李老弟我多句嘴,三公分的国标角铁,刘华盛给你什么价?”

“勇哥,我不抽烟,你把烟拿走吧。”李顺把香烟装进塑料袋,说道:

“采购价格属于商业机密,恕难奉告。”

李顺一句话堵死张勇,一副无所谓的样子。

张勇心生纠结,脸上继续赔笑:

“老弟,咱们是老合作伙伴,合作过程很愉快,为什么突然换人呢?”

“勇哥请喝茶。”李顺给他端茶,绝口不接他的话茬。

张勇叹气,放下手里的茶杯:

“咱俩也不绕圈子了,三公分的角铁我给你报个最低价,十块零三毛。”

“哎呀,你这样我很难做。我总不能朝三暮四吧,商业合作最重要的是稳定。”

李顺暗自窃喜,刘华盛给的单价是十块零五毛,张勇又便宜了两角钱。

不要小看区区两角钱,这玩意积少成多。李顺每次要钢材,至少二十根起步。

每根便宜两角钱,就能节省四块钱,四块钱能买两升柴油。

李顺的三轮汽车十八马力,两升柴油能跑五六十公里,去孟乡的油钱就省出来了。

但李顺不太满足,想多榨一些油水:

“勇哥,明人不说暗话,一根角铁十块零两角。只要你能给我这个价,我保证酒厂的工程都用你的钢材。”

张勇瞬间愁眉苦脸,这个价他接受不了:

“我的亲弟弟,给哥哥一条活路吧,十块零两角我会赔钱的。”

李顺哈哈一笑,赔钱是不可能赔钱的,做生意的说赔钱是不能相信的。

“咱们都是做生意的,都知道做生意的套路,别吐苦水啦。爽快点我的哥,十块零两角一根,马上给我送四十根。”

“这个……”

张勇纠结了半分钟,最终点头妥协:

“中,我现在就给你送货。老弟咱先说好,洋韶酒的工程你必须用我的角铁。”

“老哥啊,把烟拿走吧,我不抽烟。”

“你留着抽吧,男人怎能不抽烟?”张勇匆匆离开。

这两条烟至少二百块钱,李顺很难相信张勇会赔钱。

“弟兄们加加班,明天下乡安装招牌。”

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