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0383 我错怪你了

“那达美方面做了什么准备,能说说吗?”孟瑶继续发问。

赵雅道:“据我了解,达美那边很重视这次合作。为了达成合作,他们愿意专门成立时装事业部,将来还有可能开办公司,与伊莎深度合作,创立自主品牌。”

这完全是自己在金丝鸟时与伊莎合作的套路。孟瑶想了想,回头对邵中华道:“邵董,先前我与伊莎合作就是谈技术,至于其他的没考虑。一个品牌的培养不是两三天,而是需要投入大量的资本经过长期沉淀积累下来的。伊莎在法国也就是个崭露头角的小品牌,与爱马仕之类的完全不在同一个档次。如果不经过风险评估和充分的市场调研而麻木地拿下代理权,势必会带来巨大压力。所以,我的建议依然是停留在技术合作层面,其他的让达美拿去吧。”

孟瑶讲完,所有人都屏住呼吸不说话,不约而同望向了邵中华。

邵中华眼神凝重,眉宇之间的“川”字如刀刻般锋利,手中的笔来回旋转,有规律地敲打着桌子,尽管声音很小,在如此安静的环境下如水滴声,让人有些心悸。

“马哲,你的意见呢?”

突然提到自己,马哲正了正身子道:“邵董,我的意见昨晚已经表达过了。其实我觉得孟总说的很对,针对一个不成熟的品牌投入巨大资金,如果宣传到位,推广顺利,或许会带来意想不到的收益。如果有一个环节出现差池,会给集团带来沉重的损失。”

“赵雅,说说你的看法。”

赵雅看了眼孟瑶,眼神又平移到马哲身上,显得有些局促。这就好比给别人的孩子定夺前途,轻重都不行。道:“邵董,我的意见还是拿下伊莎的代理权。因为我们前期已经与黄总监进行过深度沟通,他有这方面的意向。一个国际品牌,不选择到一线城市投资,而愿意与我们金丝鸟合作,这要感谢孟总前期的合作。正因为如此,伊莎依然选择我们。现在达美也冒出来争夺,按照孟董的意思,这不是简单的合作,而是时代的面子和形象问题。”

“面子就有那么重要吗?”孟瑶呛声道,“赵总,我们是企业,不是慈善机构,如果为了面子而造成巨大损失,这个责任由谁来承担?你能承担得起吗?”

赵雅的脸腾地红了,神情变得不自然,解释道:“孟总,我这也是为了金丝鸟的前途考虑啊。”

“是吗?”孟瑶冷笑道,“既然你为了金丝鸟前途考虑,为什么放弃一个二十多年的品牌,而创立了魅雅?金丝鸟好歹在南江省有一定知名度,如果加大推广力度,我觉得她的发展前景会更广阔。拿下伊莎又怎么样,彻底沦为另一个品牌的加工厂和贴牌企业吗?”

“这……”

没想到一向温顺的孟瑶进入工作状态后如此霸气,伶牙俐齿,直击要害,不给对方任何反驳机会,让学法律出身的赵雅都接不上话茬。

“好了!”邵中华打断道,“那我说说吧。关于与伊莎合作的事,已经上了董事长办公会,而且孟董事长已经拍板决定,不惜一切代价拿下伊莎。所以,我们只谈如何拿下的事,至于其他的不再讨论。”

“方案我看了,但我不是很满意。这一看就是把当年爱马仕的合作方案照抄过来了,说明你们还没用心。”

“伊莎能和爱马仕比吗?正如孟总所说,不过是个不入流的品牌。所以,我们不能给出爱马仕的优厚条件。另外,我们应该增加宣传投入、运营成本等项目。还有,针对约束对方的力度太小,如果违约怎么办,产品质量跟不上怎么办,以及技术服务、款式更新速度等等,这都是要考虑的因素。不能因为对方是外企,我们就低三下四,要拿出足够的底气,让他心服口服。好了,你们重新修改吧,今晚都别睡了,我陪着你们。”

说完,回头对孟瑶道:“孟总,你还有什么要补充的吗?”

孟瑶面无表情道:“既然邵董都说孟董决定了,我无法可说。况且我也没参与这个项目,没发言权。”

“你也是集团董事之一,怎么能没有发言权呢?”

孟瑶没理会,起身对着马哲道:“你出来一趟。”说完,起身走出会议室。

马哲与邵中华微微点头,跟了出去。

两人来到楼顶,尽管不高,也有一览众山小的感觉。孟瑶走到楼前,眯着眼睛望着远处的地标性建筑市政府大楼,许久道:“这个项目你一直在跟进?”

马哲点了点头。

孟瑶猛然回头道:“那你为什么不早说?”

马哲还是第一次见孟瑶如此生气,眼睛瞪了老大,眉毛的美人痣愈发明显。道:“难道你不知道这件事吗?”

孟瑶瞪着马哲不说话,鼻翼一翕一合,能够感觉到气流喷薄而出。看了几秒移开道:“昨天叫你开会就是为了这件事吗?”

“嗯。”

孟瑶烦躁地伸手捋了捋头发,回头道:“对不起,我刚才不该和你大声说话,其实你应该和我说一声的。”

这件事,赵雅没和孟瑶商量,确实有点过了。再怎么说,人家好歹原先是金丝鸟的总经理。即便现在不是了,也是集团董事。

马哲连忙歉意地道:“这事是我考虑不周。其实我是想给你一个惊喜的,因为我上次看过你和伊莎的合作方案,没想到……”

听到此,孟瑶一阵感动,凌厉的眼神变得柔弱下来,道:“我错怪你了,谢谢你。”

马哲道:“孟瑶,你也知道我是门外汉,突然进入企业两眼一抹黑,有些不适应。既然决定留在时代了,我想证明自己,也想陪着你一起面对时代的困境。谁料到,我做得不够好,没能达到你的预期……”

“别说了!”孟瑶伸手放在马哲嘴上,道:“你做得我都看到了,我很感动,真的。”

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