次日,钟总兴高采烈地跑去跟瓶胚厂谈合作,瓶胚厂的负责人热烈欢迎,只是给的价格提高了不少,他那叫一个郁闷。
按照这个价格还是有的赚,不过是损失了不少的利润。
他没有接着拜访其他的瓶胚厂,知道这是王寻的态度,却也不想损失太大,也没有给王寻打电话,反而走曲线,给蔡总和李主任打电话帮忙求情。
国资这边对天府说得上话,可联讯投资的老板是王寻,跟天府没有关系,他们也管不了,只能象征性的劝说劝说。
王寻用一句金融危机原材料价格上涨,瓶胚产量减少,优先供应,那就要另外的价格,直接将他们给打发了。
这话没错,金融危机原材料上涨,却也没有这么厉害。
面对他给的解释,钟总气的鼻子都歪了,又无可奈何,毕竟这价格还是比从国外进口还要便宜很多。
作为一个精明的商人,他如何甘愿被牵着鼻子呢?
他一边跟瓶胚厂谈着,另一边寻找国内的小型瓶胚厂合作,想要以数量来堆积,完成自救,摆脱制约。
王寻听着苏渊的汇报,洞悉了钟总的意图,并没有觉得意外。
只是他既然敢切断他们的瓶胚供应,自然也意识到这点,觉得没有什么作用。
跟钟总有同样想法的还有两大可乐公司联盟,全部都是大公司,大伙不够分,怎么办呢?
自然是抬价,疯狂给订单,凭着那些小厂的产能,又如何能供应?
哪怕它们想增加生产线,提高产能,也是需要一定的时间,还不如五大公司自建瓶胚产线来得快。
王寻给苏渊的指示是继续拖着,到一定时间再同意降低供应价格。
又过了一个月的时间,两大可乐公司联盟的人,来山城更是频繁,想要预约见王寻,他只是安排公关部的人接待,没有露面见他们的意思。
入春之后,各大饮料厂卯足劲生产,为夏日饮料旺季备货,可乐公司等四家公司的瓶胚库存用得差不多,已经如同热锅上的蚂蚁,那是急的受不了。
夏季饮料畅销的季节,货物供应不上市场需求,市场的占有率,那是直线下降。
失去市场之后,后期只能用钱来砸,那可是要损失不少钱。
这一个多月没有五大公司的围剿,天府一切很顺利,那些抛弃天府的供应商,又跑了过来,想要成为天府的供应商,却是被拒绝了。
不能共患难,如何能共富贵!
只要有替代者,天府不会考虑和他们合作,谁知道什么时候又跑路了。
王寻现在的政策是扶持那些小厂,以入股的方式,牢牢掌控它们,为天府打造铁桶一般的供应链。
在金融危机时期,天府给予它们订单,联讯给予它们资金支持,可以说是再生父母,避免关门倒闭。
更何况天府在不断成长,它们作为供应链中的供应商,也在不断成长,日后肯定会跟随天府的脚步,成长为大公司,未来前途不可限量。
这样的好处,只是脑子不傻的人,没有理由拒绝这泼天的富贵。
随着天府又推出三种口味的气泡水,以及无糖茶饮,使得天府更具有品牌竞争力,销量也在不断上涨。
市场的占有率,从45%开始攀升,越过50%的大关,向60%而去。
这得益于下沉市场铺设的冰柜,还有正南和天府全国网吧冰柜铺设布局,以及自动售卖机的铺设。
当然,线下渠道扩展,正南和天府也没有落下,不断地扩展,增加其他的出货渠道。
海外的市场,分成三个战场,分别是亚洲市场和欧洲市场,以及新开辟的北美市场。
在这三个市场,天府依旧遭受围剿,在终端市场进行厮杀。
王寻为了减少运输成本,出口关税,同意海外三个市场的负责人请求,在海外建设天府的海外工厂,对全球进行布局。
又过了一个月,农夫公司原材料供应缺少,旗下各种产品产能骤减,不得不跟瓶胚厂进入最后的谈判。
这上了新闻头版,成为热议的话题,引来不少同行的围观。
对于农夫公司参与对天府的围剿,它们是知道的,不由笑话它风水轮流转,现在轮到自己难受了吧!
趁着它产能减少,所为对手公司,那是卯足劲抢占市场。
王寻在办公室里看着业务部罗旭送来的报表,天府气泡水的市场占有率,回到了60%的大关,便给苏渊打电话给农夫公司降低价格。
得到它的指示,苏渊给各大瓶胚厂下了命令,给农夫公司降低价格,不过还是比原来的供货价格高一点,合作期限为十年,违约赔付的金额很高。
农夫公司的钟总没有丝毫犹豫,直接签了合同,催促瓶胚厂供货。
很快,农夫公司就恢复了生产,加班加点地生产,供应市场需求。
两大可乐联盟得知这个消息不淡定了,连忙派人去跟瓶胚厂谈,却是吃了闭门羹。
“王董,咱们的线下渠道,又给围剿了!”罗旭急匆匆走进办公室说道。
话音刚落下,采购部长余万年又闯了进来,脸上满是焦急的神色。
“王董,我听咱们的供应商说,有人在跟它们谈合作,放弃给咱们供货,还威胁他们,要联合竞争对手对它们下手!”余万家说道。
“呵呵,这是两大可乐公司联盟的手笔,财大气粗,想要逼迫我同意给他们供应饮料瓶胚呢!”王寻笑着说道。
他们派出的人,在天府这边没有实际进展,到瓶胚厂那边也吃了闭门羹,干脆一不做二不休,发起全面进攻。
想要用这种手段,使得王寻回到谈判桌,商议着各退一步。
只是王寻压根没有鸟他们的意思,直接吩咐罗旭应战,看他们还能支撑多久。
又让余万年去安慰那些供应商,天府这边会给他们解决所有问题,叫他们不要担心被针对。
打发两人离开,他给秦俊打了一通电话,吩咐他全面反击两大可乐公司联盟,拿回国内的市场份额。
缺少饮料瓶胚,产能不足,面对庞大的国内市场,没有货物供应上市场需求。
它们只能从海外进行调货,进口关税,运输成本等等,足够他们喝上一壶。
这一次,他们不死也得脱一层皮,改变国内的饮料市场格局!