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“我们的对手很利害?对方是谁?”

听到石曼曼的话,张岳很疑惑。

天友装修公司成立的时间虽然不长,但一直凭借贴心的服务和优惠的价格深受顾客好评。

甚至可以这么说,天友装修公司几乎凭借一己之力,改变了中州房产装修业的现状。

这一点他倒不是吹牛,在天友装修公司成立以前,大家去装修公司谈合同,经常被装修公司宰。

比如装地暖,一个一百平左右的房子,如果去找地暖公司,报价为四千元。

这四千元还包含安装费。

但如果去找装修公司,这个环节对方的报价大概率是七八千。

即使稍微良心一点的,也要六千块。

但天友装修公司的报价一直是四千。

原因很简单,这个环节只需要给地暖公司打个电话,那边的人直接就会过来帮你装好。

什么都不用管,什么都不用问。

出问题了对方还有质保。

所以再私自往上加钱真不合适。

而天友装修公司这个政策一出,中州其他装修公司的报价一律变成四千。

当然,此事当时也得罪了一些人。

石曼曼被调过去的当天,就接到了好几个恐吓电话。

如果是其他装修公司,说不定会因为压力认怂。

但天友装修公司可不一样。

它的总部就在有为艺术公社。

因为张岳不仅帮有为艺术公社的那些业主建房子,还免费赠送豪华装修。

所以这些业主空前团结,如果有人在附近故意挑事,他们可不会袖手旁观。

于是短短一个月,就有好几拨人被抓起来扭送派出所。

鉴于张岳在中州的身份和地位,尤其是他对中州做出的突出贡献。

这些搞破坏的人被严厉打击,一时间很多中小装修公司被停业整顿。

有的甚至直接破产。

剩下的要么将服务和价格向天友装修公司看齐,要么离开中州,跑到其他城市发展。

也就是说现在的天友装修公司,已经是中州装修行业的龙头。

石曼曼苦笑道:“如果参加这次竞标的只有中州的装修公司,我当然不怕。

可问题是,世界大学生运动会的承办方面对的是全国竞标。

你听过乐业之家吗?”

张岳一愣:“乐业之家?

你说的是安居乐业中的乐业?”

石曼曼点点头:“没错,乐业之家也是一家装修公司,他们的主打是高端和设计。

尤其是小户型的深度设计,你经常不是刷快手吗?对这种装修风格应该有印象吧?”

张岳点点头。

他当然对这种风格有印象。

关于小户型的深度精装修,主要在北上广深这样的超一线城市。

因为这些城市房子的房价,一平即使最便宜的也要五六万。

七八万是常态,高的甚至要十来万。

在如此高房价的基础上,即使经典小三室中的八十九平,也得七八百万。

不仅要付两百多万的首付,每个月月供也得两三万。

当然北上广深这种大城市的工资要高一些,可再高一两万就已经不错了。

所以普通人根本承受不起。

这也导致很多人买房,买的都是那种三四十平的小房子。

如果敞开了装,一间卧室,一个小客厅,一个卫生间,一个厨房,没了。

但这根本无法满足居住需求。

于是很多专门做深度装修的装修公司顺势崛起。

他们的设计师,可以硬生生把一个四五十平的小房,给搞成三室一厅。

张岳在天友装修公司成立的时候,查了不少装修公司的资料,自然也看过相关视频。

所以他真的很佩服这些设计师。

把一个四五十平的小房子设计成三室一厅已经很牛逼,最牛逼的是,他们设计出来的效果,好像还很舒服和宽敞。

张岳当时也有想过走这条路线,甚至连设计师的联系方式都收集到了。

但最终他还是放弃了。

不是张岳觉的他们不行,而是他发现,在中州根本就没有这么小的房子。

个别人买一个七十多平的,都要被吐槽成蜗居。

即使手头拮据,都会选八十九平。

稍微宽裕点,基本都是一百二。

这些户型装修要的是高端大气,虽然在装修的时候,也会尽可能想办法让房子变得宽敞。

但绝不会为了能最大程度的利用空间,去多花几万甚至几十万。

想到这里,张岳问石曼曼:“这种装修公司设计师水平的确很高,可也不至于把你们吓成这样吧?

他们擅长的是深度装修,这也会让他们养成,无论干什么都会抠了吧搜的去节省空间。

也就是俗话说的铁公鸡。

你们要连一个铁公鸡都打不过,就白瞎我给你们开这么高的工资了。”

张火听张岳这么说,脸忍不住一红:“老板,你不知道这些人很厉害的。

稍等。”

说着他拿出一个小本本递到张岳手中。

张岳疑惑结果:“这是什么?”

“乐业之家提交给世界大学生运动会主办方的三d效果设计图。”

“三d效果设计图?这玩意儿好像是保密的吧?”

张火嘿嘿一笑:“对别人来说当然是保密的。

不过既然这次的世界大学生运动会在中州举行,我肯定有一些办法。

嘿嘿……”

张岳竖起大拇指:“干得漂亮!”

说完他打开三d效果图,然后就是一愣。

漂亮,实在太漂亮了!

这是一个中州体育馆的主场馆,整个场馆以米黄色为主。

再配合地面的白色主色调,让人有种家的温馨。

墙上有各种海报,里面全都是最近一两年最流行的内容。

因为是世界大学生运动会,而大学生又是最理想最时尚的。

这些海报完全符合大学生这个年龄段需要的元素。

关键那个乐业之家,并非直接将这些海报贴上去,而是对海报的整体色调做了调整,让它和体育场的基调完美融合在一起,看起来浑然天成。

当然,这些设计图还有很多细节方面的东西。

但每一处细节都经过精心打磨,哪怕不懂装修的人,都能看出设计师水平的高超。

对方是高手呀!

张岳扭头问张火:“咱们的设计图呢?”

(

张火又递过来一个小本本。

张岳皱起眉头,还没打开,他就注意到二者的不同。

张火手中的小本本看起来很普通,而对方设计图用的小本本非常高端大气。

等张岳打开,眼皮更是一跳。

张火提供的设计方案倒不能说差,相反,在张岳看来还是很不错的。

俗话说不怕不识货,就怕货比货。

拿出来和乐业之家的方案一比,明显能感觉到二者的差距。

关键这种差距不是某一方面,而是全方位无死角的碾压。

看到张岳的神情,张火忍不住苦笑:“你也看出来了吧?

咱们的装修方案,是我把公司所有的设计师拉到一起,大家加了将近两个月的班才做出来的。

这已经是我们能做到的全部。

但很多东西,并不是你足够努力就行的。

它还有能力、见识等等。”

石曼曼也道:“这也是我俩商量之后,决定请你回来主持大局的原因。

没办法,对方实在太厉害了,我们根本不是对手。

如果不是张火已经把对方的装修方案偷过来,可能我们连自己怎么死的都不知道。”

张岳无奈看着二人:“我说二位,你们也太高看我了吧?

没错,我承认自己很厉害,在经商上也有一些新奇的想法和见解。

可我不是万能的,尤其是这种艺术作品,我真没办法。”

张火没想到张岳会这么说,表情不禁有些沮丧:“难道咱们就这么心甘情愿的认输?”

石曼曼狠狠瞪了张火一眼:“什么叫心甘情愿的认输?

老娘来到这个世界二十多年,从来就没服过输。

想让我主动认输,绝对不可能。”

张岳笑道:“曼曼说的好,明知山有虎,偏上虎山行。

事情没到最后一步,谁都不知道结果。

再说,咱们天友装修公司就没有优势吗?

好吧,咱们的确没有。

可问题是,就算没有优势又怎样?

反正就是不服输。”

张火和石曼曼没想到张岳会这么说,不禁有些愕然。

张岳打了个哈哈:“行了,这次的主办方是谁,把他的联系方式给我。

我看看能不能找找关系,让他们通融一下。”

说到这个,张岳还是很有自信的。

乐业之家虽然厉害,可毕竟是京城那边的公司。

俗话说强龙不压地头蛇,可能拼力量地头蛇不是强龙的对手,但地头蛇却可以借助地形优势,和对方打游击战。

石曼曼道:“找关系没用的。

关于中州体育馆主场馆装修公司的选择,决定权在世界体育组织手里。

而且为了避嫌,世界体育组织中所有华国人都不参与这次竞标裁决。

你认识国外世界体育组织的人吗?”

张岳摇摇头:“开什么玩笑,我连国内的都不认识,更不要说国外了。”

想了想,他道:“算了,此事咱们尽力即可。

成了更好,就算不成也没关系。

只要不影响咱们赚钱就行。”

这句话张岳倒是没说错。

以天友装修公司现在在中州的口碑,手上从来就不缺活。

虽然跑到欧洲可能挣得更多,工作也相对轻松。

但毕竟背井离乡的,不如在家里自在。

石曼曼听张岳这么说,忍不住笑道:“太好了。

我就说嘛,只要你回来,就算最后失败,我们俩也不用担任何责任。”

张岳不禁汗了一个,合着你是怕担责任呀!

接下来的时间,张岳一直在研究这个乐业之家的各种资料。

结果不看不知道,一看吓一跳。

对方要比自己想象中的还要厉害。

乐业之家的业务范围包括北上广深四个城市的核心地区。

尤其是京城,整个装修行业的份额,他们占百分之十七。

不要小瞧这百分之十七,要知道这可是京城。

随随便便一套房子的装修就要大几十万,那是一个足足上百亿的超级市场。

再加上乐业之家已经在京城经营了十多年,真要说财富积累,乐业之家的老板绝对比自己更富有。

终于,世界大学生运动会主场馆装修竞标的日子到了。

张岳带着石曼曼和张火来到世界体育组织专门准备的会客厅。

等他到的时候,这里已经坐了不少人。

虽然乐业之家是张岳的主要竞争对手,但这次竞标参与的装修公司足足有二十多家。

看到张岳,这些人中有一大半都站了起来:

“原来是张老板!”

“张老板,你来啦?我还以为你不会来。”

“张老板快这边坐,我正好想向你请教一下装修方面的营销技巧。”

“……”

这些人这么热情,完全不像是张岳的竞争对手。

张岳微微一笑:“大家好,我也很高兴能见到你们。

这样,我这两天组个局,到时咱们再好好聊聊。”

天友装修公司成立后,被不少人刻意为难。

虽然最后这些人都得到了应有的惩罚,但也给张岳提了个醒。

俗话说只有千里做贼,没有千里防贼。

如果自己做得太过分,总要被别人记恨惦记。

于是张岳转变思路,将其他装修公司的人都请过来,然后把自己装修公司的经营方法给其他人做了分享。

这些人听了张岳的分享后,愕然发现天友装修公司的经营模式,虽然看起来不赚钱,也要费时费力的多。

可它的盈利能力反而更强。

这其中除了薄利多销,还有就是对客户的信任。

天友装修公司的客户光回头客,以及老客户介绍的工作都忙不完。

而且客户和天友公司签订装修合同,就彻底如同甩手掌柜,什么都不管,什么都不问。

充分说明他们对天友装修的信任。

反倒是装到关键时候,需要天友装修公司的工作人员主动和客户联系,商量一些细节问题。

搞装修的人都知道,装修最难的就是如何让客户满意。

好不容易把工程干完,结果客户一来这也不行,那也不行。

要么让你返工,要么扣你尾款。

双方来回拉扯,不仅浪费时间,还会消耗不必要的人力物力。

所以他们看似赚的更多,综合算下来,比天友装修公司也多不了多少。

再加上时间成本,反而不如天友这边省心省力。

于是众老板一改之前的态度,对他友善起来。

如果能学会张岳的这种模式,不管赚钱还是以后发展,都更有前景。

大厅角落,一个三十岁左右,满脸精干的女人表情严肃:

“原来他就是张岳,天友装修集团的大老板,和我想象中的完全不一样啊!”

在看她左胸口处的肩章,上面正是乐业之家的专属标志。

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