早上起来，和高萍又过了一遍西南面馆的材料，转发给了赵玲玲，然后拿好了行李去吃饭。吃饭时，肖岳让高萍回去后组织韩瑾和李春霞，重新制作一套项目的宣传片，要求有三：1，将项目的发展规划和融资需求说清楚；2、将项目分期开展运营讲明白；3，将场景与整个绿城和东区进行整合展现。然后她和张南将他送到了车站，在她依依不舍的目光中进了站。
8：50，肖岳看到了来接他的赵玲玲，她穿的是一套米白色的短袖薄款西服，里面是一件白色纹胸，脚上是一双透明的浅口皮鞋，蓄长了点的头发散披在脑后，戴着一只黑色的口罩，白皙的面庞更俏丽突出了，一双玉足和白净的脚脖露在外面，微风一送，尽显出动感的靓丽。见肖岳盯着她看，就摘了口罩对他盈盈一笑。搞的肖岳尴尬的咳嗽了两声，却引来了她一串银铃般的大笑。上了车后，搞的肖岳都不敢看她了。
“哥，已经约好了十点开始洽谈，这是议程，你看一下。”她将一个文件袋递给了他，肖岳接过来，看了她一眼，媚态好像瞬间就消失了，变成了一位令人着迷的职业靓妹。
会议议程很简单。
一、双方介绍各自经营情况。
二、互相提问。
三、投资结构商谈。
四、其他事宜。
肖岳就看向了正在开车的她。
“哥，其实过程很简单，因为他们已经详细的进行了调研，并已经决定了投资。谈判的重点是投资额度、股权占比和投资结构。其他事宜就是签署协议了。”她应该是感到了自己的眼神，就道。
“全程由你来，关键时我拍板。”肖岳道。
“切！我可不欠你啊！我帮你办一件事，你也要帮我办两件事才行！”她道。
“呵呵，那也要我能办到！”肖岳道。
“有心万事不难，无心随波流转，看你的能力和魄力了！”她道，肖岳就不知道说什么了。
车直接驶进了一个叫光侨小区的地方，在她停好车后，眼着她来到了一栋楼下，她直接按了十九楼的按钮，肖岳心中很是疑惑，就看向她。
“哼！不要用这种眼神看着我，芳芳告诉我她已经怀孕了，我和邹家平合作过，这次我是看在我亲妹妹的面子上帮你的！”她斜了肖岳一眼道，马上要谈判了，这个时候不宜谈这些，肖岳就尴尬的笑了笑，没有吭声。
她按了b1916的门铃，开门的是一个只有一米六的小个子青年，面白无须，不看到两鬓的几丝白发的话，还以为是个少年，一看到赵玲玲，热情的握手问好，说：“赵董、肖岳先生，邹老师正在通电话，请你们跟我来。”就将两人让进了一个待客间。
肖岳站在门口看了一下，这应该是两套房子打通了后重新装修的，南边是从东到西的大厅，约有两百多平，有十几个人在办公。北边是一排的单间，接待间就在一进门的第一间，门口和墙上没有任何企业、公司之类的饰物，但整体环境却给人一种安静、奋进的感觉。
“哈哈，肖岳、玲玲，不好意思啊！我刚在谈新书的事情，请原谅怠慢啊！”正在肖岳胡思乱想时，邹家平从中间的一个房间里出来了，马上打着招呼道。
“哈哈，从这装饰和环境来看，邹老师本就是一位务实的学界泰斗啊！受教了！”肖岳赶忙握住他伸出的右手，道。
“哈哈，我这儿地方狭小，就直接去会议室吧，也好先喝喝茶！”他则是道，一看他自己的办公室也不大，加上对环境的观察，肖岳感知到了他的务实，难怪此人亦商亦学、颇有成就呢！
几人就到了会议室，约有30来平，中间是一个长会议桌，会议桌子的东头儿有个茶盘，西边则是幕布。
“肖老弟现在对西南面馆的发展是如何想的啊？”他亲自给两人泡上茶，笑眯眯的看着肖岳问道，肖岳知道考试这就开始了，投资额度和股份占比与他回答的打分成正比。
“呵呵，不管您投资与否，年底前西南面馆是要开一家分店的，明年会开再开三家分店，完成在绿城的东南西北中的布局，明年年底前形成连锁经营的雏形，构建管理架构，形成品牌运营。”
“后年会选择在黄河省的其他城市开分店，我心中的目标城市是京洛、大梁、邺阳、许州和宋州，有机会就会去京都、西安、南京、苏州、杭州开分店，这些城市的文化底蕴相对深厚。所有的分店均是自营店。同时联合粤情或云商成立股份传媒公司。”
“如果资金有一定的积累，如达到了五千万以上，将购置土地，自建分店，进行不动产经营。五年内自营店要达到50家，布局到全国各大城市，形成集团化经营，并进入稳定的良性发展期。当然会有高端分店。”
“进入良性发展期后，将暂停扩张，打造精细化管理，打造知名餐饮连锁品牌。同时开展传统黔菜教学。”
“邹老师，其实这些想法都是昨天参观了粤情集团才完善的，但努力的去发展才会有更好的机会，也就是二祖说的‘发展才是硬道理’啊！”肖岳慢慢的道，赵玲玲媚眼一直看着肖岳，邹家平则是闭上了眼睛沉思。
“选择文化底蕴相对深厚的城市进行扩张，布局到京都、西安、南京、苏杭，全部分店自营，暂停扩张，精细化管理，打造知名餐饮连锁品牌，开展传统黔菜教学。呵呵，好啊！思想是成熟的、路线是正确的！好，我们双方开始交流吧！”约有一刻钟，他睁开了眼睛，说道。然后就站了起来，将他的员工叫来了两人。
“这位是我的助手李庆国。”是那位小个子，肖岳和他再次问好，赵玲玲只是对他笑了笑，看来是熟悉的。
“这位是我的会计祝建娜。”一位高个子，一脸严肃的中年妇女，肖岳和她握了一下手。
双方的洽谈就正式开始了。
第一项，双方经营情况介绍
首先由李庆国用课件讲述了邹家平个人投资的情况。他是从2007看开始进行个人投资的，全都是投在餐饮企业，最大股份占比的竟然是同庆楼餐饮股份有限公司，占16.8%，然后是粤情餐饮管理有限公司、花城酒家、海底捞、真功夫和雪域冰城等十余家，都在10%左右。每年的股本收益在八千万元左右。肖岳很是吃惊，这可是净收益啊！
然后介绍邹家平团队对投资的管理方式。只参与发展规划和战略的制定，不参与日常的管理，每月10日查收财务报告，随时质询和到地考察。
西南面馆的经营情况和发展规划由赵玲玲进行讲述，并放映了宣传片。这次他们应该已经看过了，但是赵玲玲依然介绍的声情并茂，语言和体态配合的非常得体，几人也是不住的点头。
第二项，互相提问。可是双方都没有什么问题要问，就进入了第四项。
第三项，投资结构商谈。
谈判的重点是投资额度、股权占比和投资结构
首先就是投资额度了。
“肖先生认为需要我们投资多少钱啊？”李庆国道，肖岳是没有想到他会如此问，看来此人是一个商务谈判的高手，但肖岳也明白，投资额度不重要，重要是股份占比。
“呵呵，西南面馆预计年收入额度的1：1。大概在九千两百万，而且最好是一次性注资。”肖岳笑道，先来了漫天要价，且看你如何坐地还钱。
“哈哈，你西南面馆现在一月的收入还不到70万，何况绿城现在可是出现了疫情，对你饭店的生意肯定是有影响的，肖先生为何有如此魄力啊！”祝建娜笑道。
“呵呵，疫情的影响对西南面馆来说是正面的，您可以再分析一下我们网络销售的情况，销售额可是每天都在增加的。而且我西南面馆已经被绿城市抗疫指挥中心定为了抗疫民生保障点，在发挥抗疫中保障民生作用的同时，饭店的生意只会扩大，而且很多客人还不占地方啊！”肖岳笑着，慢慢的道。
“现在西南面馆已经在选择分店的地址了，很快就会成形，分店首先会建设厨房加强外卖，收入的增加会显而易见的，因为现在五十平方公里外的订单无法兑现。西南面馆的经营情况已经具备了在疫情中发展的条件。”赵玲玲道，几人就互相看了一眼。
“那如果资金一次性投入了，你们将如何使用呢？”祝建娜又问道。
“呵呵，按分店厨房的规模购置四套整体厨房，在绿城的东、北南、中各建一个厨房，进行网销的外卖，一为抗击疫情保障民生做贡献，二在全市打出品牌。厨房设备在分店建成时是可以整体搬迁过去的。只是你们的出资所占股份也只能是自营店这一块儿的。
”肖岳道，这其实是他昨天才想到了，只好用在了这里，心中也是感慨，机会是给有准备的人的！几人又互相看了一下。
“好，我们可以这样出资。”邹家平开口了，肖岳就冲他笑了笑。
“那我们就来谈一下股权占比吧。肖先生认为我们出资九千两百万元应该占多少股份啊？”李庆国笑着问道，肖岳想关键时刻到了！
“你们团队已经投资了十几家餐饮企业，想着已经有了底线，我们还是想听听你们的想法。”肖岳道，赵玲玲在桌子底下掐了一下肖岳的大腿，又轻轻的拍了两下，肖岳知道这是鼓励，就抓了她的小手握了一下，她竟然将手放在了肖岳的大腿上不动了，肖岳心道，这不是让老子分心吗？但也没办法。
“你们西南面馆经营还不到一年，快速发展是从四月份开始的，还不到三个月，我们的投资风险是比较大的，我们认为股份占比应该在15%。”祝建娜道，这下该肖岳和赵玲玲坐地还钱了，肖岳就握了一下她放在自己大腿上的小手。
“西南面馆的发展势头是邹老师亲自看到了的，而且发展规划也是明晰可执行的，你们投资的风险是可控的。按行业内的常规，股份总额应该是年收入的20到30倍，我们就取个低值，按投资对象收入的20倍算，贵方投入的资金的占比应该是5%左右。”赵玲玲道。
“我们当时投资雪域冰城时，他们的情况和你们差不多，我们是按投资对象收入的10倍来折算的，合同可以展示出来。”李庆国道，他一示意，祝建娜就很快将合同放映在了幕布上，众人就看了一遍协议，并回到了股份折算部分，几人就看向了肖岳。
“哈哈，雪域冰城的分店占地多少？其经营是否受季节的影响？加盟店的控制程度如何？其受众对其认可度的调查是什么情况？其文化和餐饮企业的真正区别是什么？一句话，就是我认为和西南面馆没有可比性。”肖岳呵呵笑道，赵玲玲则是在肖岳的手心中挠了两下。
“但不管怎么说，西南面馆的经营时间还是太短了，一次性投资将近一个亿，风险也是显而易见的。我建议进一步思考风险控制措施！”祝建娜有点谨慎的道，肖岳觉得大事定已！
“邹老师、两位，西南面馆的发展确实是像放了火箭一样，但就如刚才赵董事长所讲，是厚积而薄发，就是多年不懈努力的结果。我自大的说一句，现在投资西南面馆可是最佳时机。一旦明年在绿城的布局成为实事时，再投资的话就应该是三个亿才能占比5%的股权了。不知各位相信否！”肖岳微笑着，慢慢的道。
“哈哈，已经十一点半了，这一点分歧也不是什么在问题，我们现在休会一个小时，简单用餐后休息一下，在一点时我们再谈吧。”李庆国和邹家平、祝建娜互相看了一眼道，李庆国道，几人都点了点头。邹家平就对肖岳和赵玲玲点了点头，走出了会议室，李庆国和祝建娜也跟了出去。肖岳则是将身子往后靠在椅背上，将双腿伸开，闭上了眼睛，赵玲玲在他的腰眼上掐了一把，他也当没感觉到。
一会儿，祝建娜将饭送来了进来，肖岳才睁开眼睛，看了赵玲玲一眼，说：“赵总，他们要是不投资，你们长通就投一个亿好了。”赵玲玲一听这话愣住了，盯着肖岳看了好一阵子，伸手掐住肖岳的腰眼，恨恨的小声说：“冤家！我欠你吗？”肖岳则是看了她一眼，然后只管自顾自的吃饭。