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骑士书屋 >  钱途 >   0309 贴心

林强有些反应不及,洛咏生这种it强人思维都这么跳跃么。

“基金?什么基金?私募还是公开的?”

“公开的,相当于你们银行代售的那些基金。”洛咏生比划道,“我们微讯现在也加入了支付功能,我们走的不是网购的路数,是及时支付,anywhere的概念,用户每次吃饭,打车,看电影,任何产生消费的行为,都可以通过我们微讯支付,有额外的折扣。这个过程中虽然我们没赚到钱,但已经让用户养成微讯支付的习惯了。”

“只为了更牢的套住用户么?”林强嘟囔道。

“产生新的习惯,就是颠覆的开始。”

“你的意思是……”林强想着想着,突然一惊,“你要在微讯上卖基金么?”

“就是这个意思,你反应就是快。”洛咏生解释道,“那种即买即赎的基金,让钱都放在那里,既有比银行更高的收益,又方便随时支取,方便+实惠。”

“……”林强皱眉想了很久,“可银行也卖这种基金啊?”

“银行毕竟不方便,购买赎回延时太大,而且很多年轻人不会特意理财,我的设想是,不管是几百块还是几千块,都可以放在基金里,随时盈利随时用。”

“洛总啊……”林强皱眉叹道,“你是要挑战整个银行业么?”

“哪有这么大胆,你说笑了。”洛咏生连忙避嫌,“退一百步说,微讯不具备这个实力。”

“这事……很难……”林强抿着嘴道,“但要真做成了,很可怕。”

“会影响到银行么?”

“我也不清楚,要看规模。”林强设想着那时的景象,“如果真的像病毒一样,传染给所有人。那银行就有罪受了。”

“你这家伙,不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道,“和金融顾问聊的时候,他那叫一个心潮澎湃。”

“立场不同么。”

“不过这事真的挺难的。”洛咏生抱头道,“真要做的话,不知道会遇到多少阻力,政治上。法规上,商业上……还是再等等吧。”

“确实。it企业是归工信部管的,但基金归证监会关,跨界的话,要打通的机构,申请的牌照太多了。”

“我再想想吧。”洛咏生看了眼表,“他们说的应该差不多了,我们回去吧。”

“好。”

“对了。”洛咏生最后拍了拍林强,“这是商业机密。”

“明白。”

回到会议室,里面的几位已经闲聊起来,见两位老板来了。一堆人连忙起身。

“怎么样,聊得如何?”洛咏生就坐后随口问道。

“基本了解龙源的情况了,的确很乐观。”下属起身指向窗外,“龙源我们可以投资的地皮就在那边,离这里一条街。大概距地铁站400米。”

“跟上地和望京相比如何?”洛咏生继续问道。

“地皮成本少一些,但相对而言周围的同类型企业也较少,有种孤立的感觉。”

“这不重要。”洛咏生摆了摆手,“蓟京够挤了,咱们又不是做大排档的,犯不上扎堆。”

“洛总说的是。”下属皱眉道,“还有一点,那两个高新区有政策优势,在税务和政府支持上对我们很有利……”

“龙源这边也在招商。”林强连忙说道,“我可以联系和这边的书记见面,微讯能进驻龙源也必将带来长足发展,相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”

“哦?”洛咏生眉头一挑,“你连区政府都拉上了。”

“巧合,巧合。”

“这点你说的没错,我们微讯已经有品牌了,入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道,“这样,你们交换一下联系方式,到时候约马总去聊聊,这方面的事情他比较会谈。”

“好的。”

“我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道,“那两个园区,大企业太多,政府方面不可能厚此薄彼,但在龙源入驻,我们就是龙头,就是第一个,依我们现在的资产规模,相信区政府能给出更好的政策。”

“那,林行长。”下属望向林强,“我跟您联系么?”

“ok,随时碰时间。”

“好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思,趁机道,“我们回去也会着重商讨龙源方面的事,暂时将龙源设为第一选择。”

“这个你们决定,房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。

明面上,微讯必须是个民主的创新企业。

送走洛咏生一行,林强思绪却久久不能平息,他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。

现阶段,九成个人金融产品交易发生在银行。

而银行的个人金融业务中,除去国债外,无外乎理财、基金,保险三个方面。理财风险最低,收益也最低;基金有些像稳定版的股市,每日皆有少许波动,可随时购买赎回;保险则纯为代售,银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品,销量十分不稳定,不属于核心。

在现代金融业务中,保险渐露颓势,理财与基金更多地占据了人们的视野,而这两个产品又逐渐有同质化的倾向,其核心都是将散落的财富进行集中投资,从而赚取更多的利润。

可以说,现阶段,常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。

而在洛咏生的设想中,这一切将在网络上,在手机客户端上轻松地完成。

不再需要无数客户经理的营销,只需要一个弹窗。

不再需要长篇大论的合同,只需要一个确认。

不再需要每日来到银行探查产品的涨跌,只需要手指轻轻一点。

轻松,实惠,这个机制,已经近乎摧毁了出版业。新闻业,甚至已经危及到了通讯业,实体零售业。

现在,轮到银行业了么。

在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时,林强也在重新审视自己的位置。

“喂,怎么了?”郑帅拍了下林强问道,“跟洛咏生聊什么了。回来就心不在焉的。”

“这家伙,挺可怕的。”林强尽量不去想那些。只摇了摇头,“这帮it精英惹不起。”

“呵呵,做到这一步,我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道,“但那终究是虚拟的东西,过于依赖于创新,来的快,去的也快。相对而言,还是银行更长久一些。”

“是吧。”林强不去想这件事,转向另一边说道。“惜君,你先下班吧,去十月家坐坐,跟她好好聊聊。”

“就怕你要开会呢!”莫惜君连忙点头,快步回去。

“你不去啊?”郑帅挑着眉毛笑道。“文君可说不准什么时候就回来了哦。”

“诶?”林强大笑道,“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的,要不要帮你问问联系方式?”

“你小点声!我就多看了两眼。”

……

之后的一个月,无论是蓟京分行还是龙源支行,都进入了快速扩张的阶段。

整个分行层面上,在黄光耀的大举激励和压力下,展开反攻,持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户,就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑,可见这次的力度。

而蓟京银行一边,却基本停止了对公业务上的恶性争夺,主攻市委体系下的单位与公司,陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网,与诸多机关、国企达成合作,屡立奇功。

至于龙源,进行对公事务的团队总共13人,其中4人为驻台人员,3人为流程事物人员,剩下6人分成两组,分别由莫惜君与廖亮领队,在龙源展开了蝗虫式侵袭。

当建工银行筹备开展对公业务的时候,龙源每一个写字楼的办公桌上,基本都已经摆上了联合银行的名片。

十月方面,在夏馨的暗中帮助下,成功谋到了分行公司业务部的职位,虽然没有之前董事长秘书那般耀眼,但正符合十月的风格。经协商,正式入职时间定在了春节之后,这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。

……

月底例会,整个龙源支行的人挤在会议室中,拥挤不堪。

对公、对私两方面主管汇报完毕后,林强表情喜忧参半。

“个人业务破五千万了,销售成绩也不错,是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道,“这个月我基本没有盯对私,看来大家已经完全进入状态了,完会后准备签奖金单吧。”

对私人员们这才松了口气,他们生怕林强对业务要求过高,听到这些话,自然是踏实了。其中不乏萧潇等人,听到“奖金”二字便开始眼冒金星。

对于林强来说,这个成绩其实只能算是中规中矩,没有出人预料,也没有低于预期,没办法,对私业务完全依赖于当地环境,郑帅能做成这样已经很不容易了,这个月几乎每人只休息了四天,断不能再施压打击。

“至于对公。”林强看着手中的材料,眉头紧锁,“不到800万,有点惨啊。”

会场沉默不语,对公事务众人不免有些垂头丧气。

“责任在我。”莫惜君提了口气,打破沉默,“之前对口头协议预期过高,过于乐观,实际运作起来,面对他们拖延的情况准备不足。”

“我也有责任。”廖亮揉着额头道,“虽然客户量多,但大多只是进行简单的开户等操作,实际拉拢的资金量太少,我这边的人付出的时间精力却太多,得不偿失。”

“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道,“没有怪罪大家的意思,责任最大的是我,一般支行,都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单,维持整个支行的运作,然而我能力有限,只能让大家付出更多的努力。”

“林行长。”莫惜君道,“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”

“是的,所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴,冲廖亮问道,“我们已经有贷款资质了,周围那么多地产中介,那么多房屋买卖交易,我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款?”

廖亮立刻答道:“实际上,这个月有十几个地产中介的人来过。咨询我们这里的贷款的问题,但其实……都是来聊返点的……我之前问过您,您说暂时不要承诺返点,最后他们不得不带着客户去市内银行了。”

“十几个么……”林强继而问道,“你能不能预估一下,如果我们给返点的话,每月这方面的业务量有多少?”

“不用预估,我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道,“龙源现有12家地产中介,房屋买卖量很大。保守估计每月成单量在300笔以上,其中牵扯到贷款的至少200笔……”

“200笔……”林强又是抿了抿嘴,“这个不能忽视,我去分行找相关的人聊聊,看能不能争取到返点。个人房屋贷款虽然利润很低,但对我们来说苍蝇腿也是肉,量能上去的话,也算不小的业绩。”

“那些人透露,其它银行现在反0.3%左右,我也不知道是真是假。”廖亮起身道,“如果能争取下来,我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”

“ok,辛苦了。”林强了却这件事,才冲莫惜君道,“惜君,你这边别灰心,企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情,他们需要准备和等待,更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业,效率肯定不会太高,盯紧了,守住了,随时会有收获。”

“是……”莫惜君受到鼓励,神色也是缓和了一些,“龙源医院那边已经确定了,大概下月中旬就可以转过来,常驻资金起码是千万级。”

“拜托你了。”林强扫视全场,朗然道,“最近我听到了一种不好的说法,在这里纠正一下。大家都看到了,现在我们的对私业务完全领先于对公,因此有人觉得不平衡,觉得对私累死累活得赚取的利润,要和清闲的对公平分,这种看法我很理解,我也经历过这样的事,在此我无意进行过多解释,只简单一句话——很快,我们就会进入对公养对私的情况,很快感到不平衡的将是对公人员,请大家现在尽量克制自己的想法与言论,免得我们内部产生矛盾。”

不少对私业务的人都低下头,不敢看林强。

林强补充道:“奖金上,我从来都是按照最优化的规矩来,不偏袒任何一边,更不偏袒我自己,这点我自信所有支行没有比我更公道的了。有意见,冲我来也可以,向分行反应也可以,但请不要私下拉帮结派,散播谣言,激化矛盾,这件事我无法容忍。”

“我不就随口开了句玩笑,至于么?”萧潇侧头哼了一声。

全场人都咽了口吐沫。

人没变,但人的立场一直在变。

刺儿头萧潇人尽皆知,而现在刺的对象,貌似是林强了。

“跟我怎么开玩笑都不为过,但这事容不得玩笑。”林强在这种时候,也丝毫不手软,厉声呵斥道,“别再有下次。”

“知道……了……”萧潇瞪了眼林强,一口气咽了回去。

林强看她没在多话,这才说道:“现在人力充沛了,这个月开始补回上个月的休假吧,辛苦郑帅排班了。”

“ok。”郑帅连忙笑着打圆场。

“散会,找郑帅签奖金单吧。”林强拿起材料,率先离开会场,“小枣,你来一下。”

办公室中,林强趴在桌子上,显得很疲惫。

在下属面前,他要勇往直前,不能迟疑,不能退缩,唯有在这个小小的空间里,可以稍微脆弱一下。

“行长……你不想那么训萧潇姐的吧……”林小枣为林强倒了杯水,放到他桌前。

“私下叫我林强就得了。”林强握着水杯道,“你找机会跟萧潇聊聊,看看她到底什么意思。”

“啊?”林小枣问道,“大家就隔了一堵墙,你去问不好了?”

“不能我问。”林强摇了摇头,“你没发现么,和萧潇关系太近,已经让我很难管了,到此为止。”

“…………”林小枣呆滞良久,咽了口吐沫,“行长……不,林强……不行,还是得叫你行长……我明白,这是不得已的态度,但我相信萧潇姐绝对没有什么不好的想法,也没有仗着跟行长你的关系做什么的想法。”

“你以为人人都像你这么乖啊。”林强揉了揉脖子,“愁死我了,内部还有这么个活宝。”

林小枣缓缓走到林强身后,提了口气,下了很大一番决心,双掌轻轻抚在他脖子上,柔柔按了起来:“行长,别太累着,你想的太多了。”

“舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中,“还好有你……贴心……”

“呵呵,我也就会这个了。”

“……呼……”

“行长?”

“呼……”

“太累了吧……”林小枣轻轻抽手,从墙角取来大衣,披在林强身上,红着脸为难起来,“这个……要不要向文君坦白啊。”

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