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说起mp3播放器,很多年轻的读者可能对其不是很熟悉。

这个东西在2004-2008年间曾经火爆一时,风靡程度仅次于手机,是大学校园里的学生标配之一。

它的出现和普及,不仅革了随身听、cd机、磁带、唱片的命,也曾经一度让那些靠卖cd和磁带为生的歌手们进入举步维艰的境地。

不过,这项颠覆行业的技术刚一露头的时候就被唱片行业大佬进行了打压。

好在,最后新技术赢了旧势力!!!

当时的事情的是这样的。

1998年末,有一家美利坚公司推出了一款可以免费在互联网上下载mp3格式歌曲文件的播放器。

这种免费下载模式影响了唱片业的利益。

产品推出市场不久,这家公司就被唱片巨头“美利坚唱片工业协会”以侵犯知识产权为由告上法庭。

最终,这家生产mp3播放器的公司胜诉。

这场备受瞩目的官司相当于一个活广告,一下子让全世界人民知道了mp3播放器的存在。

从此,mp3播放器就进入了大众生活。

一开始,由于闪存、芯片等价格昂贵,mp3播放器价格高企,一般人消费不起。

不过,进入新世纪以来,由于闪存、芯片等配件价格下降,生产成本持续降低,mp3渐渐地走近了普通消费者。

赵天阳之前在一个生产mp3解码器的公司工作。

他预测到mp3播放器将会在几年内出现销售热潮,便辞去了工作,和几个朋友合伙开了一家公司,做起了mp3播放器生意。

陈天浩记得,今明两年是mp3大流行的第一个风口。

踩准了这个风口完全可以赚一波儿快钱。

他给陈天阳打了个电话,一番寒暄客套后,便直奔主题地说道:

“天阳哥,我想做你们mp3的齐州省总代理。”

“欢迎欢迎!不过,这可不是开玩笑的,做省代不仅需要大量资金还得需要销售渠道,不是说说那么简单的。”

电话那头儿的陈天阳不相信陈天浩有这个能力。

“钱和渠道都不是问题,”陈天浩淡淡地说,“你们的产品最大的优势是什么?”

“呵呵……当然是价格了,我的产品在业内被称为‘价格屠夫’,最近两次市场的降价都是我发起的。”

陈天阳说得颇为得意。

“质量稳定吗?”

“咱们兄弟不说假话,我走的是低端路线,论质量肯定不如中高端产品,目前质量方面的市场反馈是95%左右。”

“也还可以。”

“天浩,你一会儿把地址发我手机上,我给你寄一个过去,听着玩儿。”

陈天阳想起过年时曾经许下的承诺,以为陈天浩是打着做代理的旗号来要mp3播放器。

“好!我一会儿发给你,你把你产品资料发我邮箱或者qq一份吧。”陈天浩说道。

“我给你发qq吧,待会儿发地址的时候连你qq号一起发过来。”

……

通话一结束,陈天浩就将学校地址和自己的qq号发到了陈天阳的手机上。

很快,陈天浩qq上收到了一些电子资料,还收到了一个新的mp3播放器。

这期间,他跟陈天阳也打电话也聊情趣,多次沟通后,最终了解到为什么价格会这么低。

原来,陈天阳开的是个“皮包公司”,这个公司只有一个产品品牌,几个销售人员。

公司只负责市场销售。

生产、售后全部委托第三方公司。

这是鹏城mp3播放器行业通用的模式。

这种模式几乎没有研发成本,解码器是现成的,机壳模具借用大厂的,最大的成本就是销售成本。

陈天浩弄明白了这个行业内幕后,打电话给Ibm笔记本电脑科技市场专卖店的店长孙莉,以商业合作为由约她见面。

在科技市场附近的一个咖啡厅里。

陈天浩把mp3和产品说明递给坐在对面的孙莉,说道:

“孙姐,这是我拿到的一个mp3播放器的产品资料和样品,我想做这个产品的齐州省总代理,可是自己没有经验,想找你合作。”

“找我合作?”

孙莉惊讶地说道,然后低头快速浏览了一下产品介绍,又仔细看了看手里的样品,说道,

“这种类型的mp3市场上很多,几乎都是鹏城那边过来的货,一个模样。”

“对!这些产品都是用的相同的模具,相似的芯片方案。”

“如果没有价格优势,这种产品很难做的。”

孙莉不太看好这件事情。

“孙姐,你手里这台128m内存的mp3播放器现在的市场销售价是399元,是相同配置产品中售价最低的,我一次性拿货台,拿货单价是199元,咱们只留100元的利润,剩下的100元全部让利经销商。”

“问题是你去哪里找渠道?找客户?”

“这就是我来找你的原因,你有多年的It外设的销售和管理经验,卖个mp3不跟玩儿一样嘛!”

“隔行如隔山,你可不能小瞧这些数码产品,里面很多道道儿的。”

“你听听我的计划也没有道理,”

说完,陈天浩喝了一口水,清了清嗓子说道,

“我准备把销售渠道分为社会和校园两种。社会渠道采用传统的省级总代+二级代理模式,这个你应该很熟悉。”

“嗯,那校园渠道呢?”孙莉问道。

“校园走代理+团购模式,每个学校发展学生代理,代理不唯一,任何人只要一次性拿货超10台,就可享受拿货价299元一台。”

“那么售后呢?”孙莉又提出了一个问题。

“厂家有自己的售后服务体系,这个咱们不用管。”

“这种‘薄利多销’的走量模式适合‘短平快’,不太适合长期经营。”孙莉看着手里的播放器说道。

“mp3播放器只能赚一波儿快钱,用不了几年,这个东西就消失了!”

“消失?!”孙莉一听,有些惊讶道。

“嗯,以后的手机都会集成mp3功能,这种单独的播放器很快就会被淘汰。”

“手机加上mp3,那个头儿得多大呀?”

“不大的,集成电路技术的更新发展是非常快的,我给你举个例子,以前的大哥大跟砖头似的,现在的手机则小巧得很。”陈天浩说道。

“听你这么一说,我有点儿想明白了,计算机的发展历史也是这样的,体积越来越小。”

孙莉一副恍然大悟的表情。

“就是这个道理,所以我觉得mp3只适合赚一波儿快钱,并且还要快进快出。”

“不过,你这个事儿,我确实帮不了你,我现在的工作情况还可以。”

“我明白你的难处。咱俩如果合作,我按照你现在的工资标准给你开月薪。并且,盈利的30%归你。”

“30%?!”孙莉轻声说道,像是自言自语又像是在确认这个数字。

“对!30%,如果咱们赚了100万,你拿30万。整个合作中,我出钱,你出力,亏了与你无关,赚了给你30%。”

“我考虑考虑……”

孙莉面对这个巨大的利益诱惑,心里有些动摇,她边说边看着陈天浩。

“不着急,考虑好了再告诉我。”

陈天浩看着孙莉说道,直觉告诉她,对面这个女人有些心动了。

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