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回到宿舍,陶宏杰正在和徐延兴打嘴官司。

“老大,你真好意思,昨天我们一人喝了一瓶啤酒,你自己喝了五瓶,最后钱不够,还是我出的钱。”

“谁叫你是mp3销售项目组组长来着。”

徐延兴做出了一副厚脸皮样儿。

“唉……老大,我算是服了你了,脸皮太厚了。”

“下次你也喝五瓶,我付钱。”徐延兴反讥道。

“我可喝不下五瓶,还是你自己喝吧。”

“不行了吧。能喝五瓶也是一种本事。”徐延兴有点得意地说道。

“别叽歪了,老大,喝五瓶啤酒就牛逼了,有本事连着喝五瓶矿泉水。”

陈天浩担心两人的嘴官司升级,连忙插话道。

“连喝五瓶矿泉水的本事咱还真没有。”

“老大,就是吹牛好手,吃喝嫖赌抽,你四毒俱全,就差嫖了。”

陈天浩一边笑着一边调侃道。

“麻烦陈总给创造一个嫖的机会。”徐延兴一脸的猥琐。

“你太猥琐了,小姐都不一定接你这个客。”

“爷有钱,由不得她不接。”徐延兴拍了拍裤兜儿。

陈天浩嘴上跟徐延兴调侃聊天,手里却没有闲着,他给陶宏杰发了条短信:

“杰哥,我觉得咱们的摆摊团购效率太低,人均战绩还赶不上刚才那个来拿货的那个人,我想解散项目组,你们凭自己的本事各自推销,卖一台提成二十,归自己。你觉得可否?”

陶宏杰看到短信,看了一眼陈天浩,回复道:“可以。”

“杰哥、老大、老男人、高涛,我宣布个事儿,我决定取消摆摊团购,这种效率太低了,咱们这两天的人均战绩还不如刚才那个来拿货的人。所以,咱们的战线要散开,各自为战,你们每卖出一台,提成二十,归自己。怎么样?”

“我没有意见。”陶宏杰第一个答道。

“我也没有意见,听陈总的。”徐延兴做个了鬼脸道。

老男人和崔鹏也都表示同意。

“既然大家都没有意见,那就这么定了。”

说完,陈天浩问陶宏杰道,“杰哥,这两天你们的分红都分下去是吧?”

“对,都分下去了,昨天一人260元,今天一人150元,剩余的货款也都给你了。”

“好!那就两清了,从现在起,就看你们个人能力了。”

“两天赚了410块钱,谢谢陈总。”徐延兴大声说道。

“谢个蛋……”陈天浩爆了一句粗话。

“我准备设立四台mp3下载电脑向全校学生免费开放,你们在推销mp3播放器的时候,这是一个很大的卖点。”

陈天浩说道。

“要是这样,肯定能吸引很多人来,”陶宏杰一听很是兴奋,但接着问道,

“电脑放在哪里?丢了怎么办?”

“不用担心,电脑就放在宿舍门口的走廊里,每天只开放晚上7点到9点的时段儿,我不是刚买了四张简易折叠桌子嘛,正好派上用场。”

“天浩,你太牛了,脑子真灵活了。”陶宏杰由衷的佩服道。

“天浩,需要组装四台电脑吗?”一直没有参与聊天的杨东华说道。

二二三二科技公司的合伙人虽然看上去都在各玩各的,但实际上耳朵都支棱着在听mp3播放器销售项目组在聊什么。

“对,东华,你们组装四台低配电脑,尽可能多的从网上下载一些mp3歌曲,把常用的mp3下载网站都添加到收藏夹里。”

“好的!”杨东华应道。

第二天上午,陈天浩利用上课时间写了一份市场销售计划。

中午,孙莉乘坐公交车来到齐州理工大学。

陈天浩开车到公交站牌接上孙莉。

一上车,陈天浩就问道:“孙姐,你中午想吃什么?”

“去你们学校餐厅吃,好多年没吃学校的饭了。”

坐在副驾驶位置的孙莉说道。

“哈哈,你这是要忆苦思甜呀。”

“你还不懂,离开学校之后,你才会发现校园是多么美好的地方。”

孙莉透过车窗看着车外的校园风景,“你们学校好大呀。”

“占地3000亩。”

“教学楼真漂亮!”

“都是新建的,当然漂亮喽。”说完,陈天浩打了一把方向,

“前边就是我们学校的中心餐厅,中午咱们就在这里吃。”

下了车,陈天浩想带孙莉去三楼的教职工餐厅吃小炒,孙莉执意要在二楼的学生餐厅吃,说是要找回一下当学生的感觉。

陈天浩只好遵从,带着孙莉取餐盘,转窗口,买好饭菜后,两人端着餐盘找了角落的餐桌坐了下来。

“天浩,我在路上一直在想,或许你的思路是对的,我这么多年已经思维固化,你的异想天开可能会是新的模式。”孙莉说道。

陈天浩突然发现与孙莉在一起自己感觉非常轻松,她的思维总是能很快与自己的思维同频。

前几天,她还说团购是异想天开,现在又说可能是一种新模式,这说明这些天里她是一直在思考、在琢磨。

这是一种很好的职业品质。

“不过,我通过这几天的试水,又有了新的体会。”陈天浩说道。

“说来听听。”

陈天浩一边吃饭一边把自己这几天看到的、听到的、想到的说了一遍。

“天浩,我同意你的观点,把泉城所有高校拿出来单独做。”

“嗯,不过其他学校的市场推广还得用你的代理模式,咱们没有精力和人力去复制推广理工大学的团购模式,太费时费人了。”

“这就是我说的为什么传统代理分销模式是历史选择的原因,你的团购看似自己留的利润高,那是因为你的舍友成本低,如果按照社会定价标准扣除人力物力和时间成本,利润并不高。”

“是的!我昨天晚上把宿舍的‘mp3播放器销售项目组’解散了,让他们自己去销售,每台提成20块。”

“你是不是觉得这样更省心呀?!”孙莉笑了笑。

“对!我刚才给你说的刘伟强,自打遇到这个半路冒出来的高手,我就觉得你说的很有道理了。”

“那现在,咱们的思路达成一致了,社会和高校分开做,都是传统代理模式,只是两边的价格体系略有不同。”

“对!孙姐总结的太到位了,其实这又回到了你最初的思路。”

“你的团购模式非常超前,只是我们现在找不到合适的人来推广这个模式,只能选择传统方式。”

“是呀,带着一个宿舍的人搞了两天团购,还不如刘伟强一个人的效率高。”

“哈哈,队友很关键。”

说完,孙莉把盛满汤的汤匙放进了嘴里。

“确实是!”

陈天浩嘴上说道,脑海里却浮现出来昨晚民宅的战斗场景。

吃完饭,孙莉从包里拿出一份打印好的合伙人协议,说道:

“既然现在我们统一了思想,咱们就把协议签了,从今天开始就是一条船上的人了。”

陈天浩拿过协议,看了一遍,在最后一页签上了自己的名字。

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