目前只有在原初胶囊上出现过的边线、间隔线和符文图形才可能在人工胶囊中生效,而我们自己创造和尝试的各种图形都是无用的,这很不科学,但这就是事实。—— 派拉蒙.迪瓦西尔 《符文图像学基础》第三版 纪元历3005年
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安德罗妮没有为阿德罗亚的问题找到答案,但她提出了一个解决这个问题的思路。
“这些符文子弹的子弹是标准工业品,上面的符文也是标准符文,之所以威力更大是因为我们的符文材料不同,那么这个事情就可以简化为’如果销售一种新的符文材料’的问题,而这类问题其实有非常多的标准方案。那么,艾德,你到底是想卖符文子弹呢,还是想卖符文材料呢?”,安德罗妮的思考的结论让阿德罗亚有些吃惊,他本是随口一问,现在却需要认真考虑一下了。
其实也没什么可想的,以他们现在的资金、实力、人员规模和销售渠道而言,他们根本没有资格去做符文子弹的生意,甚至符文材料的生意都没资格做,但只做配方授权的话,多少有点不甘心,这可能才是真正的问题,他一时没想好,便反问道:“安妮妮觉得我们该卖什么呢?”。
安德罗妮仿佛早就知道他会这样问一般,露出一个甜甜的微笑后有些欢愉的答道,“我自然什么都不卖啊,我用它做投资啊。”,阿德罗亚反应了一下,很好,还是卖配方授权,不过换了个说法,但是,似乎也不仅仅是,似乎这里还涉及到控制权的问题。
仔细想了一下后,阿德罗亚尝试着把自己的理解说了出来,“你的意思是,我们提供配方,但又不是完整的配方,我们不做材料但又做一点材料,我们不卖符文武器,但我们会造一些符文武器,是这样吗?”,安德罗妮微笑想着点了点头,认真的说道,“我听哥哥说,绘制符文武器的材料里已经加入了阿芙拉新研制出的那个FA1号材料,但因为只是子弹,所以里面还有收敛辐射的材料,他们叫FA2号。“
”我们想要形成控制,就需要一个控制点,配方不行,我们也没有人,原料方面也没实力,所以关键点就是这个FA2。目前1颗符文子弹只需要1立方毫米的FA2就可以了,而阿芙拉那边一个小时就可以做出来0.5个立方米,而且成本其实很低。”
“我们可以用配方加FA2的方式作为投资,通过FA2的使用量计算收益,既便于商业控制,也可以筛选出有能力的合作商,这对我们的未来肯定是有好处的。”
听安德罗妮说完,阿德罗亚感觉有些不对,思索了下发现了问题,“我们的符文材料配方中,不是就多了FA2相关的东西吗?剩下的不会标准符文材料吗?那我们等于还是卖符文材料不是么?”,安德罗妮仔细想了想发现好像确实是这样,忽然就不开心了。
但此时的阿德罗亚却因为知道了FA2成本低,用量小的信息,加上安德罗妮所说的那个思路,有了一些新想法,在他看来刚才安德罗妮所说的“控制”是很重要的事情,而筛选制造商并拓展资源关系网络,这也很重要。那剩下的问题就是,利润率如何,以及利润如何分配的问题了。
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两天后,拍卖会如期举办,500颗符文子弹拍出了平均4.8金币一颗的高价,是目前市场上同类产品价格的2倍多,虽然威力只有2倍,但所有买到的人都觉得自己赚到了。不过这次只有6.8mm和8.3mm两种口径,大家表示品种过于单一了。
拍卖结束的次日一早,安德罗妮正在跟拍卖行沟通结算问题的时候,接到了来自撒克逊家族私军装备部的电话,他们希望可以定制一批不同口径符文子弹,并且愿意按照做完的竞拍均价支付费用,一些口径比较大的也可以接受议价。
订单整体分成三个部分,第一部分是10mm以下的单兵武器子弹,一共11种,每种需要颗;第二部分是狙击枪的专用子弹,一共3种,每种2000颗;最后一部分是冷兵器,主要是匕首、军刺、单手剑、短刀之类的,不过这部分更多是询问是否能做绘制符文。订单最后的部分还说明,所有的子弹、冷兵器全部由撒克逊提供,如果需要特殊金属制作,也可以提出要求。
安德罗妮看着这么一笔巨额订单,心也在滴血,她知道他们根本吃不下来。但她看着阿德罗亚陷入沉思的样子,也没多问,只是默默的计算起了需要多少FA2材料,可以收多少钱的事情。
阿德罗亚望着这个订单想了好多,首先是对方明知道自己吃不下这个订单,为什么还要发过来;其次是这些冷兵器虽然也算符文武器,但与子弹其实是两个没什么关系的大类,很少有机构可以同时制作;还有就是这反应周期实在太短了,就算从他试枪引发关注那天开始,也不过3天而已,对于这么大一笔订单的决策,根本不可能这么快,除非是家里顶头的几个老头直接做的决定。最主要的是,这个交货周期几乎没有想限制,基本上是什么时候做完都行,只要在给我付清之前不要给别人供货就行,这几本等于明说“你只能给我生产”了一样,这也让阿德罗亚十分的气愤。
思索了一阵却是越想越生气的阿德罗亚决定把阿芙拉和安德烈找来,一起谈谈安德罗妮的那个想法,虽然对方送来订单可能目的不纯,但有钱赚的事情自然还是有干的,只不过谁恶心他,他就会给谁涨价。他也算看明白了,妖兽进攻的事情,必然会造成胶囊和符文武器在很长一段时间内的供不应求,那就别怪他狮子大开口了。
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阿德罗亚看阿芙拉和安德烈都看完了撒克逊家的订单,便说道:“昨天安妮提出了一个面向这种情况的解决方案,我考虑了一夜感觉是可行的……”,随后便把安德罗妮关于投资、控制、拓展关系的思路说了下,并在最后补充道:“我昨天也看了我们现在符文子弹上的材料配方,基本是标准的d级材料加上了FA2,所以我考虑划定一个区域,给撒克逊家族独家生产和销售权,之后通过FA2作为投资,按照每颗子弹售价的15%收取费用,而我们提供的是FA2材料,和该材料与c级及以下符文材料的融合方法和材料比例方案。如果合作顺利,我们未来的FA3、FA4也是可以用这个模式跟他们独家合作的。”。
“我觉得没什么问题,就是这个融合方法和材料比例方案,面对不同的符文材料是不同的,我们会有些麻烦,不过这个也算是跟传统材料供应商的根本区别。而那个售价15%的费用也比较麻烦,子弹类型太多了,不如按照FA2材料的体积折算价格就好,1立方米应该可以制作10亿10mm以下口径的子弹,我们就按这个换算下就行了。”,安德烈的反馈很中肯,也很实际,众人纷纷点头。
“这个我没什么问题,就是FA2现在还没有注册专利,这个需要你们考虑下怎么操作,有没有专利都是各有利弊,不过我们的材料是在不断优化升级的,也是再不断产生新的分支的,不用过于担心泄露旧版本的信息。另外就是,我父亲想见见你,应该也是这个符文子弹的事情,你可以考虑两边一起谈,也许会有额外的收获。”,阿芙拉给出了另一颗定心丸,这让阿德罗亚感觉无论撒克逊家是什么目的,都不重要了,反而是在帮他下一个决心。