到了工厂。
通报后，莫钦亲自出门迎接。
“李乡长，张主任，你们来也不提前打个电话，让我好好准备！”
“不用准备！”李振华笑道，“我们就是过来看看，看看莫老板有什么需要，我们能不能给点帮助！”
“乡长提供帮助，我无上欢迎，只是……哎，事情不好办啊！”莫钦叹了口气。
三人走进厂区。
可以看到，崭新的厂区里生产工人并不多，只有寥寥二三十多人，和当初计划招收工人100余名相差很大。
“怎么只有这么些人？其他的人呢？”李振华微微皱眉。
李振华记得工厂开张的时候是有七八十人的。
“他们，暂时放假了！”莫钦尴尬道。“乡长，实在对不住，我也想让他们有工做，可是现在的情况和计划相差甚大，产品是做出来了，可是真正销售出去的没有多少。没有办法，我只能先减产。”
应李振华的要求，三人在厂区转了一圈。
确实，工人们慢吞吞地磨着洋工，几个股东由于销售不好，也没有多管。
车间里、仓库里，还堆放着很多成品！
李振华仔拿起一个样品仔细观察，外包装是精美的长方形纸盒，上面印着古风风格的金童玉女图。
显得高端大气。
打开纸盒，里面是一个乳白色的瓶子，圆柱形，有点像茅台的酒瓶子，不过比例更加修长。
档次很高！
按照国人的习惯，追求高档豪华，从外包装设计来看，应当会有利于销售才对。
“这是叫什么人设计的？”李振华问道。
莫钦：“这是我花重金请省工业设计院的一位教授设计的。有什么问题吗？”
“没有问题了！”李振华点点头。
他心中已经有了初步推测。
“莫老板，这个季度你们厂生产很不理想，你有什么想法？”李振华一边走一边问。
莫钦一阵汗颜：“乡长，实在对不起，我也想不到是这样，我以为这个药会有广阔的市场，又有省农科所这个金字招牌，会大卖，谁知道情况根本不是这样。这和我当初跑江湖，摆地摊完全不同，真是惭愧！”
年初，李振华找到他，商量年度产值目标的时候，他可是信心满满，以为一年销售个四五百万没有问题，所以才拍着胸脯领下了四百万的产值任务。
不想理想与现实相差太大，开企业搞销售也和摆地摊完全不同。三个月过去了恶，却只是销售了那么一点。
长这样子下去，别说完成任务，生存下去都成问题。
他现在都有些不知所措了。
“市场肯定有！”李振华说道，“现在改革开放，经济空前活跃，人员流动空前增大，所外的、境外的，各种物资、资金、人员涌进来，在经济发展的同时，有些糟粕也会进来，并且影响到相当多的国人。我们这个产品，绝对是生逢其时！
至于销售不好，不是市场问题，而是我们自己的问题！”
“我们自己的问题？”莫钦有点茫然。
这段时间，他和几个股东已经非常努力去跑销售了，可是效果并不理想。
“对！企业出现问题，或者说情况不理想，分为外因和内因，或者说主管和客观原因。” 李振华说道，“客观情况我们无法改变，只能从主观方面想办法！”
“主观方面？”
“对！主观方面！”李振华说道，“莫老板有没有想过你们什么地方没有做好，或者什么事情应该没有做到位？”
“没做好？没做到位？”莫钦思考了几秒，“肯定有很多地方没有做好，没有到位的工作也额肯定有，你知道我也是第一次办工厂，很多东西不懂。可是我们已经很努力做了……”
李振华不禁哑然失笑。
莫钦先让没有领会他的意思，思考方式还是比较传统化。
“莫老板，不知，其他的业务人员在不在厂，我能不能和他们聊一聊？”
“好啊！”莫钦很高兴，“我们厂的销售其实都是我们几个股东负责的，由于销量不好，这几天他们正好都在家。你想到会议室等一下，我马上通知他们过来！”
莫钦招呼李振华和张娜进了厂会议室，让人泡了茶，就出去打电话通知黎明、李斌等几个股东回来开会。
会议室。
“乡长，你是不是已经有了对策？”张娜悄悄问道。
她很了解李振华，知道他每做一件事情都有原因，不会无缘无故通知那些业务员回来开会。
“有个初步想法，但不是十分确定。还要向他们了解更多信息才行！”李振华回答。
张娜莞尔一笑，“我就知道，你一定会有办法。企业情况不好，你肯定不会坐视不理，有你出面，工厂绝对会起死回生！”
“我有那么神奇？”李振华笑道，“起死回生不可能，我又不是华佗。我不过是聪明一点，知道一些别人不知道的事，能够帮助他们顺势而为罢了！”
“知道别人不知道的事？顺势而为？”张娜有点茫然，“你有内幕消息？还是说你有先知，所以顺势而为？”
“咳咳！”李振华打了个哈哈，居然被她误打误撞猜中了！
不过不能认！
“什么先知，我是说我人很聪明，通晓天下事，天下就没有我解决不了的难题！”李振华故意装作很嘚瑟。
果然。
张娜撇撇嘴：“我擦！”
就在这时，莫钦和几个股东走了进来。
股东共有五人。
莫钦是大股东，主管全面工作。
一个股东主管财务。
另外三人基板上就是专职的业务员。莫钦的主要工作之一，其实也是跑业务。
企业创办之初，老板按就是业务员，业务员就是老板。
这是大多数初创企业的常态。
只有企业立稳脚跟之后，才会招收并依靠社会人士担任专职的销售，这是基本操作。
“乡长，不好意思，我们没能完成你交给我们的任务，令你费心了！”
李斌等股东都认识李振华和张娜，早在建厂之前，他们就在一起攀谈过了。
“张主任，让你们见笑了，三个月，我们才完成这么一点，实在惭愧啊！”
李斌、黎明等纷纷说道。
等大家一一落座之后，莫钦拿出董事长的架子，说道：“今天李乡长来我厂视察工作，是对我们的关心。现在你们一个个来，给现场汇报工作！”
“我先来！”李斌抢先说道，“我负责的是中州市本地市场的开发。我的主要客户是各个零售药店。几个月来，我已经在本市大部分的药店都铺了货，可是零售情况不好，药店反映，来药店购买尔阴洁的客人很少。”
“我的目标是各个旅馆。”黎明汇报道，“我已经和八十五个旅馆签订了合作协议，他们都少量进了我们的货。可是根据他们反映，真正被客人使用的并不多，所以影响到我们厂的整体销量不好！”
“我的目标是各大娱乐场所……”另一个古董也跟着汇报。
从他们反映的情况看，几个股东的确已经很努力，而且也都是有的放矢，方向是对的。
经销商或者说合作伙伴也都建立起来了。
问题的关键是客户端！
客户不愿意使用！或者说很少使用！
“乡长，情况就是这样，我们几个的确都很努力了，可是客人不使用，我们也没有办法！”李斌两手一摊，无可奈何。
“是啊，为了推进销售，我们几个股东已经多次开会讨论了，可是想不到有什么好办法扭转这种局面！”莫钦为难道。
“是不是价钱太贵了？”张娜忽然问道。