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只是,对于两人的轮翻回答,张宁再次耐心的讲解起来。

“从技术上来说,自定义头像的设置,的确是比一般的操作都更为烦琐。但是,互联网经过这么多年的发展,很多小白用户已经转化成为老白,很多老白用户,也转化成老鸟。哪怕还有人不会操作,但也会有人教他怎么操作,再也不会出现如当年一个软件出来,谁也不知道怎么用的尴尬情况。

至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能,对,没错,他们的确是推出过这个功能。只是,大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的,也就是说,你可以用,我也可以用。你有的,我也有,这有什么比较呢,这有什么优越感?

我们的会员要做的,那就是,别人无,我有,别人有,我更强……”

张宁不紧不慢,不断的讲解。

三人也在张宁不断的讲解当中,终于有了那么一点的领悟。

“我明白了,张总。我们的即时通讯会员,并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面,更为方便的功能。虽然,这一些功能也不错,但这一些功能,并不见得能够特别刺激用户。但是,如果做一些可以刺激普通用户眼球,让他们内心生起也要这样的功能。那么,我们的会员,也算是真正的成功。”

马化腾欣喜的说道。

“对。”

张宁点头,“总的来说,虽然我们的会员设定不可能让每一位用户都成为会员。但是,在这一些设置之下,我想,我们的转化率,绝对不会仅仅只有一百分之一,他将是十分之一。也就是说,我们1亿的用户数量,会员将达到1000万。”

“1000万。”

三人听到这个数字,再一次震惊了一把。

1000万的会员数量,这绝对是全世界最为恐怖的会员。

当然,最为关键的是,这1000万,是付费用户。如此巨大的付费人数,别说是三大门户了,哪怕就是号称一两百万同时在线的网络游戏,也同样比不上。

……

2002年6月中旬。

国内第一大即时通讯企业企鹅科技,正式推出会员,定价为10元/月。

同时,当天,qq也在企鹅科技的策略之下,更新了最新的即时通讯版本。

很多互联网媒体企业,对企鹅科技的qq会员表示观注。

不只如此,远在太平洋彼岸与企鹅科技遭遇相同难题(用户数量不断上升,盈利一直无法打开)的icq,msn,也将目光放到了企鹅科技会员上线这一天。他们非常想看到,企鹅科技这一次的会员制度,能够给他们什么样的启发。

不过,也有一些不和谐的声音。有一些媒体对企鹅qq推出会员制度,展开了跟踪调查。他们一方面采访了各类互联网专家,另一方面,也想从实地数据当中考查,qq会员到底能不能成功。虽然,已经有不少专家在qq会员推出当天就表示,不看好qq会员。但是,为了真正掌握到第一手的资料,不少媒体仍一直等待着会员的开通数据。

直到第一天结束,这一些媒体得到了想要的答案。

qq会员推出第一天,开通会员人数仅仅只有10万人。

这一个数字让很多之前不看好qq会员的专家兴奋不已。他们在媒体上再次强调,企鹅推出qq会员无可厚非,毕竟一家企业要盈利,不可能一直免费下去。只是,很可惜,似乎用户对于qq会员并不买帐。

还有一些专家立即对qq会员所增加的功能,开始分析起来。

先说魔法表情。

这位专家说道,qq表情可谓是qq非常成功的创意。他的出现,让我们的聊天通讯,变得愉快了许多。让我们了解到,一个小小的qq表情里面,居然蕴含着如此多的意思。但是,魔法表情相对于qq表情来说,只能算得上是鸡肋。虽然,qq魔法表情看起来比qq表情更为的好看一些。

再说qq群组。

这个功能更失败了。

之前qq对每个用户都有一个qq群,你再增加几个,又有什么用?

到于那什么会员用户红字显示,排名靠前……我只能说,除了小孩子会眼红一下这样的排名靠前,估计没有哪几个脑残会喜欢。

当然了,也不是qq会员什么作用也没有,他的那个qq加速升级的设置,倒是不错。看着这么多疯狂的人们,他们天天挂机,还不是为了升级。只是,这样的加速升级,他就像游戏里面的外挂,这是严重的作弊行为。或许,这样的升级会让会员感觉到很爽,但是,他带来的负面效果,恐怕要让企鹅科技栽个大跟斗。

还有的,却是从数据上着手分析。

虽然当天10万的会员人数并不代表未来qq也会仅仅只有10万,但是,哪怕qq再怎么努力,恐怕他们也只能做到100万的会员人数上线。这与我们在网上调查的数据一样,也就是说,企鹅科技1亿的用户,他们只做到了将100万的人转化为会员,转化率是可怜的100:1。

更有一些想嘲讽企鹅科技的媒体记者。

似乎隐约记得,某位企鹅科技的掌门人在魔都互联网会议当中,意气纷发的说着,他们要让企鹅科技成为互联网盈利第一。现在看来,真不知道,当初那场发言,是一句玩笑,还是这位大佬的肺腑之言。

总之,一句话,企鹅科技第一天的会员成绩,成为了很多媒体眼中的一个笑话。

甚至,这样的笑话,还影响了马化腾他们三人。

“怎么,第一天你们就觉得自己失败了?”

看着三人,张宁有些不知道怎么说。

他可是一点都没有被媒体以及现在仅仅只有10万的会员人数所影响到。

“张总,倒没有受这一些媒体的影响。只是,我们当天的数所,的确有一些低。这样的数据,比一些游戏公测的数据,都要差上一些。”

某某游戏公测第一天,有的破10万,有的破15万,有的破20万。

更狠的是企鹅游戏,公测第一天直接破40多万。

这样一比,现在的qq会员,自然差了许多。

“差了吗?”

张宁反问,“可我怎么一点都没有觉得?再过一个星期,你们再看看,我敢肯定,我们的会员人数,将直接突破100万。”

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