谈判是一种协调行为的过程，谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为、甚至是双方妥协的过程。
解决问题、协调矛盾，不可能一蹴而就，总需要一个过程。这个过程往往不是一次，而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复，意味着社会关系需要不断协调。
李烨呵呵的笑道：“你们奚人说大行城、卑沙城和都里镇以前是奚人的地盘，某怎么听说这三城以前都是大唐的管辖的地域，就连你们现在居住的安市州、建安州和积利州，以前也是大唐管辖的地域，怎么能说以前是谁的，现在就应该归还谁呢？”。
毋旭知道自己说不过李烨，便把话题一转道：“李刺史，即使如你所说，辽东半岛是大唐的地域，但是这片地域一直以来都是有奚人管理，现在李刺史把三城交还给我们奚人管理，也不为过吧”。
承认辽东半岛是谁的土地是一回事，有谁管理又是另一回事，毋旭不谈辽东半岛的归属问题，从以前辽东管理的方式上向李烨索要三城的管理权，就是等于要回了三城。
唐代采用羁縻政策，任命当地少数民族首领为羁縻地方官员，通过他们对边疆少数民族实施间接统治。
“羁縻政策”是自秦朝建立郡县制起到宋、元交替时期前，中央王朝笼络少数民族使之不生异心而实行的一种地方统治政策。通过这种政策，处理中央与地方少数民族聚居的关系，以维系中央集权制度的统治。
唐代在辽东半岛设置安东都护府，是唐朝六个主要都护府之一，受安史之乱影响，唐肃宗上元二年（761年），安东都护府废止。后来才改为有奚人进行直接管理，对中央朝廷臣服，时间已经过去百年。
毋旭以为李烨不了解安东都护府的历史，或者以为李烨是那些好大喜功，对边外民族惧怕的朝廷官员，想忽悠李烨几句，李烨就能把辽东三城双手奉送给奚人。
“毋首领好像又记错了，辽东半岛以前一直是有大唐直接管理，只是近百年来，朝廷无暇顾及辽东半岛，才让奚人代为管理，现在是时候收回管理权的时候了”，李烨说道。
“李刺史这么说，是不想将辽东三城归还给奚人了”，毋旭厉声说道。
李烨摇摇头道：“毋首领好像忘记了，某是很有诚意的，希望我们之间能够和平相处，平息战火，不是谈辽东三城归还问题的”。
“既然李烨不想谈辽东三城的事情，那谈判有何诚意”，毋旭反问道。
李烨呵呵笑道：“毋首领，难道不谈辽东三城的问题，我们之间就没有其他话题可以谈了吗”。
“不谈辽东三城，其他的事情根本不值得一提”，毋旭愤愤地说道。
毋旭说完，就想起身离开，被一旁的向岩拦住道：“毋首领，先听李刺史怎么说，既然来了，不如让李刺史把话说完，也好显得奚人有诚意不是”。
一旁的慕容弘振也赶紧帮腔道：“是啊，毋首领，既然大家来了，不如有什么话放在桌面上谈，总有解决的办法”。
“毋首领远道而来，不如我们先一边用膳一边谈，也好寻找我们之间共同的话题”，李烨见一时间双方分歧很大，便邀请毋旭、向岩和慕容弘振等人在官衙中用膳，也好慢慢的探听毋旭的口风。
向岩叫来向姬陪酒，在李烨身边伺候，小声的与李烨说道：“李刺史，小女今年已经不小了，某也是快过五十之人，还没有看见外孙是什么样子”。
李烨当然知道向岩是什么意思，不好说什么，只能呵呵的对向岩傻笑了几声。
谈判从来没有一开始就能谈得拢的，谈不拢也是常有的事情，先搁置争议的话题，需找双方都能接受的话题，再慢慢深入商谈。
“来，各位远道而来，某也没有什么好招待的，这里是上好的崂山陈酿，某敬各位一杯”，李烨端起酒杯说道。
“李刺史，这崂山陈酿可不烧刀子好喝多了，不知可否送某几瓶”，慕容弘振尝了一口崂山陈酿，赞不绝口道。
向岩也尝了一口道：“果然是比烧刀子好喝多了，绵柔醇香、芳香四溢，真是极品佳酿，某今天可是有口福了，毋首领也尝尝”。
草原人喜欢喝酒，喜欢喝烈酒，李烨将一部分烧酒通过慕容弘振专门供应给草原，由于销路不错，慕容弘振一直想提高订单，都被李烨拒绝了。毋旭当然知道慕容弘振的烧刀子是从李烨手中购买过来的，也对李烨的烧刀子情有独钟，每日必喝。
毋旭也尝了一口道：“果然比烧刀子更加沁人心脾、浓郁芬芳，当真是酒中极品”，毋旭是好酒之人，能喝到如此美酒，不由得多喝了两杯。
“毋首领，听说这几年草原上连连雪灾，牲畜冻死无数，奚人的生活也很是艰难，不知此事是否属实”，李烨问道。
毋旭叹了一口气道：“的确属实，这几年草原白灾不断，牧民和家畜都冻死大半”。
白灾又称“白毛风”，是牧区一大灾害。冬春季节里牧区出现“白毛风”时，大风呼啸，雪花飞舞，到处是白茫茫一片，致使水平能见度小于10公里，有时小于1公里。“白毛风”天气使游牧的牧民和羊群迷失方向，交通受到严重阻塞。同时，因天寒地冻、粮草不足，人员受伤冻、牲畜被冻死。
“听说契丹那边比这里还严重，所以契丹这几年连连用兵欺压外族，这可是真的”，李烨又问道。这些消息都是阿布思利从草原上传回来的消息，盘踞在东北的契丹族更是白灾的受害者，又是侵略者，对外用兵无疑就是想减少自己的损失，抢夺其他民族的人口和牲畜。
见李烨对草原上的情况如此清楚，毋旭也没有多想，便说道：“契丹欺人太甚，自己遭受了白灾，还要向周边的其他民族索要财物，如果不给就发兵来犯，我们也是不烦其扰”。
“现在奚人急需的是粮食，而不是土地，某可以提供你们粮食，不知道毋首领意下如何”，李烨说道。再多的土地给奚人，奚人也是放牧养羊，根本的粮食问题还是无法解决，李烨抓住这一点与奚人谈判。
毋旭眼睛一亮道：“李刺史的意思是可以提供我们粮食”。
“是的，我们之间除了土地之外，还可以进行贸易，奚人有我们需要的牛羊和马匹，我们也有奚人急需的粮食和布匹，我们之间可以先搁置争议，解决眼前的问题”，李烨说道。
毋旭想了想道：“听李刺史的意思，我们暂时不谈辽东三城的事情，先做生意，以后再谈辽东三城的事情”。
李烨点点头道：“有些事情不谈比谈好；以后谈比现在谈要好，我们现在之间都需要暂时搁置问题，奚人现在需要粮食对付契丹人，我们现在需要马匹和牛羊开发土地，不如我们之间先联合起来共同应对眼前的问题”。
毋旭想想不对，那不是让自己与契丹人斗得你死我活，李烨好从中谋利吗？毋旭可没有这么傻。“李刺史，好像这件事情对你有利，对奚人并没有什么好处。现在李刺史把大量的汉人迁往辽东半岛，过几年辽东半岛就是汉人的天下，这对我们有什么好处”。
毋旭可不傻，李烨大规模的开发辽东半岛，每天都有几千汉人跨海来到都里镇，时间一长，整个辽东半岛都是汉人的天下，奚人还有什么机会与李烨争夺辽东半岛。
李烨呵呵的笑道：“毋首领误会了，契丹现在已经占领了辽城，与我们之间也就相隔一座长白山，唇亡齿寒的道理某还是懂的。我们当然不会让奚人单独面对契丹人的进攻，某会在契丹人的后方和乌骨江的上游设置城堡共同抵御契丹人如何”。
乌骨江的下游是泊汋城，中游有乌骨城，上游就是白崖城，后世的本溪，契丹人已经将触手伸到了那里。本溪蕴含着大量的铁矿资源，如果让契丹人控制了白崖城，无意让契丹的军队武装到了牙齿，这是李烨不想看到的事情。控制了乌骨江，就等于切断了渤海国南进的通道，打通了一条与契丹之间的通路，所以，李烨早就想对乌骨江动手了。
毋旭不明白李烨这是要做什么，为什么要选择与契丹人做对，难道不知道契丹人不好惹吗？“李刺史的意思是，想帮助我们共同对抗契丹人”，毋旭不解的问道。
李烨点点头道：“契丹人想吞并奚人之心已经昭然若揭，如果现在我们还不能团结起来，一致对外，还在这里内斗消耗的话，只会让契丹人将我们各个击破，最后只能便宜契丹人，不知毋首领意下如何”。