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看着赵凯和汤怀出去了,秦歌却坐在原地一动不动。

校董笑着道:“你不去看看他吗?”

校董说得轻松,但是这明显是个深度疑问句。

这句话的潜台词就是,他这么狼狈,你不去给他出出主意,帮他稳稳心神,甚至……透露点内幕给他吗?

秦歌却喝着校董的威士忌,老神在在地道:“不用,我只是个中间人,能让你们坐在一起就是我功德圆满了。至于这里的利益之争,我不参与,也不干涉。”

校董满意地点点头,工程师松了口气。

“校董,我们借一步说话?”

休息室里。

工程师道:“那个时候,您不该直接答应让他去休息的,这个年轻人经验不足,根本也不会谈生意,刚刚我几句话已经让他满头大汗了,正是好好杀他价位的好机会啊!”

校董端给他一杯酒:“好啦,我心里有数。”wΑp.kānshu伍.net

“不是啊校董,生意不是这么做的啊,那个秦歌是干嘛的?他是不是给您什么压力了?您跟我说,我搞定他!”

“唉。”

提起秦歌,校董不由得叹口气,他是想起了自己女儿的事情,但是工程师误会了,以为秦歌通过其他手段,给了校董什么压力。

“好,我明白了,接下来您看我的。”

“别别别。”校董道:“还是稳扎稳打,别打的太狠了。”

“我的校董大人,这是生意,商场如战场啊,在这里往前挪一寸,那就是几十、上百万的资金啊!交给我,您别管了。”看书喇

……

卫生间里,赵凯趴在洗手盆上吐了。

他压力太大了。

用自来水冲了嘴角的秽物,汤怀心疼地递给他一张纸巾。

赵凯直起腰,转过身靠着墙壁,看着天花板:“你说,我老爸这些年是怎么过来的?”

汤怀嘴角动了动,没说出一句话来。

赵凯看着汤怀:“我以前经常埋怨他,不花时间陪家人,经常喝的烂醉回来。”

赵凯此时苦笑了起来:“今天被大人物的气场直接给压吐了,我才明白,爸爸这些年在外面都是怎么讨生活的。”

“妈的我觉得那个工程师就是个搅屎棍,这个价位明明已经很便宜了,他还巴拉巴拉地胡说八道,老子回头找人做了他!”

“别扯了。”

赵凯转身洗手。

此时的赵凯已经和汤怀不是一个级别的了。

他没有校董和秦歌那么厉害,但是汤怀在他眼里,已经略显稚嫩了。

赵凯一边洗手一边道:“这不是靠拳头解决的事情,靠拳头也解决不了事情,忘记向贤那一套吧,我们已经是大人了。”

赵凯看向门口:“走出这个门,就是个战场,靠蛮力无法征服的战场,力气大屁用都没有,拳头硬也不可能打出几百万来。”

赵凯将手巾放在方盘上。

“他们比我们经验多,比我们气场强,比我们底气足,也比我们更聪明、更专业。如果我早点跟爸爸多学一些本事,今天也不会这么丢人。”

“老大也是!”汤怀不满地道:“他怎么也不帮咱们说话啊?”

赵凯笑了:“你是不是傻?没有老大,我们连进入这座大楼,和那些人坐在一起谈生意的资格都没有。他说什么?替我们说话,让对方接受我的报价?别傻了,我们谈的是钱,商场如战场,这里退一步或者进一步,都是至少几十万、甚至上百万白花花的银子!”

汤怀紧锁眉头:“那怎么办?这笔买卖,我们……”

赵凯看着那扇门。

他真的不想走出去。

他真的很怕走出去。

走出这扇门,他就必须面对,必须面对比自己更强大的对手,必须面对自己完全陌生的战场,必须面对自己可能被人怼到心慌手乱,连话都说不利索的窘迫境地。

但是他知道,自己必须走出去。

自己必须面对。

今天逃一次,自己这辈子都会想要逃,以后就再也没勇气面对商场了。

赵凯深吸一口气,伸出双手,豪气地道:“来,兄弟,给我加个油!”

“好!”汤怀双手在他手掌上一拍,两个啪啪拍几下,握在一起,汤怀吼道:“兄弟齐心,其利断……”

“别别别……”赵凯赶紧笑着打断:“就加个油就行,不用喊,被听到了更丢人。”

“哦。”

……

第二轮交锋,赵凯依旧被杀的丢盔弃甲,狼狈不堪。

赵凯把价格稍微下调了一些,并组织语言,说了一番很中肯的话。

大意为:这个价格,只要是行内的人,都知道已经是极低得了。我们双方都应该割让一步,促成这次合作。这不仅对我的家族有利,对国开来说也是极大的优惠,可以说是双赢的局面。

赵凯说的没错,情况的确是这样。

这个价格真的是只要懂行,都知道这个价位是比正常价位要低很多的一个价位。

甚至可以说,赵凯如果按照这个价格签约。

自己的收获将会少得可怜,如果刨去要给秦歌买一辆车子的承诺,他们的整体收益大概也就是一百万上下。

这么大的生意,需要耗时近大半年,只能赚一百万,那根本就不叫赚钱。

没有人投资几千万,最后只回收一百万的,买理财产品都不止这个收益。

国开签这个价格,的确是占了大便宜。

而赵凯的目的也很明确,有活干,能活下去,让自己家的工厂能够通过这一战打出知名度,是他的最后追求了。

校董看着这个价格,明显已经动心了,他看着重新打出来的价目表,沉吟不语。

工程师再度站了出来,又巴拉巴拉地说这个价格不合适,还应该再低一些。

他虚构了一个自己的合作商,提出了一个令人吐血的价格,那是个能赔到把内裤都要拿去拍卖的价格,以此作为标准。

赵凯快被他说吐了。

商场,真的就是战场。

哪有人心疼你?哪有人为你着想?

大家谈的是生意,讲的是利益。

趁你病要你命,知道你需要这个工程,那我就杀得你只剩下这个工程。杀到你乖乖地把所有利益都让出来,哪怕最后的十万块也不给你留下,才是最完美的战斗结果!

工程师说完了,赵凯的脸都白了。

他得意地去看秦歌,秦歌根本没搭理他。

秦歌对校董一方的咄咄逼人视而不见,对赵凯的狼狈不堪也无动于衷。

他真的是事不关己高高挂起,倒是汤宝茹有点心疼了。

“那孩子好可怜。”

秦歌笑了,凑到汤宝茹耳边:“这是他必须经历了,经历这一次,他就真的长大了。”

汤宝茹点点头:“嘶……你俩不是同学么?你怎么好像他爸爸?”

汤怀彻底压不住活了,他一下子站起来,指着工程师:“你说什么你?这个价位只要是正常人都知道,我们已经没什么好赚了,你还巴拉巴拉说有的没的,你这个家伙……”

“汤怀!”赵凯一声怒喝:“你在干什么?”

“他明显就是在欺负人!”

“出去!”

“啊?”

“去外面等我。”

汤怀气不过,站起来推了一把椅子,气呼呼地出去了。

校董倒是有些过意不去了。

自己以前面对的都是成熟的商人,和他们砍价吧,自己多狠的手都下得去。

因为对方也都是江湖老手,经验十足,肯定能和自己打个有来有往,你下手轻了,挨揍的就是自己。

但是眼前这个孩子,明显是初出茅庐,想为家庭做些事情,虽然生意归生意,人情归人情,但是他们毕竟还是孩子,年纪还没自己的女儿大。

“赵同学,要么我们再休息十分钟吧,你考虑一下,我们继续谈。”

“不用了。”

这一次,赵凯的表情变了,气场突然就有了。

秦歌眉头一挑,凑近了汤宝茹:“来了。”

汤宝茹点点头,开始期待起来。

赵凯站了起来,板着脸看着工程师:“这位先生,您的确是谈生意的高手;校董也是学术和商场都经验十足的前辈。在二位面前,我自愧不如。我自问,不论是经验、能力、智慧、心性……我都还稚嫩的很,我不是你们的对手。如果我今天想谈下来这笔生意,就只能依靠另一样东西了。”

工程师微微一笑:“你凭什么?”

“真诚。”赵凯平静地道。

“什么?”工程师笑了:“真诚?您这个价位就不够真诚,说真的,赵同学,要么你给你爸爸打个电话,我觉得他会了解我说的是对的,有道理的,他给你的底价,真的不是底价……”

赵凯止住了他。

从包里拿出了那张低价单,放在桌子上,推到了校董跟前。

赵凯看着校董的脸,认真地道:“这是我爸爸给我的底价保价单,我曾经给大哥看过,现在,我把它拿给您看,比我刚刚的报价,低三百万左右。”

校董拿过来一看,果然是底价中的底价,他惊愕地看着赵凯。

赵凯认真地道:“我们家里需要这个工程,不仅是为了我们,还未了那些跟随我父亲征战多年的工人、技术师、工程师们。这是让我们可以白忙活大半年的一份报价,但是可以让他们有工开,可以活下去的报价。”

赵凯道:“额外,我个人决定,如果您决定和我们合作,我还会附赠一个凉亭给学校。我在国开一场,对学校是有感情的,能够为学校做些事情,我深感荣幸。”

“但是!”

赵凯突然咬着瞪着工程师,他拎起报价单,轻轻挥舞:“如果有人敢在我面前侮辱这份报价单,再胡说八道,说他的远房亲戚可以比这个价位低,让我让利,哪怕只让我让利一块钱!”

赵凯道:“我们的谈判就结束了,我绝对不会签一份对我和我的家族,我的那些工人、工程师们,充满侮辱的合同回去。这是我的底线,也是我的真诚。校董先生,现在,我想问,对于这份报价单……”

赵凯微笑:“您怎么看?”

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