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蓝姝在一旁看着燕娟的销售,她能对两个年纪相仿,外貌类型不同的顾客,推荐两种不同颜色的口红,还能说的这么合理、让对方找不出不买的理由。

一般销售经验老道的化妆品柜员,才能做到这个地步吧?

燕娟在销售这一行,绝对是有无师自通的天赋!

等两位顾客结账离开之后,蓝姝才走到柜台前。

化妆品柜台里,看到蓝姝来了,燕娟立即笑着打招呼,“小老板好~”

其实燕娟知道眼前的女孩儿只是老板的女儿,但她之所以能够找到这份工作,是因为对方选择她,将她留下。

所以在燕娟心里,老板的女儿一样是她的老板,让她内心深处愿意尊重。

蓝姝点点头,然后问了问昨天陈萍和周娣留下来的联系方式。

燕娟听闻,从柜台下面收钱的抽屉里拿出一张纸条,双手朝着蓝姝递过来。

将纸条接过,蓝姝看到纸条上写的是一个地址。

这应该就是陈萍和周娣找到的研究、制作化妆品的地方。

蓝姝对于京都这边的路段不是很熟,于是她向燕娟问了问地址。

得知地点所在离华厦商场不是很远,蓝姝点点头,准备待会儿就往那边去。

不过在走之前,她对于化妆品销售柜台这边的情况,有了一个想法。

蓝姝看向燕娟,说道。

“下次你卖化妆品的时候,可以试试组合套装,顾客只要买齐口红、腮红、眼影、眉笔,可以享雪花膏半价购买。”

蓝姝上次就注意到,柜台这边的雪花膏销售比较快,而彩妆产品销量差了点,就算有人买彩妆,一般也是一件一件的来。

现在她所说的这种套装销售模式,应该可以加快彩妆产品的销售速度。

至于雪花膏半价看似有亏损,实则亏出的价格早在其他彩妆产品的利润上补回来了。

燕娟一听这个销售方法,她当然觉得好!

一次卖出一套化妆品,她拿抽成的速度会更快!

只不过……

“真的可以这样卖吗?”燕娟不敢确定。

虽然她心里是将蓝姝当老板的,但她也清楚,真正的老板还是这位小老板的爸爸。

“可以。”蓝姝点头,“待会儿我会把这个情况跟我爸说一声,销售的方式或许还不止这一种,到时候具体的他会通知你。”

“好的,要是真的能这样卖,小老板你放心,我肯定把咱们柜台的业绩再往上提!”燕娟对此很有信心。

蓝姝点点头,随后跟燕娟说了一声,“等消息。”就下了楼。

商场二楼,见女儿回来了,蓝伟诚正要问问女儿有没有拿到联系方式,就听到蓝姝说起了化妆品促销的事情。

听完女儿的想法,蓝伟诚微微一怔!

可很快,他发现让他惊讶的还不止这些——

“除了卖化妆品套装之外,我们柜台还可以实行会员制,只要在柜台买化妆品,就可以根据消费金额来积分,等积分到一定程度,可以免费换取化妆品。”

蓝伟诚之所以能够做老板,首先他是有一定商业头脑的。

听女儿这么一提,蓝伟诚立即明白了组合套装销售,和会员制的好处。

套装销售可以促进顾客消费,而会员制,则是能让顾客认准他们柜台,下次继续来他们柜台买化妆品。

想到这里,蓝伟诚立即把随身听的销售放在一边,他找了个新的笔记本,当即就趴在柜台上,写起了销售计划——

蓝姝看到蓝伟诚专注的样子,她没有打扰,而是默默的离开商场。

看了一眼手中纸条上的地址,蓝姝朝着周娣、陈萍两人所在的地点找了过去——

半个小时后,距离华厦商场大约两公里之外的一户小院门前,蓝姝终于找到了地方。

虽然周娣和陈萍租的房子离商场不远,但因为蓝姝不熟悉路,所以耽误了一些时间才找到。

此时,周娣和陈萍正在租住的房间调制面霜。

两人在几份过滤好的芦荟黏胶中分别加入调配出的精油、鲜花纯露、和少量其他添加剂均匀搅拌。

渐渐地,本来透明质地芦荟黏胶有了颜色,也带了鲜花的芳香。

这种浓稠度适中的纯植物面霜,是这几天陈萍和周娣重点调配的方向。

两人已经调配出好几种香味的面霜,她们发现这些面霜很容易被皮肤吸收,而且使用后皮肤水润润的,效果要比雪花膏清爽很多。

蓝姝敲门走进去,先是闻到了天然花香的味道,之后便在两人的介绍下,看到了她们制作出的纯天然植物面霜!

她在手背上试用了这种纯植物护肤品之后,发现这种面霜说是面霜,其实更应该属于面霜和乳液之间。

只要在里面稍稍多添加一些纯净水或者纯露,就是乳液了。

而面霜中增加少许甘油,能够更好的滋润肌肤,起到保湿效果。

她将自己的想法和周娣、陈萍说了一遍。

陈萍和周娣没想到她们的老板看起来年纪轻轻,竟然这么懂行!

一开始纯植物护肤品的概念,就是由老板提出来的。

芦荟保湿、精油滋养,都是老板告诉她们的。

她们不过是按照老板所说,将这些东西准备好,然后用她们所学的化学提炼技术,将这些东西中的精华提取,进行调配。

然而让两人惊讶的还在后面。

蓝姝说了说自己对护肤品的构思之后,又从使用角度转向商业角度。

“我们把乳液和面霜区分之后,用乳液补水、面霜保湿,将一种质地相近的护肤品,细微的区别后,就可以卖出两种价格。”

“而且分步骤养护皮肤,这个概念会让使用者更加觉得我们的产品对皮肤的呵护精细程度,让她们也更加重视自己的皮肤。”

说到这里,蓝姝觉得乳、霜都有了,那干脆出个三件套好了。

于是她又补充,“其实一套纯植物护肤品除了乳、霜之外,我觉得应该再增加一步精华水,在纯净水里加入这一配方的精华液,勾兑出透明质地的水,作为清洁肌肤之后的第一步护肤。”

“所以我们这一套纯植物护肤品,其实是一种配方三种产品,分别为水、乳、霜?”陈萍有些听明白了。

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