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第八回

金盆洗手改行当

“我想利用咱家在劲松的祖宅和院子,开个杂货店如何?

前院做商店,后院仍然住人?”艾馨枚问道。

“好啊!

你先开个杂货店试试水。

我随后跟进。

开商店就要起名字,我来想想,咱们给商店起个名儿。

嗯!……,有了!

叫馨枚杂货店如何?”周长利说。

“我看叫长利杂货店更好?

即吉利又有意义,长利长利长久盈利。”艾馨枚说。

“好,就听你的叫长利杂货店。

我认为长利杂货店一定生意兴隆,有你这样娇美的老板娘售货,那些前来买东西的顾客还不把咱家门槛踏破。

这样我也有离开‘小绺’行当的理由了,保护爱妻是我的责任。

我们的杂货店就成为名副其实的夫妻店。”周长利继续说。

“就你嘴损,你舍得靓丽老婆出头露面?”艾馨枚说。

“我怎么舍得,可是,老婆大人自己要显露自己的本事,把其他人搞得五迷三道地将钱送给你。

我那里敢管啊!”

“就你会说话!

去!

给我烧水去,我要洗个澡。”艾馨枚得到满意的回答,于是命令道。

“扎!

老佛爷!

我俩洗个鸳鸯浴,怎么样?”周长利询问道。

“好啊,你正好给我搓搓全身!”艾馨枚抛了个媚眼说。

翌日,艾馨枚开始跑前跑后,‘忙活’开商店事宜。

3个月后,劲松街道给办了营业执照,艾馨枚用老宅做场地开了一家杂货店。

在周长利的坚持下,长利杂货店开张之日定在,农历二月十五,月圆之日,两人第一次见面之时。

头天晚上,两人在长利杂货店里,焚香拜祭了月老,希望月老继续给杂货店带来好运,还希望月老给两人送个带把的孩子。

周长利和艾馨枚万万没有想到,此时开店正逢其时。

从1981年3月12日,一阵鞭炮响彻云霄,一排花篮摆放两边,一群兴高采烈的顾客喜滋滋拿着降价酬宾的商品离开。

连着十日的降价大酬宾,给长利杂货店带来人气和口碑,开店之日起生意就一直不错。

由于劲松地区只有她一家杂货店,老板娘又娇媚又泼辣,还肯与客人说几句一语双关的俏皮话,哄得上门买货的人高高兴兴地离开。

此时的杂货店只是个人的买卖,业务量较少,采购、上货、卖货都是艾馨枚一人承担。

当时下海的各类人只要勤勤恳恳、任劳任怨地干事。

不管经营任何商品,不需要太多竞争,就可以挣到第一桶金。

随后,赶上国家开始住房改革,各种建材的需求大增。

艾馨枚的杂货店渐渐发展成专供各种装修材料的商店。

建材商店经营不久,生意就有些忙不过来,艾馨枚雇了几个伙计坐店卖建材。

艾馨枚已经不再与店员一起装卸建材材料,自己成为真正的老板娘,将精力放在扩大业务上。

由于,社会经济全面蓬勃发展,各行各业都在飞速扩张。

随后,周长利的朋友介绍他们又与区工程队伍队长联系上,周长利和艾馨枚请伍队长在峨嵋酒家吃了顿饭,敬酒碰杯之间就谈好回扣数量,双方一拍即合。

他们开始为伍队长的工程大批量供货。

经过几批供货,周长利和艾馨枚就摸清楚给工地送货的路数。

这种拼缝的供货方式一下打开两人的眼界。

他们是将货物直接从生产厂家送到使用者工地,厂家给的回扣减去他们送的回扣,他们只赚个差价。

由于采购量大,不用他们出钱,挣到的钱却大大超出坐店所得。

由此,周长利和艾馨枚枚开始朝着批量供货的方向转型,她联系的工程队越来越多,手中的生意翻着倍增长。

艾馨枚雇的伙计全都变成业务员,他们穿梭于各个工地之间。

两人的造人计划也因此一拖再拖,没了音信。

馨枚长利建材公司先是靠上几家小的建筑和装修公司,他们为这几家公司供应建材赚个中间差价。

没多长时间,馨枚长利建材公司认识越来越多、越来越大的建筑公司,他们需要稳定的货源提供质量有保障的建材才能满足生意上的需求。

1982年3月,眼看妻子越来越忙,建材生意越来越红火,钱也越赚越多。

周长利也搭进越来越多的时间和精力跑业务。

周长利干脆金盆洗手,主动将徒弟们遣散,让他们自谋出路。

他将全部精力投在生意里,他和艾馨枚一起干起批发建材的买卖。

买卖越做越大,两人干脆成立一家“馨枚长利建材公司”,又开始向建材供应的产、供、销一条龙服务方向努力。

结果,路子越走越宽,两人该谁出面时,谁就顶上去,两人配合得相当默契。

接着,他们知道了,大工程的建筑材料供货,都要经过招投标方式得到。

招投标需要提供公司资质,公司的资质与公司固定资产的规模有关。

公司固定资产越多,行业内具有被评为较高公司资质的可能性越大。

当他们想干更大的生意,搞工程建材供货投标时,他们的公司资质,又开始制约“馨枚长利建材公司”的发展。

两人再次为扩大公司资产,提高公司资质,为介入到大工程的招投标中铺路搭桥。

他们两人就是这样一步一步地发展,他们走的发展方向,正好顺应了国家改革开放的发展方向。

由此,他们是一顺百顺。

他们俩不知不觉成为改革开放中先富裕起来的一波人中的参与者。

他俩的钱越挣越多,两人更加认为,这是冷啸天救了两人后,临别的一句劝戒使两人,从此步步顺意,蒸蒸日上。

两人万分感激冷啸天,他们伙同高满金一直在寻找冷啸天。

最后,他们动用公安部门的熟人查找,直接查到冷啸天的户口所在地,当他们知道1982年时,冷啸天已经消了户口出国工作去了。

三人无法再追踪下去,只好安心赚钱,放弃寻找。

1983年底,艾宗逊和本团的京韵大鼓女演员简馨云结婚,周长利和艾馨枚送他俩一份厚礼,为艾宗逊和简馨云的婚礼增添浓浓的一笔重彩,震惊了到场所有嘉宾。

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