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“给你们讲个故事。”华珺瑶悠然地说道,“古时候有一个卖衣服和布匹的店铺,铺里有一件珍贵的貂皮大衣,因为价格太高,一直卖不出去。后来店里来了一个新伙计,他说他能够在一天之内把这件貂皮大衣卖出去,掌柜不信,因为衣服在店里挂了一两个月,人们只是问问价钱就摇摇头走了,怎么可能在一天时间里卖出去呢?

但是伙计要求掌柜的要配合他的安排,他要求不管谁问这件貂皮大衣卖多少钱的时候,一定要说是五百两银子,而其实它的原价只有三百两银子。

二人商量好以后,伙计在前面打点,掌柜的在后堂算账,一上午基本没有什么人来。下午的时候店里进来一位妇人,在店里转了一圈后,看好了那件卖不出去的貂皮大衣,她问伙计:“这衣服多少钱啊?”

伙计假装没有听见,只顾忙自己的,妇人加大嗓门又问了一遍,伙计才反应过来。

他对妇人说:“不好意思,我是新来的,耳朵有点不好使,这件衣服的价钱我也不知道,我先问一下掌柜的。”

说完就冲着后堂大喊:“掌柜的,那件貂皮大衣多少钱?”

掌柜的回答说:“五百两!”

“多少钱?”伙计又问了一遍。

“五百两!”

声音很大。妇人听得真真切切,心里觉得太贵,不准备买了。

而这时伙计憨厚地对妇人说:“掌柜的说三百两!”

妇人一听顿时欣喜异常,认为肯定是小伙计听错了,自己少花二百两银子就能买到这件衣服,于是心花怒放,又害怕掌柜的出来就不卖给她了,于是付过钱以后匆匆地离开了。

就这样,伙计很轻松地把滞销了很久的貂皮大衣按照原价卖出去了。”

“应该这样说:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。用价格上的差异来吸引消费者。”华国庆笑着说道。

“这真是买的永远没有卖的精。”萧楚北好笑地说道,

“真是生活处处皆学问,看来我要学的还很多呢?”华国庆感慨道,“真是学的越多,越觉的自己无知。”

“老人家常说:活到老,学到老。”华珺瑶神情吊儿郎当,却一本正经地说道。

“感觉以前的书都白读了,你说我们学那么多有什么用?”华国庆感慨唏嘘道,闪烁着耀眼光芒的眼睛,此刻,染上了一层迷茫。

“正是因为不知道什么时候有用,所以才学的,时刻准备着,不知道什么时候就有用了。”萧楚北语重心长地说道。

“书到用时方很少!”华珺瑶眼眸微微一动,一字一顿地说道。

“今儿你们想吃什么?”萧楚北笑意温柔地看着华珺瑶道。

华珺瑶看着他卷起的袖子勾起唇角道,“怎么你要炒菜。”

“嗯!”萧楚北将怀里的小乖递给了华国庆,然后站了起来。

“我要吃菠萝咕噜肉、龙井虾仁、鱼香肉丝、萝卜炖牛腩、韭菜虾仁炒蛋……还有还有,葱花鸡蛋羹是我们小乖的。”华珺瑶直接点菜,“我给你打下手。”

华国庆看他们夫妻俩在厨房里说说笑笑,合作愉快,看向怀里的小乖道,“这么没我们的地儿,我们去看电视如何?”抱着小乖进了客厅,坐在沙发上,正准备打开电视,厨房里传来华珺瑶的声音道,“小堂哥,不要看电视,对小乖的眼睛不好。你陪我们家小乖玩儿好了。”

“知道了。”华国庆提高声音道,“小乖,小舅舅现在让你飞飞。”让小乖坐到他的脖子上,驮着小乖满屋子乱转,嘴里嘟囔着,“飞机起飞喽!”

厨房里的两人闻言相视一笑,华珺瑶提醒道,“小堂哥,别玩儿的忘了时间,让小乖尿你一脖子。”

“哦!哦!”华国庆立马警醒,带着小乖进了卫生间。

“还好你妈提醒,不然小舅舅就占便宜了。”华国庆一脸的庆幸道。

吃完饭,萧楚北看着桌子上的杯盘狼藉朝着华国庆努努嘴道,“交给你了。”

华国庆指指自己道,“我?我在家可是油瓶子倒了都不扶的人,你让我……”

“那就学着做!”萧楚北笑眯眯地说道,“男人做家务也没什么?”催促道,“快去。”

“好好好!我去。”华国庆收拾起碗筷道,“先说好啊?我可从来没干过,我这粗手粗脚的,如果摔碎了,你们可别怨我。”

“先干干吧!”萧楚北说道。

结果“砰……啪……哗啦……”

华珺瑶三两步走到厨房门口,不敢相信地看着华国庆道,“我说小堂哥,只是洗个碗而已,你不用这么夸张吧!明儿咱们没碗用了。”

华国庆挠挠头,“这个我也不知道怎么回事?这碗碟这么滑溜。”

“噗嗤……”华珺瑶抿嘴一笑。

“喂!不用这么嘲笑我吧!”华国庆幼稚地说道,“你看看,我没有全部打碎。”

“那我是不是应该拍手表扬你啊?”华珺瑶笑意盈盈,好不温柔地说道。

华国庆听得汗毛竖起,摇头如拨浪鼓道,“我好好洗碗,好好洗碗。”

“洗完碗,过来看财经日报。”华珺瑶说完,施施然离开厨房门口。

华国庆快速的洗好碗,屁颠屁颠的走了出来,连手上的水都顾不得擦。

一屁股坐在了沙发上道,“瑶瑶,今儿讲什么?”

华珺瑶指着桌上的报纸道,“今儿就看报纸。”

华国庆翻开报纸仔细的阅读,华珺瑶则进厨房检查下,连连摇头,“就知道让男人干活,我还得屁股后面跟着收拾。”说着卷起袖子将厨房收拾了一下,然后才拿着换洗衣服,冲了冲澡。

从卫生间出来看着华国庆道,“小堂哥,你慢慢看,我哄小乖睡觉。”话落进了卧室。

“去吧!去吧!”华国庆头也不回地摆摆手道。

萧楚北看见她进来放下手里的报纸道,“来得正好,咱家小乖困的直打哈气,已经把过尿了。”

华珺瑶爬上床躺到小乖的另一边,小乖一看见她进来立马滚到了华珺瑶怀里,掀开了衣服,熟门熟路的找到自己的粮食,嘬着就不放了。

华珺瑶侧躺着抬眼看着他道,“在看什么?”

“时事新闻。”萧楚北闷声说道。

“认得繁体字。”华珺瑶随口问道。秋味说感谢ylfox、au_ji、zjehuang、wangjun1016、所文静、吉祥2011、mrs.z、fengjianyue、秋实680、linli蒲公英、阳光明媚、雾里看花2009、y2an、haisiro、小麦芽、regedit、書友evee、暗夜精灵25、le投的月票!!谢谢支持!!

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