“江总这方面技术你们公司能够办到么?你放心这部分的服务我们可以额外出钱购买。”
陈总眼神中饶有期待的看着江皓。
已经有这种大型管理系统的超市,的确再多一个开票的系统网站是挺麻烦和多余的。
当然他们现在目前这种手工开票的模式更加麻烦,而且容易对不拢账。
“可以是可以,我先确认下,你们超市有系统的开发人员么?”
其实陈总这方面的要求更加简单,就是连他们前台的页面都不用过一道,直接去他们后台。
反而是更加省力,但有一点,对方得有开发人员。
毕竟这种两个系统的对接,光他们一方开发是不太行的。
倒不是说开发有困难,这跟江皓校图书馆一样,许多内部的东西他们外人是不会被允许看和调用的。
而且真要是他们碰了对方系统的代码,真的出点问题,这锅肯定往他们身上推。
“有,主要就是负责ERp系统维护的,可能技术上跟江总您公司的有些差距。”
江皓心里了然,估计是ERp的系统本身下来就花了大价钱,每年找本公司维护也不便宜。
还不如招几个技术员,自己来维护这系统,只到真有大问题了再联系对方工程师。
技术上肯定高不到哪儿去,但是他们这服务对接本来就简单。
就是互相调用个接口而已,除了安全性的角度外,就是最基础的服务技术。
“能懂能维护就行,这方面服务我们可以提供,但毕竟要派人来了解需求和定做,价格上。。”
“江总您放心,这种额外的项目我们望江超市愿意出钱,价格上希望能优惠些。”
陈总说完这些,就很满意朝另一边的贾老板点头。
看样子事情已经是谈妥,江皓也不由得看向任易鑫,俩人都知道之后就是报价的环节。
只要价格谈妥,他们公司这个开门红就有了。
“贾老板,我们系统实施不收费,就是每年需要十万元的服务费。”
任易鑫此时也开口报价,报的价格俩人昨晚商量过。
贾老板是任易鑫表哥介绍的,他们还打算松江市全市铺开,也不会乱报价。
所有公司统一先按10万报,当然也留了给对方砍一口的余地,底线就留在五万。
反正现在也没竞争对手,没必要自己先降低报价。
这价格降下去容易,但细水长流的业务,再一年年涨起来就太难了。
“价格倒是不贵!这里的费用包不包括当年的维护费用?”
“那肯定是包括了,不过要是实际业务需求变动很大,需要修改我方功能逻辑的,那都需要另外付费。”
见提到维护费用,江皓也是接过话题提前跟贾老板讲清楚其中的收费情况。
“另外的对接ERp系统的收费怎么算?”
“工程师过来具体实施开发是人天1000元,这方面您可以打听下,市面上绝对算是低价。”
这方面江皓早就打听过,这种外派工程师过去价格就是这个价。
并且他们还算是市面上最便宜的800-1000元一天那档。
他们学校图书馆找人上门的时候可是2-3个小时,两三千就出去了。
当然这里的钱他已经跟任易鑫聊过,一半是直接给工程师的,算是他们的奖金。
“另外附加对接的收费则是得看实际情况,您毕竟是陆总介绍的,我这边就定个死价格,只要5万元。”
“反正不管你们有什么需求,直到改到你们觉得合适为止,都是这个价格。”
“贾老板还有陈总,你们觉得合适么?”
这五万就是第一年纯赚了,开拓业务的第一年这种额外的需求都是另加钱。
毕竟不是标准业务嘛,当然之后若是不需要改动初次合作的要求,收费就是按照约定的每年的价格。
公司跟公司谈价格,这价格收费就比较好报上去。
这要是江皓个人来谈,他就是重新帮着开发个系统,估计两三万都撑死了。
“这样吧,我一共先需要三套系统,一套我们总部使用的。价格上可以按你们说的10万,包括后续的另外费用都可以。”
“但另外两套不能是这个价格,我希望是3万一套,而且也不用你们的工程师,只用你们刚刚给我看的那个系统就行。”
贾老板抬手喝了杯红茶后,一边撵着佛珠一边继续开口。
只不过这要求让江皓包括任易鑫都没太理解。
“贾总,您要三套系统?是为了给您名下其他公司么?”
“没有,都是超市用的。”
“那用一套不就行了?您放心,该有的服务,我们一套系统都能通用。”
“您考虑的是多家门店的原因吧?我们系统还有多级权限管理的,可以各个门店只看各自的开票情况。”
虽然人老板愿意多花钱,他们是求之不得,但毕竟是准备长期收钱的。
这贾老板看着就爽快,这方面维护好了,没准还有其他的生意介绍认识。
还是秉着厚道点的想法,双方都合作愉快的好。
“江总,你说的这个我清楚,但你可能不了解我们超市的情况。”
“我们松江市的31家门店,只有17家是直营的,另外的14家都是加盟的。”
“直营的门店我们能直接用你的系统,并且跟总的内部ERp系统对接,这上头的钱我们都好商量。”
说到这儿贾老板先是一顿,随后也没藏着掖着,直接将他顾虑挑明了。
“另外加盟的门店有两个老板做的比较大,一个开了5家,一个开了4家,我能说通他们用你们这个系统。”
“但是我们几方实际财务包括进货渠道的实际价格等等,都是不互通的。”
“我需要绝对杜绝风险,包括这个系统引进,也都单独来的好!所以希望你把后面两套的价格低一些。”
“万一要是这账号里的历史开票大家都混着能看了,我可没法跟我身后几个老朋友交代。”
江皓听到这儿也明白了,敢情岔子在这儿。
他估摸着进货渠道肯定是总部统一的,不过就是加盟店还有额外的渠道嘛。
而且总部的价格估计跟加盟店也不是一个价格。
这价格要是各家店都知晓,估计望江超市内部就有的闹了。
望江超市在省里做的这么大,贾老板肯定也不是其中唯一的老板,估计都是几个老板合办的。
日常经营上可能归贾老板管理,但真要是将超市经营出了岔子,贾老板估计也不能再管着超市。
今天同样喝茶的陈总没准就是其他股东的人。
只不过他们这账号其实按单独建的就行,不太可能出现这种情况。
真要是出现贾老板说的这种情况,那算是真的系统大事故,连他们自己的公司都难继续做下去。
“贾老板,其实您说的这些,我们系统上是可以控制的。”
“当然您要是坚持,我们可以按您说的来,后两套的价格我们就按三万给到您,但对外希望您能将这个价格保密。”
“哈哈!江总,这你放心!我做生意这么多年了,这点信誉还是有的,你不用担心!”
见这次合作能达成协议,贾老板也挺开心的。
并且还很亲近的冲着任易鑫叙旧起来。
“没想到陆老板的弟弟干的这么专业的公司,哈哈!这倒是有些出乎我意料。”
“小任总,你可帮着我多跟你哥提提,到时候多给我们超市一些酒的供应啊!”
“您放心,贾老板,这事包在我身上!”