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张望心中大喜,这真是瞌睡来了有人送枕头。

第2天一早,张望驾驶着劳斯莱斯幻影轿车,接上江海公司的质检员,然后去了飞翔机器人公司。

董事长张海生见张望从轿车上下来,惊诧的问:“学弟,这是你的座驾?”

“学长,我一个小小的酒店总经理,哪儿买得起劳斯莱斯幻影轿车呀。说来也巧,昨晚住进了一位富豪老太太,让酒店给轿车清洗打蜡,我就趁机借用一下。”

张海生瞅了瞅自己的那台破旧桑塔纳轿车,嘻嘻笑着说:“学弟呀,你考虑得挺周到,若是开着我这台破轿车,肯定会被泰山公司的人瞧不起。”

张望叹息着说:“人靠衣裳马靠鞍,如今的人眼皮子薄,习惯看表面,咱也得顺应潮流。”

张海生上了车,轿车驶向泰山公司。

张海生一早就给泰山公司打过招呼,轿车刚在泰山公司的大楼前停下,两位保安就屁颠颠的迎了上来,恭敬的说:“您们是飞翔机器人公司吗?我们常务副总经理正在会议室恭候呢。”

张望心想:娘的,钱永胜挺会摆谱嘛,竟然不到楼下来迎接。

张海生带着一行人在保安的引领下去了会议室。

钱永胜在会议室门口和来宾一一握手,满脸堆笑的说:“欢迎各位!”

众人在会议室里坐定。

钱永胜首先致了欢迎词,说了一大堆废话,自我标榜道:“我们公司的总经理出差了,由我这个常务副总经理主持日常工作。”

明明钱老爷子患了重病,却谎称出差了,这是啥意思?

张海生开门见山的说:“我们此次到贵公司是要订购一批布料,这是我们需要的型号和数量。”

说完把一张纸递给了钱永胜。

钱永胜瞅着这张纸,心里顿时乐开了花。

此时,张望的左眼闪现出一行字:

哈哈…他们要的这种布料正是我们的积压品,正愁着卖不出去呢,这一下好,全都卖给他们。哈哈…我要让老爹看看,离了他,泰山公司的地球照样转,而且转得更快。”

泰山公司销售部的部长也看了这张纸条,他在手心里写了一个数字,伸到了钱永胜的面前。

钱永胜看了看部长的手掌心,开口说道:“贵单位要的这种布料是紧俏产品,供不应求,不过,看在贵单位就在本市,远亲不如近邻嘛,我们可以优先供应给你们,不过价格贵了点。”

说完,把价格报了出来。

张望一听,心里咒骂道:娘的,你也太不地道了吧,这个价格竟然比市面上高了20%。

此时,张望的左眼闪现出一行字:

飞翔机器人公司订购这一批布料,一定是销往国外的,我得狮子大开口,先要一个高价,试探一下他们的底线。

张望立即写了一个纸条:张董,你假装有急事儿,结束谈判。

张董事长看了纸条,会意的一笑,说道:“钱总,很遗憾,我有点急事要处理,至于生意嘛,以后再找机会谈。”

说完便站起身来。

钱永胜不是傻瓜,他知道张董事长对这个价格很不满意,有点生气了,赶紧说道:“张总,关于价格的问题,咱们好商量。”

张董事长又坐了下来,说道:“我们是诚心和贵公司做生意,希望双方能本着公平公正的原则,否则,恐怕这笔生意……。”

此时,张望的左眼又闪现出一行字:

娘的,我的这个销售部部长真他妈拆烂污,他让我狮子大开口,差点吓跑了客户。

钱永胜立即又报了一个价格,比原先的价格降低了15%。

张望恨恨的想:钱永胜呀,你这个价格还是比市面上的价格高了一点,看来,你是不想做这笔生意了。

这时,张望的手机铃声响了,这是文春打来的。

张望和文春事先约定,在适当的时间来一个电话,这也是张望设计的谈判策略。

张望接了电话,小声对张海生说:“胜利纺织厂老总的电话。”

张望的声音貌似悄悄话,但足以让钱永胜听清楚。

胜利纺织厂是国内最大的纺织厂。

张海生接过张望的手机,说了声:“抱歉,我到外面去接个电话。”

张海生走出会议室,在走廊上接电话,他也貌似很保密似的压低了声音,但足以让隔壁总经理办公室的员工听到。

“是王老板呀,您好…哦,您给的这个价格我们完全可以接受,好的……”

就在张海生接电话时,一位总经理办公室的女秘书进了会议室,在钱永胜的耳边嘀咕了几句。

张海生接完电话,喜滋滋的回到了会议室,对钱永胜说道:“钱总,实在对不起,有位重要客户来了,我得去接待一下。”

钱永胜岂能放过这一次显示自己本领的机会,况且,库存积压的产品实在是不堪重负。

他的额头上流下了汗珠,赶紧说:“张董,您在外地购买产品还需要运费,况且,说不定人家的产品质量有问题,若是您在我这儿买,既能够保证质量,又可以省去运费,至于价格,咱们完全可以再商量嘛。”

张望的左眼闪现出一行字:

我绝不能让吃进嘴的鸭子飞了,这批积压的布料一定要卖掉,即使亏一点也比放在库房里积压好。

张望在手心里写了一个价格,让张海生看了一眼。

这个价格比市场低了10%。

张海生报出了这个价格,不客气的说:“钱总,这是本公司能接受的最高价格,若是你同意的话,马上付款提货。”

钱永胜有些犹豫,因为这个价格太低了点儿。

泰山公司的销售部长在钱永胜的耳边悄悄说了一番话,不用猜,一定是提醒钱永胜绝不能接受这个价格。

钱永胜用手指轻轻的敲着桌子,显然他在激烈的思想斗争。

这时,肖飞走了过来,附在钱永胜的耳边说了一番话。

钱永胜点了点头,似乎下了决心,说道:“好吧,咱们成交了!”

张望的左眼闪现出一行字:

肖飞说得对,库存的积压必须要赶快消化掉,不然公司的流动资金会枯竭,当然,更重要的是:我得趁父亲生病,让我主持工作时露一手,让父亲知道:虎父无犬子。

张望笑了,笑得很开心。

他斜眼瞅着钱永胜,心想:你小子这次栽了!

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