“他在业内的口碑也不错。特别是客户A,b。哪怕是售后阶段,也为客户解决了很多问题。”
“听说,这也是这两个客户这么挺咱们维多的原因之一。”
“只可惜,我的区域与他的客户群不重叠,也就不了了之了。”
“就像吕总说的,最近老周的业绩确实有所下滑,不过咱们做销售的都知道,业绩也不能一概而论。”
“我相信在孟兄的带领下,老周这块业务肯定能起来。我同意终止离职流程,老周留下。”
源润其实没有深耕过智能零售行业,一般不会了解的这么细,孟驰凡知道,为了这个会议,他是做了功课了。
孟驰凡琢磨着源润的发言,觉得很到位,很周全。
表达了自己两年前对老周的看法,也拿客户的声音做了证明。
提到了老周近期业绩的下滑,这是吕芳菲提供的材料,这也是给了吕芳菲面子。
特别是‘那时候’三个字,很有讲究。
这三个字让源润对老周的正面评价定格在了两年前,这样就不会与吕芳菲所描述的老周近期业绩下滑相冲突。
也不会有越俎代庖之嫌,毕竟源润是其它区域的主管,不合适说的太满。
而最后,明确表示了对孟驰凡的支持,表了态。
哪怕是内部的发言,你一听,也就会知道这人在从事销售工作的时候,同样能把客户关系处理的稳稳妥妥的。
“好,东,南,西,北,那就请西区高总说说吧。”
该轮到西区的高时柯发言了。
“老周这个人呢,我还是比较了解的,以前我们也共事过……”
高时柯开始了他的发言。
孟驰凡知道,如果今天要出问题,多半是在高时柯这个环节。
他也乐得看看高时柯到底要如何跨区域阻止自己。
可出乎孟驰凡意料的是,高时柯的发言基本是对老周比较正面的评价以及支持老周留下。
在一段很长的发言后,高时柯才不紧不慢的说道:
“对了,突然想起一个事儿,”
孟驰凡知道,该来的终于要来了。
老周找我聊天的时候,还真提过想来我的团队,就在最近。”
“本来呢,我也没当个事,毕竟驰凡这边也是需要人手的时候,”
“可现在,他到了提离职的地步,肯定还是想有些改变,调动到我这,是不是可以考虑一下?”
“另外,他继续留在公司,我是支持的。”
“老周具体是什么时候找你谈的?”
“就不久前,应该是在他提离职之前,我还劝他跟着驰凡好好干,不过也说我这大门始终敞开。”
这哪是支持,这不拆台吗,原来在这等着我呢。
孟驰凡心里念叨着,却还不急着说话。
吕芳菲转向孟驰凡问道:
“转部门这个事,上次你们聊的时候,老周提到了嘛?”
“这个,还真没提起。我俩聊完,老周只是说,愿意留下来再一起试一试。”
这个诉求事出突然,吕芳菲一下子 也不知道该如何接,转头看向一直没有说话的安斌。
安斌微微一笑,开口道:
“任何决策,只要对业务好,对公司好,都应该支持。”
“安总,你的意思是?” 吕芳菲追问道。
难道安总支持转岗?吕芳菲心里有些不解。但她也知道 ,自己不需不负责解读,只负责提问。
孟驰凡 却一点不急,他太了解自己的老领导了。
安斌接着说道:
“我的意思是,当然,等下还要听听田野的意见啊,”
“我的意思是,如果今天大家都觉得老周应该留下来,那我同意。”
“老周转岗这事呢,毕竟是他跟驰凡沟通之前的想法了,也要看看他的想法有没有变化。”
“另外,今天会议的主题是留人,我们还是一事一议,转岗的事情,如果需要,可以另行开会讨论。”
“最终的目的,还是人尽其用,达成目标。”
三两句话,明着是支持或至少不反对高时柯提的转岗诉求,但其实是四两拨千斤,给挡了回去。
高时柯接着说道:
“好,听领导的。”
正当大家觉得他这个环节就过去了的时候,高时柯又接着说道:
“对了,老周当时还提到了一个项目,我记得是c客户项目。这个项目是老客户新项目,并且后续空间还很大,驰凡你要关注啊。我就友情提个醒。”
“这个项目他也跟我说过,感谢高总,我会关注的。”
“如果这个项目这么重要,那我们是否可以把它作为老周留下后的阶段考核指标?”
吕芳菲问道。
“可以”。孟驰凡说。
孟驰凡知道,这个态,他必须表。
原本按照安斌的要求,这个c客户项目,只是老周提拔的前提。
孟驰凡也知道,这一表态,这个项目,自己已经是第一责任人了。
这个项目,丢不得。
有了安斌的表态,田野的发言已经无关紧要了,但他还是给与了支持,也提到公司对这块业务的服务支持需要加强。
会议就这样还算顺利的结束了。
……
回到办公室,孟驰凡第一时间叫来了销售助理丁颖。
“孟总您找我?” 不像上次需要孟驰凡提醒,这次丁颖进来后主动关上了门。
孟驰凡注意到了这个细节。
讨论项目的时候,一定要注意信息保密,哪怕是公司内,这也是他对下属的基本要求。
“让你以老周c客户项目打样,整理一份项目的详细信息。有进展了吗?”
“我已经做好了,今天正准备发给您看看呢”
“这么快,发我看一下吧”
丁颖显然是早有准备,拿起手机,很快孟驰凡就收到了一封带有附件的邮件。
出乎孟驰凡的意料,作为一个刚毕业不久的职场新人,丁颖这份材料准备的很详细。
项目背景,客户简介……
丁颖把资料按照八个不同的分类,做成表格,内容一目了然,而且很方便查找。
“你这个做的不错”
“谢谢孟总,你交代这个任务后,除了找老周请教,我也在网上找到了一些大公司的模版,还问了一个也是做销售的校友前辈,最后结合咱们公司的情况,做的这份资料。”
“只不过,技术方案和客户详细信息这块,我是空着的,因为老周和涛哥认为这些信息比较敏感,不太合适发给我。”
孟驰凡注意到丁颖在称呼周平安和售前支持工程师王德涛的时候,像自己一样,也都用了比较亲切的叫法。
孟驰凡知道,拉近与人的距离这件事,对于有些人来说需要长期的练习,但对于另一些人来说,就好像是娘胎里带来的。