“紫晶公馆，地铁上盖的精装小户，欢迎了解。”我再一次向接住单页的人这样介绍。
“你这项目在哪儿？”一位三十来岁，带着小孩的女士突然停下来问我。
我立刻跟打了鸡血一样，热情地说：“青年路与开阳路交叉口，地铁2号线和6号线换乘处，出行非常方便。”
“多大面积？”
“40-90平米，一室、两室和小三室都有，全部都是精装交付。”
正当我以为有戏，准备进一步发力的时候，她把单页还给我说：“面积太小了。”
她拉着孩子往前走，我跟在一旁，继续介绍：“你想要多大面积的房子？我们最大户型91平，是三室两厅一卫的功能户型。”
“不考虑。”女士说。拉着孩子的脚步走得更快了。
我紧紧跟着。“这个户型又紧凑又实用，虽然面积小点，但是内部格局一点都不局促。客厅开间三米九，两个卧室朝南，还有两个阳台，赠送一半面积，加上赠送的那些，将近100个平方呢。”
“不考虑。”女士再一次说，并因为我的步步紧逼，感到不悦。
我不放弃，继续道：“你可以去现场参观一下样板房再……”
“不考虑。”我还没说完，女士嚷道。“要我说几遍。怎么跟个狗皮膏药似的黏着不放，别再跟着我，我不买。”
我知道，再说下去，她真要发火了，那张愤怒的脸已经变成黑色。
“不好意思，打扰了。”我向对方道歉。
女士拉着小孩，愤愤离去。
我徒然望着她们的背影，一个有点希望的客户，就这么走了。回头一看，朱姐在远处咧嘴嘲笑，她笑我的执着与傻气。
“我说了很难吧，你还不信，热脸尽贴冷屁股。”我走过去时，她说。
我只能无奈赔笑。
但是功夫不负有心人，我遇到另一组客户，是一对小夫妻，女士对一套70平的两房感兴趣。我忘记之前的所有失败，瞬间燃起斗志。
“价格是不是太高了？”他们说话非常礼貌，尤其那位女士，语言轻柔，带着一丝羞怯。
“这是精装修房，交房之后，厨房、卫生间、柜子、灯还有硬装都已经做好了，你只需要买家具家电就可以入住。价格看着比毛坯房贵一点，但是刨除装修的费用之后，比周边楼盘更划算。”我说。
“开发商的装修能有多好，还不是打着精装修的噱头，故意抬高房价。”男士说。
“我们按照一平方1000块钱的标准来做的成品交付，销售中心有交付展示，厨房、卫浴采用国内一线品牌，具体型号都有明确标注。我带你们去销售中心现场了解，你一看就知道这个档次的装修卖这个价格，真的很划算。”
女士的眉毛动了动，他歪着头看了看一旁的丈夫。
我趁热打铁。“首付不到13万，交房以后，装修省时省力还省钱。另外，还有两条地铁在那里交汇，交通方便，配套也齐全，就算你们不住，用来投资，也是不错的选择，值得你们去看一眼。”
“那——去看看？”女士看着他丈夫说。
“看看也行。”男士说得很勉强。
我兴奋到起飞，说话声都带着颤音。
“你们有车带我们去吗？”女士问。
这是我从来没有遇到过的问题，只想着带客户，没想过真有意向客户去现场的交通该如何解决。
“你们有车吗？”我用同样的问题问他们，底气顿时少了几分。
他们摇摇头。
“那——？”我想了想说。“我打电话问问。”
“不用问。”男士说。“我们自己打车去。”
我当时做了一个愚蠢的决定，说道：“行，你们先去，我马上就过来。”
夫妻俩点了点头，说说笑笑往路边走了。我忙着激动，就那么把他们扔到一边，自己跑到朱姐面前对她说：“我遇到一个意向客户，要去销售中心看房。”
朱姐踮起脚尖望了望。“客户呢？”
“打车去销售中心了，我把没有发完的单页先给你，一会儿回来找你。”
“还不快跟紧。”朱姐比我还激动。
“好。”我说，然后撒腿就跑。
到路边时，眼看那对夫妻上了出租车。我本来也想打辆车跟上，奈何囊中羞涩，这一趟过去，一天的派单费没有了，我连忙来到公交站，迎面开来一辆车，我二话不说跳上去，期望跟上他们。
当这趟车晃晃悠悠开到目的地附近的站牌，我又穿过两条马路才到达紫晶公馆时，那对夫妻早已不知去向，我想联系他们，却发现连电话号码都没留下。
我走进销售中心寻找他们的身影，晃动的全是陌生的脑袋，我问销售员有没有看到一对年轻夫妻进来，忙碌的他们根本无暇搭理我。
怎么办？我垂头丧气出了销售中心，在路边一个石墩上坐下，看着来来往往的人流、车流，坐着坐着，苦笑了出来。
李小暄，李小暄，做出这种没脑子的事不是你的特长吗，有什么难过的？
朱姐看我那么慢才回去，而且没有一点点垂头丧气的样子，高兴地问：“咋样，成交的希望大不大？”
“跟丢了，没寻见人。”我说。
她无比惋惜，说道：“傻姑娘，你啊，你啊，怎么能跟丢呢？一定要寸步不离，只要离开视线，他们就会改变主意。”
“就当长教训吧。”我说。
正如朱姐所说，成交一套真的很难。我每天信心满满地派单，向路人介绍，说得口干舌燥，唾沫星子乱飞，咨询的人不多，能留下电话或者去销售中心的人更是凤毛麟角。
“小李，本来我不想鼓励你，因为我根本不相信撒单页能卖出去房子，但是看你这么认真卖力地干，我觉得你迟早会开单的。”我跟朱姐认识十来天以后，她在一次中午休息的时候这么说。
“恐怕不能，还有几天派单就结束了。”我肉眼可见的丧气。
“派单结束，但是紫晶公馆的佣金奖励没有结束，你就算去别的项目发单页，遇到对这个项目感兴趣的，可以偷偷介绍。再说，其它项目也有佣金奖励，你只要有激情，肯干，这个项目成交不了，下一个项目说不定就可以。”
“谢谢朱姐你这么看得起我。”我说。
“你是我见过最努力的孩子。不说我这种四十多岁混日子的大妈，说那些跟你一般大的兼职大学生吧，哪一个不是混一天是一天，只要查岗的人不在，都猫在一个地方偷懒。”
“我跟他们不一样，没有偷懒的资格。”
“说的也是。但是你骨子里有一股不被打倒的狠劲儿，这股狠劲儿能成事。你要是学历高点，准保有个好前程。你上过中专或者大专这类学校没有？”
“没有。”
并非故意欺骗朱姐，不真诚相待，只是我的境遇，真说自己从东州大学毕业，感觉在给母校抹黑。
她嘴角一撅，叹惋道：“跟我一样，吃没有文化的苦。但是你跟客户介绍，讲得非常好，没人教你，你怎么说得那么好呢。我就做不到，他们一问，我就紧张，尤其答不上来的时候，脸憋得通红。”
“孙经理给我的资料很齐全，所有讲解的内容都有。”
“那也不行，那么多，谁有耐心看。说来说去还是你厉害，有刚才说的那股狠劲儿。”
“朱姐，你还会看相。”
“那当然，如果你真的拿到佣金，记得请姐吃饭。”
“妥妥地请。”