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派单倒数的第三天,我找到孙经理,希望紫晶公馆派单任务结束后,能有新项目让我继续做,他知道我是认真干事的人,很愿意我跟着他干。

“新项目派一个月。”他说。“每天的派单费比紫晶公馆多给10块,而且每拉一组客户到销售中心,奖励5块钱。”

“这等好事。”我眼睛放光。

“你现在平均每天拉几组客户到销售中心?”

“3-4组。”

“不错,小李,前途无量。”孙经理用舌头发出清脆的类似响指那样的声音说道。

我在永和广场再一次见到黄阿姨,就在找孙经理的那天晚上,不是凑巧,是我守株待兔,期望做最后的努力。她们没有开始跳舞之前,我主动过去跟她聊天。

“小李,你上次说的那些经济、人口因素,我基本认同,但现在是调控时期,全力压制房价上涨,对于投资者来说,哪有什么升值潜力。”黄阿姨说。

原来她的顾虑在这儿,但她的问题确实让我难以回答,我只能硬着头皮说:“黄阿姨,凡事都有两面性。”我故意说了一句废话,而且说得很慢,因为一边说一边想后面的内容,中途不能冷场,一旦我说不下去,她肯定不会信任我。“你刚刚说的政策漏掉两个字。”

“哪两个字?”黄阿姨问。

我重点指出来说:“过快!政策调控的目的是为了抑制房价上涨过快,而不是抑制房价上涨,因为多了这两个字,就成了完全不同的两个概念。也就是说政策是允许房价上涨的,但是速度要温和,不能直线拉升,这样不利于国计民生。”

没想到我的话引起了黄阿姨的兴趣,她专注地听着,没有打断我——我倒希望她打断,因为有点词穷了。

“所以说,未来的房价趋势整体是往上走的,只不过是坡度较缓的那种攀升。其实做投资,需要的是稳定的投资收益,如果一个行业总是飞速暴涨,我倒并不认为是值得投资的方向,因为暴涨与暴跌是一对孪生兄弟,他们永远交织在一起,如果没有政策的干预,我真不希望你投资这个行业呢。”

黄阿姨听下去的兴趣还在,但我不能一直滔滔不绝地说下去,必须得到她的实时反馈。

“你觉得呢,黄阿姨?”我停止了介绍,突然停下来问她。

她动了一下脑袋,说:“也对,暴涨暴跌都不好。”

“其实你看那些世界级投资大师,他们的年化收益率也就不到20%,所以我觉得稳定、持久的上涨才比较安全。”

也许黄阿姨对收益率的期望过高,所以当我说出20%那个增长率时,她眉头一皱,显得有些失望。我暗自叫苦,心想完了,但是我又告诉自己要放平心态,已经成交了两套,她买与不买都没关系,把我知道的东西讲出来就可以。

于是我继续带着激情和我能讲出的专业程度说道:“另外,就投资时机来说,政策干预期间往往是最佳买房机会,因为行政手段的干预不可能一直存在,从房地产最近十几年的行业发展趋势来看,一直在政策干预和鼓励之间交替进行,这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进,而在政策放松,全民热望的时候果断出手。”

“小李,你觉得这次调控会持续多长时间?”黄阿姨问。

“我说不准。”我微笑着摇摇头说。“但根据前几次的经验,一般2-3年吧。”

“我到调控快结束的时候再投资不是更好吗?”

“即便调控期间,房价也是温和上涨的,越往后,投资成本越高。你现在买紫晶公馆,不仅有较低的价格优势,一年半以后交房,届时政策放松,你手里的现房可以根据行情随时出手,我觉得是更好的选择。”

我这句话说完,黄阿姨完全没有了兴致。

“谢谢你的介绍,小李,有需要的话我再找你。”她非常客气地对我说,然后拿着舞扇跟那帮阿姨跳舞去了。

我因为没有说动她而轻声叹息,转而又自我安慰——李小暄,你已经做到问心无愧了,就我那点浅薄的销售知识,照本宣科背些项目资料还可以,对于这种宏观的大势分析,我的确不能给出打动人心的理由。

正当我几乎不抱希望的时候,峰回路转的事发生了,第二天早晨,我们正在永和广场集合,黄阿姨给我电话说想去紫晶公馆看看,突然的转变让我大吃一惊。

我连忙往销售中心赶,生怕她早到一步,失去带客凭据。

“小李。”黄阿姨在销售中心外面见到我,一改昨日那冷面如霜的表情,看起来非常温和。“我回去想了想,你说的那些话有点道理,先看看你们的房子。”

“黄阿姨,了解完紫晶公馆的地段、交通、配套和开发商实力以后,你会更加坚定地投资的。”我信心满满地说。

她拍拍我的后背,笑着说:“好,带我进去看看。”

当我像往常那样,把黄阿姨领进去交给销售员就要出来时,固执的她坚持让我介绍。我告诉她自己只是派单人员,没有接待资格,并且无法像销售员那样介绍得全面具体,她的不悦立刻在脸上展露无遗。

“小李,我因为信任你才决定过来了解这个项目,现在你把我交给别人,是不是不负责任?”她严肃地盯着我和旁边的销售员,大声问道。

我被问得语塞。刚才解释的那一通她似乎根本听不进去,也不愿意听。场面一度有点尴尬,再僵持下去,感觉黄阿姨搞不好会愤愤离去。

恰巧这时石总被几个人簇拥着从外面进来,看见我们堵在销售中心门口,他依然伸长着那个永远也缩不回去的脖子问道:“发生了什么事?”

销售员连忙上前给他解释缘由。

石总听完,对黄阿姨礼貌地点了头,建议道:“由销售员小姜给你介绍,小李在一旁陪同怎么样?”

黄阿姨看了看眼前这个人气定神闲、官派十足,周围一众人对他唯诺恭顺,料定他是个有地位的人,这才勉强答应。

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