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夜墨然早前已说明,这一千城管只是兵马司的编外临时工,因此柳云龙不禁忧心忡忡,户部拨给兵马司的款项有限,突然多出这么多人,如果薪资还要兵马司承担,那无疑会让兵马司财政压力倍增。

夜墨然朗声笑道:“柳大人,银钱的事无需你过多挂念,这批人的月薪自有他人支付,你只需确保他们有合适的岗位就行了。”

柳云龙听闻此言,顿时喜形于色:“国师大人尽管放心,属下一定安排得妥妥帖帖!”

夜墨然满意地离开了兵马司,径直前往外城,召集了他的十三太保四大核心——吊哥、柳凯洋、刘老五以及周老六。

“刘老五。”夜墨然率先唤道。

刘老五赶紧应答:“二爷,我在呢。”

“让你办的事进展如何?”

刘老五胸有成竹:“二爷您放宽心,每座公共厕所都已安排兄弟们值守,并且帮里专门成立了卫生队,此刻正在各街道巡查保洁,确保每一个角落都干净整洁。”

夜墨然赞许地点点头:“办事效率不错。”

接着,夜墨然向众人宣布了一个重要消息:“今天找你们来,是因为我给帮里的兄弟们谋了一份好差事。柳凯洋,你回去以后尽快召集所有兄弟,一个都不能少,让他们到兵马司去报到。”

一听要去兵马司,几人面露惊讶,毕竟平时他们这些混混最怕的就是兵马司的人。周老六疑惑地问:“二爷,到底是什么差事啊?”

夜墨然坦白道:“兵马司新设了一个职位叫城管,我已经和兵马司总指挥使柳大人达成协议,让咱们帮派的一千号兄弟去做城管,具体的工作由兵马司调配。”

柳凯洋等人简直不敢相信自己的耳朵,纷纷确认夜墨然是否当真。夜墨然一本正经地说:“老子哪有闲工夫和你们开玩笑?”

众人兴奋至极,难以言表。夜墨然继续解释:“你们要明白,城管虽说是编外人员,不属于正规官吏,但他们可是有着官方背景的。每个月每人能拿到四两银子,表现突出的,没准还能得到兵马司的器重提拔。”

尽管这只是夜墨然抛出的激励之词,但这番话依旧点燃了众人的热情。刘老五甚至主动请缨:“二爷,我能去吗?”

夜墨然啼笑皆非:“你个当老大的还好意思和兄弟们抢饭碗?有点出息好不好!”

刘老五尴尬地笑笑,心底却是跃跃欲试。

夜墨然拍板定下此事:“就这样定了,柳凯洋,你回去后抓紧时间挑选合适的人选,明天直接去内城兵马司报道,去找柳云龙,我已经跟他打好招呼了。”

柳凯洋立马领命。夜墨然转向吊哥、刘老五和周老六:“你们仨跟我走,咱该想想怎么找钱了,不然靠这群兄弟可喂不饱几千号人呐!”

夜墨然一边感叹自己责任重大,一边发现街上行人们似乎都在刻意避开他,像避瘟神似的。他看到身边的刘老五和周老六,恍然大悟,原来是因为这俩位大哥自带“威慑光环”。

于是,夜墨然随口问了句:“老五老六,你们平常收保护费都去哪儿收?”

两人略显尴尬,周老六指向前方一家衣服店,羞赧地道:“前面那家卖衣服的,掌柜姓张。”

夜墨然点点头:“行,我们就去那儿瞧瞧。”

不明就里的三人跟随夜墨然走进了这家衣服店,店内空无一人,伙计正打着哈欠。一见周老六进门,柜台后的张老板顿时面色苍白,颤巍巍地站起来:“周爷。”

周老六清了清嗓子,介绍道:“张老板,这位是咱们二当家的,夜二爷。”

“二爷好,二爷好!”张老板赶忙吩咐伙计上茶。

夜墨然笑眯眯地打量着张老板:“你就是张老板?”

“正是小人,二爷屈尊光临小店,真是荣幸之至。”张老板赔着笑脸。

夜墨然突然话锋一转:“张老板,你这生意看着不大景气啊,这个月的保护费能交得起吗?”

张老板一听脸色陡变,以为夜墨然又是来收保护费的,但他不敢反驳,正准备让伙计取钱时,却又听见夜墨然问:“张老板,你想不想发财?”

张老板有些摸不着头脑,难道夜墨然不是来收钱的?他迟疑道:“二爷,小人当然想发财,做梦都想赚个盆满钵满!”

夜墨然笑了笑:“想发财是对的,连想都不敢想,怎么可能发财呢?”

他在店里来回踱了几步,转过身来对张老板说:“老张啊,我看你这衣服样式、质量都不错,怎么就没客人上门呢?”

张老板尴尬一笑:“可能是淡季吧。”

夜墨然嗤笑一声:“淡季?现在眼看就要入冬过年,正是服装热销的时候,我看问题就在于你的伙计们不会做生意,一个个只会坐在店里发呆打哈欠!”

张老板心中暗自叹气,他也知道这个问题,可店里的伙计都是自家亲戚,他也不好过于苛责。只好回应:“大家伙都是这样做的,生意也都差不多,吆喝也没啥效果。”

夜墨然断然否定:“扯淡!单靠一两个人吆喝可能不起作用,但如果有一群人全天候帮你吆喝,甚至让全外城的人都知道你这家店呢?”

众人一头雾水,夜墨然又道:“你看咱这帝都,不说一百家至少也有几十家卖衣服的吧?帝都人口过百万,这么庞大的市场你都没抓住,真是可惜!”

“哪怕一个人两个月只买一件衣服,那也是多大的数目啊!”

张老板听罢,眼神瞬间亮了起来,仿佛看到了新的商机。

张老板的买卖一直马马虎虎,一年下来能攒个百十来两银子在帝都已是不易,毕竟这里物价高昂,随便一件普通的衣裳就要价一两银子。这回夜墨然一席话犹如醍醐灌顶,让他猛然醒悟自己所处市场的巨大潜力。

夜墨然悠然漫步在店内,缓缓道破天机:“要让你的生意翻红,并非无计可施,关键在于……”

他顿了顿,指出问题所在:“帝都这么多卖衣服的,商品同质化严重,凭什么消费者非要选择你张老板的店铺呢?”

刘老五也代张老板表达了疑惑:“对啊二爷,这区别在哪呢?”

夜墨然微微一笑,神秘兮兮地说:“秘诀就在‘包装’与‘广告’二字。首先,你要给自家衣服创造出独特的价值感和记忆点。”

“包装”和“广告”这两个词令张老板陷入深思,夜墨然进一步引导:“咱们先不谈包装,先来说说,人们为什么要买衣服?”

吊哥插嘴:“老爷,这还用说,人总不能光着身子乱跑吧!”

刘老五附和:“对啊,不穿衣服那可是耍流氓!”

夜墨然差点被这两货气乐了,还好张老板给出了正解:“除去保暖需要,更重要的是美观。”

夜墨然赞赏地点点头:“没错,衣服不仅要暖身,更要悦目。而通过巧妙的包装和广告宣传,就是要强化你家衣服的优点,树立一个响亮的品牌名和口号,让人们一听到口号就能联想到张记成衣店。”

他举例:“比如你可以试试这样的口号——‘张记成衣店,男人的衣柜!’或者‘男人一年逛两次,张记成衣店,成就成功男士的独特魅力!’”

张老板听得热血沸腾,感觉自家的衣服瞬间提升了好几个档次。不过紧接着,他提出疑问:“二爷,这口号虽好,但万一别的店铺也照搬,那岂不是又回到原点了?”

夜墨然赞许地拍拍他的肩膀:“张老板果然精明,这就说到点子上了。你需要迅速行动,在其他人反应过来之前,组织上千八百号人马,在街头巷尾大声吆喝口号,让百姓第一时间记住张记成衣店。”

“这样一来,即便他人效仿,也会显得后知后觉,甚至给人以山寨的感觉。你就成了独一无二的存在,懂了吗?”

张老板被夜墨然一番话语说得心潮澎湃,仿佛已经看到了银子滚滚而来。夜墨然再次煽动情绪:“想象一下,将来人们争相涌入你的店铺,挤破门槛只为购买一件张记成衣,甚至可能吸引到内城那些有钱又有品位的达官贵人。”

然而,当谈到执行层面,张老板愁容再现:“二爷,这主意虽妙,但我哪里有那么多钱请这么多人去宣传啊?”

夜墨然嘴角勾起一抹狡黠的笑容:“你这不是明知故问嘛,我夜墨然坐镇此地做什么的?听说过十三太保吗?”

张老板一脸茫然,周老六适时解释了自己的身份转变,刘老五也补充道:“甭管是多少人,我们都能调动起来。”

张老板闻言如获至宝,感激涕零地握住夜墨然的手:“多谢二爷,我都不知道该如何表达这份感谢了!”

夜墨然摆摆手,神情轻松:“客气啥,不过咱也不能白干,我这背后还有一大堆兄弟要养活呢。”

张老板一听提到钱字,表情瞬间僵硬:“收,收钱?”

夜墨然揶揄道:“可不是么,谁家的地里能长出余粮来?我们为你提供服务,一年收取一百两银子,每月还免费赠你两句广告词更新。”

张老板听闻价格瞠目结舌:“一百两一年?这也太贵了吧!”

夜墨然瞪眼:“贵?等你的店火到排队买衣服的时候,你还觉得贵吗?这可是白菜价了!如果不是看在你每月按时交保护费,和周老六的面子上,我哪会给你透露这个赚钱的机会?”

他掰着手指头算账:“平均下来一个月才九两多,你还在这儿纠结什么?”

经过夜墨然这一番剖析,张老板逐渐觉得这笔投资似乎并不算过分。正当他犹犹豫豫之际,夜墨然又抛出一个诱饵:“而且老张,你知道十三太保如今改邪归正了,咱们做的是正经生意,不会再额外收取百姓的钱,包括你的保护费。如果有哪个不知死活的混混再来收你的钱,直接找我们,我们会帮你收拾那帮兔崽子。”

张老板一听不再收保护费,更加心动不已:“真的不收保护费了?”

夜墨然点头肯定。张老板权衡再三,终于咬牙决定:“好,这钱我出了,二爷,您说接下来该怎么做?”

夜墨然笑容满面:“你啥都不用操心,一切交给我安排,你就安心等客似云来吧。”

刘老五和周老六在一旁看得目瞪口呆,短短时间,夜墨然便轻松收入一百两银子,可谓是营销鬼才,点石成金。

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