同行是冤家,而门对门隔着不远做生意,那就是仇家了。
但再气再恨,如今事已成定局。
大家开门做生意,只能各凭本事。
李小禾也是劝他们放平心态,做好自己的事情就好了,别太受别人的影响。
顾正明知道她的想法,点头认可,“做生意,哪里可能没有竞争对手。适当的竞争是可以导致积极意义冲突的,这样反而可以更好的发现自己的不足。”
自从上次李小禾在车上和他讲过开家电店这件事后,顾正明放在了心上,有时间便会关心地问上几句。
李小禾见他问起,对他没有隐瞒,事无巨细全都讲给了他听。
尽管有顾正明的安慰,但她还是有点不放心,“可是他们的定价低这么多,还是有点令人不安啊。”
“你和他们比价格,当然比不过。毕竟,你们的进价在那放着,再降,就没利润了。”顾正明客观的陈述。
“这个我们当然知道,就是担心顾客不知道产品质量存在差异,光顾着看价格了,而上了他们的当了!”李小禾忿忿不平。
顾正明见她微微皱着眉,娇嗔的抱怨模样,笑了起来。
他开心笑起来的时候,整个脸的线条会变得柔和很多,眼睛就跟月牙一样向上扬起。
李小禾发现:他长着一双桃花眼,笑起来比不笑的时候,更能打动人心。
然后,她猛地为自己的这个发现感到心惊,自己什么时候,开始这么上心关注他了。
她忙低头敛眉,收起了刚才纷乱的心绪。
顾正明没注意这些,正轻笑着给她出主意,“你们担心顾客不知道,想办法让他们知道,不就行了!”
“唔...”李小禾抬眼询问的望向他,有什么办法,难道拿个大喇叭在店门口宣传吗?
“有什么不可以的,自古买卖生意靠吆喝,现在商业社会,改成了宣传,方式更多样了,但是本质上是一样的,换汤不换药而已。”顾正明认真的说道。
是啊,宣传手段得跟上才行啊,酒香还怕巷子深呢。李小禾心里懊恼着,亏自己在原先那个世界,还是做策划宣传工作的呢,怎么把自己的强项给丢了。
“要想个什么爆点或者噱头才好呢。”李小禾自言自语的讲道。
顾正明看她上道了,回她,“也不需要想啊,那个品牌自带现成的新闻。”
“嗯?”李小禾好奇的看向他。
顾正明缓缓地说道:“几年前,我还在读大学的时候,这个品牌的一个测试实验,轰动一时。当时有测试人员,把一台电视机投入到了江里,随即宣布,要等一个月后再进行打捞。”
“一个月后呢,捞上来没有?”李小禾着急追问。
顾正明继续笑着说道:“肯定捞上来了,刚打捞上来的时候,它已经变成了个大泥球了,完全看不出是台电视机。然后,工作人员对它进行冲洗,接着再进行一个基础的检查和维护,更换了沾水的扬声器用的纸盆和音圈后,再连电使用。”
李小禾瞪大了眼睛,“连电后,是可以用的?”
顾正明点点头,“当然,不但可以用,而且和刚出厂时候的简直没差。不论是图像还是声音,都非常清晰流畅。”
李小禾惊到了,想不到那个时候的生产技术,居然这么过硬。
“几年后,我们国家举办电视机的评比大赛,这个品牌派出的型机,还获得了金质奖章的最高荣誉。”顾正明接着补充道。
李小禾听得眼睛发亮,这个年代的信息流通不畅,自己没有途径获得这些讯息。
现在听顾正明讲完后,她觉得,或许可以从中做点文章了。
等她兴冲冲打电话给马老板,准备告诉他这些讯息的时候,听到对方的声音不怎么对劲。
“你是?怎么了,发生什么事了?”李小禾小心翼翼问道。
“嗐,别提了,最近的生意,被对面抢走了不少。”马老板现在连竞争对手的名字都不愿意提了,直接一个“对面”就替代了。
现如今是1993年的下半年,每一年的寒冬腊月,是农民们的农闲时刻。也是,农村的婚嫁高峰期。
如今大家生活条件好了,结婚的配置当然也要水涨船高了。
农村结婚的四大件在之前的收音机、自行车、缝纫机及手表基础上,还要添置一台电视机,讲究点的,还会托人去城里购电冰箱、洗衣机等电器。
当然,大部分将要结婚的年轻夫妻,都要选看电视机。
“那是好事呀,咱们这个店,最近生意应该还可以吧。”李小禾安慰道。
“比之前生意好了不少,但是,对面的生意也不差。说来说去,有些人还是喜欢图便宜,唉...”马老板说起如今的情况,是喜忧参半。
李小禾把顾正明讲给自己的那些讯息,仔细地学给了马老板听。
“你看,我们要不要从这些方面下手,在店里搞些宣传什么的,让过来看的每个客人,都了解我们卖的这个品牌质量是有多好。”李小禾用商量的语气,询问着马老板。
马老板听完,兴致一下被提起来了,“要搞!有这么个好卖点,不宣传起来,那简直是傻。我马上就安排起来,咱们农村人买东西就是这样,喜欢经用的。”
马老板说干就干,第二天大喇叭就立在了门口,循环播放着:“xx牌电视机,荣获了全国最高奖金质奖章的电视机,就在本店,欢迎进店选购...”
这一招果然招揽了不少的顾客,大家都被它播报的广告吸引住了,得了金奖的电视机,怎样也要去见识下才行。
没两天,马老板的小传单也做好了,找了几个廉价劳工,在市集上瞅着目标客户发送。
传单上的标题耸动写着“xx品牌电视机,经实验证明,可以泡江水一个月不坏!”
引用的知名媒体的报道,让大家直观的了解了这个品牌的过硬品质。一时间,这个品牌的知名度在当地很快便打响了。
马老板他们的店,口碑也变得越来越好!