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“青州市的服装批发市场竞争也很激烈,不仅仅是明面上的竞争,还有一些不正当竞争,黑道白道都要保护费。”

“陈哥,我知道你很有能量,所以我也愿意接受你的投资,嗯~”

“你投资30万,我给你30%的股份怎么样?”

裴映雪眨着那双丹凤眼还在跟陈元生讨价还价。

旁边的谭雅尴尬的笑着扭过去。

其实谭雅已经给陈元生说过,女儿那个小公司,总投资不过12万,员工也就十五六人。

现在还谈不上盈利,只能说看到了希望。

陈元生对裴映雪还是有点了解的,这个有野心的丫头,就希望自己当老板,不愿意让别人控制她的公司。

陈元生摇摇头:“要不你听听我的计划,再做决定?”

裴映雪吐了吐舌头:“好啊,陈老板一定是大手笔投资,做大品牌吧?”

在小裴的心中,做服装的终极目的,就是做品牌,打广告,请明星代言,把服装做成全国知名品牌。

陈元生起身从办公桌上拿过笔记本,从里面拿出一张折叠好的稿纸,上面写了大概一二百字。

“我的计划不是做服装品牌,而是做快销时尚加盟销售品牌。”

“这个方案,就叫做千城万店计划,名字还没想好。”

陈元生想做的,就是后世的“优衣库”,当然还略有不同(优衣库是日本品牌,1994年上市)。

“服装品牌不是市场的未来,因为这个社会的消费主力,还是普通大众。”

“普通人最想买的,是有那么点品牌含量,又有质量、时尚的衣服,价格不能太高,买件衣服用半个月工资,谁都顶不住。”

“价格又不能太低,太低了质量无法保证,穿出去也没面子。”

“所以,这个千城万店计划,就是从原材料采购、到品牌塑造、服装设计、生产、加盟全线打通的一条龙方式。”

“我们强化两端,弱化中间。”

裴映雪和谭雅两个都很认真的看了过来,这种理论她们以前都还没听说过。

陈元生继续解释:“呵呵,如果没有收购二色织,其实我们都不用强化原材料端的,但现在既然有了,那就稍微强化一下。”

“我们成立时尚快销服装的总部,这里面要针对不同年龄和不同需求的消费群体,打造10个以上的服装品牌。”

“我们负责服装样品设计,找全国各地的服装厂,就近生产,快速调配。”

“我们最大的投资,是店面购买和装修。”

“我们的终端,不是面对消费者,而是面对加盟商……明白我的意思吗?”

裴映雪听的懵懂,好像知道什么意思,但又好像不是太清晰。

陈元生用了近二十分钟给她解释:服装最难的是销售和销量,不管你要打造什么品牌,最终面对的都是如何铺开销售。

那我们就一步到位:做服装终端销售品牌。

【我们在县城以上的城市买下店面,然后按照统一风格去装修,但我们自己不去卖服装,而是让加盟商来卖,我们统一管理,快速调配。】

在这个过程中,陈老板的盈利计划是:

首先,在各地购买的店面,会在未来迎来超高速的增值,一直到15年之前,店面都是持续增值的,未来会是一笔极其庞大资产。

第二,店面不是免费给加盟商用的,要收房租。

第三,不直面消费者,服装让加盟商去卖,我们只要把服装卖给加盟商就可以了,当然我们会快速调配,根据市场迅速反应,品牌指导。剩下就看他们的手段。

假如有五百家加盟店,每个加盟店每月销售3000件服装,那就是150万件。

所谓的千城万店,当然只是个口号,不可能真去开一万家店。

陈老板的策略,在裴映雪和谭雅看来,绝对是非常超前,不敢想象的。

但这个时期日本的优衣库,已经具有了相当的规模,也算是把别人的套路拿来自己用。

裴映雪眼里都是小星星,对陈老板的崇拜瞬间暴增3000倍,敬仰之情如滔滔江水泛滥……

“陈总准备投资多少钱?”

陈元生想了想:“以战养战吧,初期投资不会太大。按照地级市一个店面购买、装修20万的预算,先保守点,准备50--100家店面。也就是1000万到2000万之间。”

“如果进展顺利,那就继续扩张,如果不顺利,那就暂缓扩张。”

裴映雪小鸡吃米般用力点头:“陈总,我可以做加盟商吗?青州市目前有五个区,我可以在这里开五个店。”

谭雅在旁边轻轻踢了女儿一脚。

陈元生笑了笑:“把你那家小公司免费送给我吧,我让你做个副总。”

裴映雪眼珠转了转,回头看了谭雅一眼:“妈,可以吗?”

谭雅干笑一声:“你听过我的话吗?自己拿主意呗……”

谭雅知道女儿十万分心动,但又有点舍不得自己搞了几个月的小公司,毕竟付出了很多心血。

但只要加入了陈总这个千城万店计划,那地位、待遇、前景立马就不同了。

甚至谭雅可以肯定,如果陈元生的这个计划进展顺利的话,两年之内,女儿的身份、身价就能远远的超过她。

“陈总,我~我可以先考虑一下吗,回头再答复你。”

裴映雪激动的俏脸都红了,却还在做最后的犹豫。

“行啊!你最好两天之内给我答复。”

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