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开上那台旧面包车,帅晓聪坐在副驾驶位,他还是头一次有这种待遇——专车。

帅晓聪: “那家托儿所孩子多吗?”

初寒妞: “我听说也就五六十个,半死不活的,勉强够费用。”

帅晓聪: “我还没上过托儿所,去那儿的都是镇里有钱家的孩子吧?”

初寒妞: “也不是,镇里人,白天要上班,没有闲工夫侍候孩子,都往托儿所送,一个孩子一个月得一千多块,中午还管顿饭。”

帅晓聪: “你说他们进咱后山村的有机菜给孩子做着吃,那得多增加不少成本吧?”

初寒妞:“正因为孩子伙食好才把人留下的,不然就开不下去了。”

半天帅晓聪不再言语,他眼睛上下左右转了一气,在琢磨着什么道眼。初寒妞感觉帅晓聪突然不语有些奇怪,想问又没问,她了解帅晓聪,要是他不肯说,问也白搭。

帅晓聪: “寒妞,咱可以跟托儿所做个交易,她托儿所能做好,咱还能得到提成,咱联合体的有机菜也能多开辟一块市场?”

听此,初寒妞立刻来了精神头,“你快说说,交易怎么做,你的意思是合作呗?”

帅晓聪: “正是。”

接下来,帅晓聪说出他的想法,如此这般,几个步骤便可实现交易成行,不但对托儿所有利,初寒妞也能从中受益。

初寒妞: “好,你的点子不错,我得跟菊所长洽商洽商,她应该能接受咱的想法。”

到了托儿所,与所长菊馨对接,于是就安放上机器,生上火,待火候合适,一锅接一锅,蹦了几样爆米花:大米花、玉米花和黄豆花,完活,菊馨支付了费用。

然后初寒妞坐下来跟菊馨谈正事: “咱这托儿所入院儿童有多少人?”

菊馨: “满打满算六十人。”

初寒妞: “你这托儿所满负荷入所能招多少人?”

菊馨: “二百人不成问题,你问这个干嘛?”

初寒妞: “我想跟你做个买卖,不知你感兴趣不?”

菊馨: “我这是托儿所,没什么买卖可做啊?”

初寒妞: “我可以帮你招生,在一个月内,招进一百人,但每个人你给我提成一百块,不出两个月达到二百人,你看怎么样?”

被惊讶到,菊馨所长质疑地看着初寒妞,她怀疑自己的耳朵听错了,两个月托儿所可达二百人,开玩笑呢吧?

菊馨: “行,如果照你说的,我一个人再给你加二十元,那样的话,我的托儿所就活了。”

初寒妞把帅晓聪说给她的套路述说一遍,如果达成一致意向,立刻加以实施。菊馨听了欣喜异常,马上拿出纸笔,手写一个协议,双方签字生效。

第一步: 初寒妞以八折价格为托儿所供应有机蔬菜和笨猪肉;

第二步:孩子家长每周免费陪自家孩子在托儿吃两顿体验午餐;

第三步:初寒妞为托儿所做几场直播宣传,宣传儿童饮食营养餐;

第四步:招聘托儿所老师,以师范类毕业生为招聘对象;

第五步:托儿费维持原价,不得以伙食标准提高而变相涨价;

计划启动,托儿所向所有入托家长宣布了托儿所的新制度,要求家长予以遵守。

一周可以免费在托儿所陪孩子吃两顿免费午餐,而且蔬菜和肉都是有机的,上哪找这便宜去,一经公布,得到全票支持和响应。

仅仅头一周,家长们吃到了高品位的菜品,而且家里的小孩每天都盼着去托儿所,因为晌午可以吃美味的饭菜。

一个可喜现象出现,新入托儿童增加了十人,这十人是退了现入托的托儿所改到菊馨的托儿所入托的。

到第二周,前来入托的儿童又增加二十人,仅仅两周就扩增了三十人,惊艳得菊馨赶紧招聘幼儿老师,不然孩子没人带了。

时间如梭,月末到来,托儿所入托在册人由原来六十人,一下增加到一百八十人,而且还有继续入托的儿童在路上。

菊馨打电话请来初寒妞,见面先是致谢,然后支付了一百二十多人的提成费用。

初寒妞: “这钱我先不要,留在你那儿,等入托儿童稳定了再支付不迟。”

菊馨: “我有点犯愁了,我这托儿就能容纳二百人,再有入托的,我就不敢接了?”

初寒妞: “开托儿所哪有怕人多的,你不会开分所啊,他们是冲着伙食来的,入托费不贵,还能吃到营养伙食,谁家都在意孩子的健康,这就是咱托儿所主打的王牌。”

菊馨: “我研究一下,若是真的达到饱和人数,还真得考虑开分店了。”

到现在为止也仅仅实施了第二步,第三步还没登场,暂时也不用,第二个月刚到,前几天托儿所又新入托二十多人,不得已托儿所拒收了。

一个旺顺镇能有多大,哪家托儿所开得好,一个晚上就传遍各家各户,那些慕名而来没有入上托的家长不干了,抗议托儿所拒收行为,甚至于闹着要去管理机构讨说法。

为此菊馨特意邀来初寒妞,商量办法,“我真的扛不住了,这些家长跟疯了似的,非要我接收,我这托儿所装不下呀?”

初寒妞: “办法都是人想的,找家规模差不多、不景气的托儿所联营,互利互惠,谁也不吃亏,到时就怕没那么多入托的儿童呢。”

菊馨: “我怎么就没想到,还开了好几年托儿所呢,人少了愁,人一下多了就蒙了。”

托儿所挂出一个牌子,通知想入托的家长可先报名,托儿所会安排分所接纳,一切待遇不变,家长可就近选择总所和分所,而且入托家庭还可享受镇有机蔬菜基地的平价蔬菜购买。

菊馨与几家托儿所店面商谈,几经推敲,确定了一家,并以分成作为合作手段,而把舵之人由菊馨担当。

一周后,分所正式开张吸纳入托儿童,通过两所整合,每所均有入托儿童二百余人,由此初寒妞和菊馨之合作圆满成功,前者也拿到应得的提成。

但是菊馨不想让初寒妞退出,约了她商议下步合作意向,对此初寒妞是否会续约还是告以终结?

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