骑士书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“不明打折?是什么意思?”

钱正新和曹凡他们都好奇的问道。

“我们可以用抽奖的形式,按照百分之十七的中奖率,推出再来一瓶的活动。”

“再来一瓶?什么意思,就是如果有人中奖了,就免费再兑换一瓶?”

方蓉蓉点头。

再来一瓶的魔力可是贯穿了整个千禧年。

白得一瓶可不是给点赠品或者是打个折扣那种小恩小惠。

这是实实在在的赠送一瓶正装饮品。

再加上有抽奖的成分,更是把趣味性和成瘾性加码到了最大。

“是的。我们可以在瓶盖内部印上再来一瓶的文字,如果有人打开瓶盖看到再来一瓶,可以在购买处用瓶盖再兑换一瓶。”

方蓉蓉说了一下具体操作。

钱正新想了想说道:“方案可以,成本方面,按照百分之十七的中奖率来算,成本还能负担,具体核算下来,还会有一部分盈利。不过,再来一瓶真的要比赠送的营销方案更受欢迎?毕竟赠送是实打实的买到就拥有,但这种中奖的还得靠运气呀。”

方蓉蓉笑着说道:“就是靠运气的才更受欢迎。为什么彩票这几年这么火?这就是有的人虽然知道好好工作能赚到钱,但是还沉迷在赌博之中。人人都想做幸运的人。”

众人听了之后,沉思起来。

方蓉蓉继续说道:“而且最重要的是,再来一瓶的成本要比折扣加上赠品要少的多。”

别看再来一瓶客单赠与的价格高,但其实成本并不高,毕竟五个人中才赠与一个人。

五瓶平分一瓶的成本。

而且还是自产自销,提升自己销量的同时,没有任何多余的损耗。

两可乐的方案则是每一瓶都是实打实的折扣,而且赠品的价格和购买还是有一定溢价的。

钱正新点点头说道:“行,齐总,你负责核算一下最终的成本。”

曹凡说道:“如果我们这个方案卖火爆了,两可乐跟风怎么办?”

不要以为两可乐是国际大品牌,就会有自己的尊严,其实根本不是,只要能增加销量,他们根本什么都不在乎。

对于曹凡的担心,方蓉蓉说道:“当然,跟风是不能避免的。但是我们可以调整节奏,欺骗两可乐,迅速抢占市场,等到他们反应过来的时候,黄花菜都凉了。”

所有人都有些好奇,营销节奏,又是一个新奇的词汇。

方蓉蓉说道:“我们三正乌梅气泡水,在市场上一款新品,为了冲击市场,一开始我们可以放弃一个月的盈利,把中奖几率跳到百分之五十。给大众造成很容易中奖的感觉。也可以麻痹两可乐。当他们计算出我们的中奖概率并不是公示的百分之十七,营销活动不赚钱甚至大概率赔钱的时候,他们模仿的概率就会减小。即使是相同的活动批示,大区审核也会拖长。这就给了我们足够的时间抢占市场。等到一个月之后,教育了市场之后,我们的爆率调回百分之十七,就可以盈利了。”

“那消费者不会发现吗?”

“当然会,但我们不是取消,而是恢复正常,平均五瓶也会中一瓶的。对于消费者依旧有吸引力。”

“那如果两可乐模仿呢?”

“那就还有第三步,那等到时候再说吧。或者两可乐不模仿,等到销售平稳的时候,我们在加码。”

但具体什么活动,方蓉蓉没有说了,而是卖了个关子,保密起来。

第三天,财务总监齐总领着团队核算完成本之后,正式确定了优惠方针。

三正乌梅气泡水,代替了正广和乌梅汁入驻各个商超和小商店,渠道无缝连接。

张伟阳是正广和的销售员,因为正广和业务调整,不再做碳酸饮料,改做纯净水了,这两天他愁的直掉头发。

作为碳酸饮料渠道的销售员,如果厂子不做碳酸饮料了,那他手里的渠道资源全都报废了。

需要重新开发纯净水、大桶水的渠道和人脉。

他一个后来的,怎么可能比人家之前就开发渠道的人卖的好呢。

而且手里的饮料渠道和人脉就这么废了,他也不舍得。

“唉,真是愁人呀。”

张伟阳媳妇正在给孩子喂饭。

现在生活好了,不缺物资了,小孩子也挑嘴了,看着妈妈伸过来的勺子,摇头晃脑的,根本不吃。

张伟阳媳妇喂了一次没喂进去,张伟阳叹了一口气。

喂第二次也没喂进去,张伟阳又叹了一口气。

等到第三次,还是没喂进去,张伟阳再次叹气。

张伟阳媳妇气的把勺子一摔:“张伟阳,你怎么回事,叹什么气?你看看你这个儿子,吃饭那个费劲,也不知道像谁!你要是不满意,你自己喂,我看你能喂什么样子!”

张伟阳媳妇不舍得朝儿子生气,把气都撒在张伟阳身上。

被媳妇骂了一顿的张伟阳,一脸委屈,手里还拿着塞过来的饭碗和勺子。

“喂啊?你快喂啊?”

张伟阳看着暴怒的妻子,又看看朝他笑的傻了吧唧的儿子。

委屈巴巴地说道:“我、我叹气不是因为这个,我是因为工作。”

张伟阳媳妇翻了白眼:“我管你因为什么叹气的,你那个破班不能上就别上,一天天的回家唉声叹气,搞得人烦躁躁的。别转移话题,今天你儿子还就非得你喂了!”

没有办法,张伟阳只能端起碗来,给儿子喂饭。

一开始爸爸喂饭还挺新奇,儿子给了点面子吃了两口。

也就仅仅是两口,之后就再也喂不进去了。

为了吸引儿子的注意力,愿意吃上两口,张伟阳是又大跳,又唱歌,又跑圈,又蛙跳的。

喂完一顿饭,要了半条老命。

他媳妇在旁边乐的不行。

“儿啊,你长大要是不孝顺你老子我,我揍不死你!”

儿子根本没听到,还在那里傻乐。

看着儿子的笑脸,本来心情抑郁的张伟阳,还是不自觉的弯起了嘴角。

他叹了一口气,罢了罢了罢了,换产品换渠道换人脉就换吧,总比下岗了强。

骑士书屋推荐阅读:直播算命:大哥,你上错坟十年了谍战:红色特工之代号不死鸟玄学大佬下山拯救哥哥们穿进年代文,我搜刮极品所有财产被读心之后,假千金成团宠了怎么办?穿成修仙文大魔头的亲妹海贼,我,祸世妖狐!直播算命:姐妹你八字很淦我把诡异变萝莉斗罗:开局龙虎山传承,执掌雷霆我一短命女配,长生亿点怎么了?修为万倍返还,开局实力四皇级!直播算命:惊!你吃了亲家的骨灰爆哭夫君要我补偿千年的孤枕难眠婚不由己:陆先生先动心快穿:小炮灰要怎么攻略男主假千金被读心后,真千金疯狂贴贴极品反派被读心,带领全家躺赢十九年直播:我的聊天记录被古人看到爱一场被读心后,跟我一起吃瓜不停综影快穿:都穿越了谁还走剧情啊神豪:她的顶级权力游戏场七零:娇气美人把纯情糙汉撩心颤直播算命,客户你上错坟十年啦满朝文武听我心声,举国飞升了?读心满朝文武后,我只吃亿点点瓜原神:从壁炉之家开始的邂逅直播算命太准,编制送到我手里鬼物末世:这里怎么闹人了仙路,从胎穿逃荒开始满级王妃太娇软,冷面残王馋发疯我在无限游戏野翻了我真的是卧底啊!玄幻:将萝莉养成病娇来自一位盗墓者的自传主宰诸天:穿越,从青青草原开始规则怪谈:我能完美利用规则八零军婚:科研娇妻被兵哥宠坏了一觉醒来,我被虎鲸暴打!穿成废柴庶子?卷王靠科举逆袭!军人老公宠上天,娇知青一孕双胎快穿:偏执主神又被心尖宝宠爆了数码:目标是成为最强的数码猎人宝可梦:奇迹世界穿越七零,小小女配快快活活!一卦难求:小财神在直播界杀疯了七零炮灰:捡漏女配的悠闲日常穿书到九零年代:无痛当妈养崽崽
骑士书屋搜藏榜:怎么办?穿成修仙文大魔头的亲妹我带着八卦去异界最强乡村带着物资在古代逃荒十九年只要系统出得起,996也干到底总裁又在套路少夫人绝世医妃:腹黑王爷爱上我别人都穿成师尊,我穿成那个孽徒网球:开局绑定龙马,倍增返还从蒙德开始的格斗进化一条龙的诸天之路玲珑醉红尘从天而降的桃小夭被迟总捡回了家娇知青嫁给修仙回来的糙汉被宠爆乐队少女幻物语公主风云录新婚夜被抄家?医妃搬空全京城综影视:万界寻心大厦闹鬼,你还让我去做卧底保安开局无敌:我是黑暗迪迦恐怖逃杀,综漫能力让我碾压一切豪门枭宠:重生狂妻帅炸了被宰九次后我成了女主的劝分闺蜜离婚后,她携崽炸了总裁办公室快穿:宿主又狗又无情做卡牌,我可是你祖宗!被柳如烟渣后,我穿越了一人豪门军少密爱成瘾厉总别虐了,太太她要订婚了星际军区的日常生活重生:朕的二嫁皇妃四合院:在四合院虐禽的日子煞气罡然叹卿意抢来的太太又乖又甜逃荒前,嫁给纨绔!谍战之一个骑手在满洲被领养了,但我是作为宠物被养我就是恶毒女配,怎么了斗罗之我可以偷取魂力我,刚失恋,穿进盗笔了开局扮演瘦长诡影,我逐渐无敌斗罗我的云中蝶很无敌斗罗:开局赠送唐三葵花宝典帅仙阿龙传全球高武之杀生得道快穿生子,绝色女主好孕娇宠现实世界走出的宗师黑科技小师妹与炮灰宗门
骑士书屋最新小说:再续情缘一生所爱帝君红颜策综漫观影:无职JOJORE0清穿,四爷他超超超超超爱宋格格迢迢流水昭昭月你是我的蓁星宸意凤还巢之王后嫁到穿越牧马人,截胡秀芝做老婆一胎双宝,霍总跪求复合听见动物心声后,我直播爆红了婉惠皇后传手握空间,我替战神养活十万大军我真的不喜欢欺诈啊我的神差大人心动热恋,撩她入怀娇养权臣后,我成了女主克星冤种软妹重生后,混世魔王火葬场我的老板是道祖惨死重生,我当场改嫁渣男皇叔哥布林天尊安安稳稳只种田,真的好难啊成为大娱乐家从被网暴开始浮生梦见浮光不是游戏吗?怎么你们真修仙啊!我的诸天无限流,从要你狗命开始老头环:苏醒的玛莲妮亚重生八零:老公闺蜜我来了醉金盏病弱美人下乡后,搞科研卷疯了将门千金通古今,抄家流放我造反力美情缘茫城可她不要我了冥帝独宠逆袭小狂后死后第五年,她在龙床醒来你出轨,我嫁你小叔,扯平了彩蝶飞舞鱼塘通古今,亡国暴君日日求名分京东往事秦楼月明大晋第一铁饭碗平城赋茶味恋爱日常不如当身自簪缨她穿到幻界旅游顺便打妖怪斗罗:我是邪魂师又怎样?诸世轮回之重生传奇兽世重生:绑定生子系统翻身神印:开局穿成了魔神皇亲妹妹主母多娇,引纨绔权臣低头折腰