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女主持人带头鼓起掌来,就在掌声中,一阵欢快的音乐响起,人们回头一看,不知什么时候,军旗文工团的乐队已经走进会场开始了演奏。

在文工团的音乐声中,整个开业仪式达到了高潮。

这时,在店内的柜台,有一些人已经在掏钱购买今天的特价米粮液,买两瓶送一瓶,机会难得。

当然了,懂事的糜威已经派人悄悄往张温、何宗、孟光的车上各送了三瓶。

东吴来的四个客商今天算是开了眼界,独特的剪彩仪式,让人神魂颠倒的军旗文工团以及七年式制服美女服务员。

糜威又叫服务员给四个人送上四杯米粮液,为了演示产品,当场打开木盒,取出一瓶给四个人的杯子倒上。

四人一看大吃一惊,这不是水吗?怎么是酒。

在三国时期,只有自然发酵的米酒、果酒,外观上都是有浑浊的酒液,质量低劣的酒体杂质很多,酒液浓稠,在喝之前要用筛子过滤杂质,所以又把倒酒叫筛酒。

四个东吴客商看着清澈透明的液体,不敢相信是酒,以为是拿错了瓶子,把水当作酒了。

给四人倒酒的正是华兰,华兰也给自己倒了一杯,端起来向四个挨着碰杯敬酒,然后一饮而尽。

四个老板满腹疑虑地把杯子端到嘴边,立刻就闻到了一股浓烈的酒气,这是米酒所不具备的浓香。

等他们学着华兰一口喝下,四人的反应和第一次喝白酒的人一样,脸上都是奇怪的表情,有一个差点就吐了出来,但想着这是高级场合,强忍住了。

还好每个杯子只装了不到三钱酒而已。

四人喝完第一杯,华兰又给四人再次倒满。

这次他们就有经验了,先闻一闻,再小口呡着。

待第二杯喝完,四个生意场上的老鸟立刻就发现了米粮液巨大的商业价值,木盒红锦白瓷瓶的精美包装,清澈透明的酒液,浓郁的香味和醇厚的口感,只要喝几口就可以达到米酒喝几大碗的效果。

非常适合公务和商务接待,只要带回东吴销售,打入高端市场不是难事。

而且由于度数高的原因,一瓶酒就等于十斤黄酒,利于长途运输。

四人中一个叫全理的问华兰,这酒要在哪里买,华兰手一指:

“柜台付款,今天开业酬宾,买二赠一。”

全理轻蔑地看了一眼柜台排队交钱的人群,对华兰淡淡说道:

“我要进一百瓶,叫糜大人来和我谈。”

华兰听了差点从椅子上摔下来,赶快起身,一溜烟地去把糜威叫来。

糜威一听说全理要一百瓶,心中狂喜,不过还是强作镇定把全理请到了后堂,细细商议。

全理出身自东吴全氏,和东吴名将全琮是远房亲戚,全理没有出仕为官,一心做起了生意。

经过十几年的打拼,全理的产业遍布东吴,在蜀汉和曹魏也有分号。

糜威亲手给全理沏了一杯峨眉山毛峰,说道:

“全老板,我们米粮液产量有限,你一次要一百瓶,我还不知道有没有那么多库存,你也看见了,今天买的人太多了。”

糜威装着一副不愁卖的样子,是想在接下来的讨价还价中占领高度。

全理是久经商场,这点谈判技巧自然是心知肚明,哈哈一笑:

“糜老板,做生意就要大手笔,一百瓶我只是尝试一下,如果在东吴能够畅销,一千瓶都不在话下。”

“只是这个价格,你看你最低出货价是多少?”

糜威比出四个手指:

“四十石一瓶,你拿到东吴一瓶可以赚十石。”

全理脸色一变:

“糜老板,你这价格太离谱了,四十石我还要运到东吴,路途那么遥远,运费都是一笔大开支,而且路上还有损耗,这瓷瓶子在船上摇摇晃晃,一不小心就碎了。”

“运输你放心,我们考虑过了,在箱子里多填干草,不会有什么损耗的。”

“不信你可以去库房看看我们工匠的打包过程。”

糜威让全理放心,米粮液的包装是用心做了的。

“价格你必须再降,不然我一瓶赚了不到十石,这生意就没必要做了。”

全理说完,整了整衣服下摆,翘了个二郎腿。

“今天可是买二赠一,算下来您都要赚很多了。”

全理比出三根手指:

“三十石,一口价。”

糜威装作很为难的样子:

“全老板,你也知道这是皇庄生意,你这个价格不在我的权限范围,我得去请旨。”

“等旨意下来,最晚也是明天了,买二赠一的活动也就结束了。”

“这样吧,三十五石一瓶。”

全理想着三千五百石就能买到一百五十瓶,钱也不算很多,第一次打交道彼此就留个好印象,万一大卖,下次再杀价。

“成交,什么时候能交货?”

“明天,您是自取还是送货,成都范围内免费送到。”

“自取吧。”

全理想的是到吴家庄实地了解一下情况。

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