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林听卖的珠串均价约为一块八;

最初一批跟风的均价已经降到了一块二。

他们都是自产自销,算是单价最高的先驱者。

真正掀起风潮的是那些看到利益的手工作坊,他们有成熟的手工艺人,靠着大量货物野蛮侵占市场。

毫无疑问,他们都是聪明人,对市场的敏锐度极高。

但坏消息是——聪明人太多了。

蛋糕就那么大,分蛋糕的人多了,就得抢破头。

就在资本稍厚的大厂靠着价格战挤没了数个小厂,打算坐下来重新切蛋糕时……

林听把他们的蛋糕扔了。

他们心里清楚,这些珠串还是可以去周边的小城市卖的,或许那些地方卖的价格不如沈市高,但总归是可以卖出去的。

但这感觉不对啊!

他们又是组织生产、又是抢占市场,把同行得罪了一个遍,最后的结果是去附近城市卖?

那他们之前咔咔打价格战是图什么呢?

直接去别的地方卖不好吗!

认输是不可能认输的,他们觉得,是他们上次的动作慢了,漫长的价格战给了林听扔蛋糕的时间。

所以这次,他们要快。

报复什么的,绝对不能过夜。

当然,开展报复的第一步就是先去把所有的款式买来。

……

“哎呦,这些项链啥的可真好看,正好我家女儿多,一样给我来一个。”

一个中年大叔摆出慈父脸,笑眯眯地朝柜台后的林听说。

林听端坐在柜台后,慢条斯理地修剪着指甲,闻言眼皮都不抬一下,懒散地说:“好啊,全款式打包价三千八百八。”

大叔瞠目结舌,失声惊呼:“你怎么不直接去抢!”

林听坐得更直了些,严肃道:“直接抢,犯法。”

大叔:“……”

还……挺有道理的嘞。

大叔反复做了三次深呼吸,勉强忍住骂街的冲动走到柜台前,曲起手指敲打着桌面:“小姑娘,做人留一线,日后好相见。”

他是从牙缝里挤出的这句话,显然已经恨不得把林听生撕了。

林听打量着他,沉默片刻后摇头:“你长得又不好看,我以后见你干嘛。”

大叔:“……?”

这句话还可以这么理解吗?

还有,他怎么就不好看了?

他年轻的时候也是有很多小姑娘围着自己转的!

大叔怒了,想掀桌子。

掀——

再掀——

可这桌子就像被焊死在地上似的,完全掀不动。

林听看着他憋红的脸,轻笑一声说:“大叔,没有掀桌子的本事,就得认打,我给你再去看一遍那些饰品的机会,你去仔细瞧瞧,里边的珠子配件是市场上买得到的吗?”

大叔皱了下眉,回身又去看。

他就是做这行的,市面上有什么没什么他心知肚明。

眼前这些……市场上的确没有,但拿去工厂,做出来不难。

林听继续磨着指甲,慢悠悠地说:“你可以找别人来替你买,然后你得拿着珠子去找配件,等你找到、工厂生产出来,怎么着都得一星期吧?之后再安排生产,又一个星期过去了。”

“时间啊,如白驹过隙,这半个月的时间……我还真不一定能做出什么东西来呢。”

大叔是个聪明人,他敏锐地觉察出林听话语中的关键。

他问:“你能告诉我配件厂的地址?”

半个月。

好死不死的,刚好是他们从嗅到苗头到开始分蛋糕的时间。

他毫不怀疑,再给林听半个月的时间,她就又要扔蛋糕了。

林听笑了:“您都交了三千八百八的门票了,我哪还能让你去等工期啊——我有现成的配件卖给你,不过条件是你们的市场售价得与我保持一致,有钱大家赚。”

林听从没觉得能在这种无序的市场竞争下独占一整块蛋糕。

毕竟,冯悦冯盼的生产力就是他们的硬伤,指望靠两个人编出的东西抢占一整个城市的市场是绝对不可能的。

钱可以大家一起赚。

但该是她的,一分都不能少。

大叔也是老江湖了,他轻眯着眼睛,细细地看过那些饰品,说:“我考虑一下。”

他不可能让林听几句话就给忽悠得直接交了三千八百八的学费,还是要去问一下自己的供货商最稳妥。

“请便。”林听也不挽留,任由他离开。

等他走了,冯悦才凑过来,小声问:“老板,他还会回来吗?”

“当然。”林听胜券在握。

“可是……三千八百八呢……”冯悦心里发虚。

那么多钱,他会买吗?

林听的嘴角轻扬着,笑得有些残忍:“他们已经用价格战把一票中小工厂和手工作坊都打得半残了,如今剩下的都是大厂,这些人以前是做什么的?工艺品、门帘,他们的供货方体量不会小。”

她为什么要放任他们抄了半个月?就是要让他们自己打起来、自己筛一遍啊。

能挺到现在的,家底绝对不薄。

“大厂都要排单,不可能他说要就立即安排生产,至于小厂……刚刚打生打死结束,这时候不落井下石就不错了,还真能给他们掏心掏肺生产?退一万步说,就算小厂接了单,从采购原料到生产,也要一星期。”

这个时间当然不是林听坐在店里瞎想出来的,而是于占军的家族工厂昼夜开工需要三天——这是林听订货量小的缘故,那点儿东西可满足不了大厂的胃口。

冯悦似懂非懂,她想了好一会儿,问:“老板,那如果他们从咱们这儿买完配料后再去找工厂生产呢?那以后不是还赚不到钱吗?”

“也不能说赚不到,有价格卡着,只能说赚得不如以前那么容易,”林听转头看向她,“这种事其实是不能避免的,不过可以让他们乖一些,以后给我们省去一些麻烦……以21天为周期,如果你们能在他们拿到原料后又抢出一批新货,那我就很好操作了。”

国人对“三”这个数字似乎格外敏感,比如“事不过三”、“再一再二不再三”……如果同样的事只发生了两次,第三次没有发生,那么前两次大概率会被归结为运气,但若连续发生了三次,潜意识就会觉得第四次会理所应当地发生。

如果连续发生了四次依旧觉得只是巧合……那代表这人多少有点儿缺心眼。

冯悦长长地“哦”了一声。

她其实没太懂林听话中的意思,但她记住了她最后说的那句话。

“老板你放心,我和我姐一定能在半个月里用另一半珠子做出新款式!”

是的,店里目前摆出来的款式中,新珠子只用了一半。

林听领先了他们两个周期。

这才是她的底气。

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