谈判开始，荷兰天竺公司的代表首先发言。
“尊敬的大明外交官，我此次前来东方目的很简单。”
首相府外交司高薪聘请的同声翻译开始翻译莱恩的诉求：“我们荷兰天竺公司希望大明能开放茶叶出口，并且允许荷兰天竺公司在大明本土进货。”
“为此，我们愿意为此支付合理的价钱，还望大明能同意我们的合理诉求。”
“若是大明愿意和我们合作的话，我们还能给大明提供更多的服务，比如大明到欧罗巴的航海路线图。”
听了莱恩的话，陈子龙一颗悬着的心终于放下来。
西夷的谈判技巧，未免太过于粗糙了些，哪有一上来就亮出自己底牌的道理？
既然西夷人不会谈判，那陈子龙可要好好给莱恩上一课了。
清了清嗓子，陈子龙到：“莱恩，西洋荷兰的代表是吧！实话告诉你，就算你不来，大明也会派遣使者去找你们。”
莱恩闻言一喜，心想莫非是大明也想和荷兰建立正常的贸易关系，大家伙这不是一拍即合吗？
可惜莱恩高兴得太早，陈子龙的声音开始变得严厉：“大明想问问你们，你们为什么要和大明的走私集团合作，替大明的走私集团销赃。”
“大明还要问问你们，你们为什么屡次骚扰大明海疆，还试图在东夷洲建立根据地。”
“你们难道不知道，东夷洲自古以来就是大明的领土吗？”
“你们一直包庇发起料罗湾海战的战犯普特曼斯，普特曼斯到死都没有为他犯下的罪行而付出代价。”
“你们在南中国海进攻大明的藩属国，杀死大明藩属国的国王，侵占大明藩属国的领土，种种罪行，罄竹难书。”
“你们知不知道，攻击大明的藩属国等同于攻击大明，你们是想和大明开战吗？”
面对陈子龙一连串的质问，莱恩有些不知所措。
他不理解，自己不是来和大明谈茶叶贸易的吗？
大明的官员怎么旧事重提，不说眼下的事情，反而开始扯十几年前的旧事，甚至提到了战争手段。
拜托，我们只是想平等贸易啊！
莱恩很疑惑，难道大明并不想和荷兰天竺公司展开贸易吗？
那他们不远万里把自己接到大明首都的意义何在？
只能说莱恩对华夏的谈判技巧一无所知，众所周知，真正的买家才会挑刺。
同理，真正愿意谈判的才会挑理，否则陈子龙在这里跟他废话干嘛！
同时莱恩感到很委屈，陈子龙说的这些事情和莱恩关系不大，他去年才当上荷兰天竺公司的锡兰总督，之前的对明政策，都是前任总督制定实施的。
诚然，为了打开大明的市场，荷兰天竺公司的确做了不少骚扰大明海疆的事情，试图在大明近海建立一个永久性的据点，方便他们和大明贸易。
而且自从吕宋崛起之后，荷兰天竺公司的势力不得不从大明周边撤离，荷兰天竺公司前任总督的对明政策完全失败。
老实说，荷兰在大明身上没有捞到什么好处，反而吃了不少亏。
莱恩一直不同意上一任总督的对明政策，他一直主张和东方这个庞大的帝国进行友好交流，从而促进两国贸易。
面对陈子龙的质问，莱恩解释道：“尊敬的外交官，那些都是过去的事情，我们荷兰天竺公司已经认识到错误，并且向大明致以最诚挚的道歉。”
“现在我们希望与大明建立和平的贸易关系，共同促进双方的繁荣。”
陈子龙冷哼一声，道：“道歉有用的话，我大明为什么还要斥巨资打造远洋舰队，你们必须为当初的冒犯付出代价！”
陈子龙一言不合就武力威胁，莱恩被惊得目瞪口呆。
大明的官员这么好战的吗？大家不是来谈怎么做生意的吗？
莱恩好不容易才从震惊中缓过神来，他神情凝重地问：“尊敬的大明外交官，你是要向荷兰宣战吗？”
莱恩一句话，把陈子龙也干懵了，宣战，他什么时候要向荷兰宣战了？
难道莱恩不知道，现在应该抛出几个诱人的条件，大明顺势同意，双方握手言和，然后继续谈判吗？
换做大明周边任何一个国家，谁不知道如何应对大明的问责。
偏偏莱恩不知道。
就他这样，也敢跑到大明来谈贸易？
意识到莱恩是个外交小白，陈子龙轻咳一声，道：“总督先生，既然你们荷兰已经意识到错误，难道不应该对大明进行补偿吗？”
陈子龙发现，跟西夷人谈判，就不能有那么多弯弯绕，必须直来直往。
原来是要补偿啊！
莱恩松了一口气，只要大明不向荷兰宣战就好，一旦两国开战，荷兰天竺公司上哪去采购茶叶？
至于给大明一点战争补偿，莱恩表示完全没有问题。
一则他们有错在先，和大明的战争又输得一塌糊涂，在欧罗巴，战败国付给战胜国战争赔款是理所应当的事情。
二则和一点战争赔款相比，明荷两国的茶叶贸易更加重要。
莱恩对陈子龙鞠躬，道：“尊敬的大明外交官阁下，我们愿意在能力范围内，对大明进行战争赔偿。”
这就同意了！
陈子龙一愣，他原以为莱恩会据理力争，然后双方大战三百回合，最后荷兰在大明的威逼下，心不甘情不愿地答应补偿。
双方的差异这么大的吗？
“尊敬的大明外交官阁下！”
莱恩的声音听起来平和而有诚意：“荷兰天竺公司愿意以实际行动来弥补过去的错误，我们愿意赔付给大明二十万块荷兰银币作为战争赔款。”
荷兰银币的正面印着骑士图案，所以在大明被称为马剑银币。
马建银币个头大，分量足，两块马剑银币就可以抵三块大明联合储蓄发行的明圆。
陈子龙做梦都没有想到，自己简单的几句话，荷兰人就乖乖奉上三十万块明圆。
这些西夷人莫怕是傻子！
既然莱恩这么懂事，陈子龙也不好苦苦相逼，双方的谈判继续，这一次，双方终于开始就明荷两国的茶叶贸易一事展开了具体谈判。
陈子龙和莱恩这边谈判的情况很快就传到赵赢和赵诚耳中。